【管理層觀點】
Bionano Genomics的管理層表示，公司核心業務包括儀器、消耗品、軟件和光學基因組測繪服務，進展順利。儘管行業面臨前所未有的挑戰，公司通過調整市場策略，專注於現有客戶羣體，取得了顯著成效。

【未來展望】
管理層預計2025年全年收入將在2900萬至3200萬美元之間，2025年第一季度收入預計在620萬至630萬美元之間。公司計劃在2025年安裝15至20個新的光學基因組測繪系統，主要集中在現有客戶和新客戶中。

【財務業績】
2024年第四季度總收入爲820萬美元，同比下降24%。2024年第四季度GAAP毛利率爲42%，顯著高於2023年第四季度的23%。2024年第四季度GAAP運營費用爲1540萬美元，同比減少44%。2024年全年產品收入爲2700萬美元，同比增長1%。

【問答摘要】
問題1：基於你們提供的指導，2025年的核心收入增長預期如何？
回答：所有收入現在都是核心收入，預計從2910萬美元增長到2900萬至3200萬美元。

問題2：是否有Saphyr設備的更換計劃？安裝基數會如何變化？
回答：我們將專注於118個常規使用客戶羣體，並預計該羣體將隨着時間的推移擴大。我們將繼續報告光學基因組測繪系統的安裝基數，但不會對其進行指導。

問題3：與NVIDIA合作推出的Stratys Compute的早期反饋如何？
回答：反饋積極。Stratys Compute與Stratys系統兼容，未來將通過軟件更新進一步提高速度。

問題4：是否計劃在低成本或高利用率地區繼續獲取新客戶？
回答：我們將在目標地理區域內增加新客戶，特別是在美國，預計CPT代碼的生效將成爲催化劑。

問題5：CPT代碼是否適用於所有OGM用途？
回答：CPT代碼特定於血液惡性腫瘤的OGM用途，但不適用於其他用途。

問題6：VIA軟件如何支持增加利用率？
回答：VIA軟件自動化了數據生成後的多個步驟，提高了實驗室的處理能力，從而增加了樣本運行量。

問題7：OGM是否出現在Medicare或臨牀實驗室費用表上？
回答：是的，OGM在2025年1月1日生效，價格約爲1300美元。

問題8：常規用戶羣體中是否有特定的強項應用？
回答：血液惡性腫瘤是主要應用，其次是遺傳性疾病。實體腫瘤和細胞基因治療也在逐步採用。

【情緒分析】
分析師和管理層的語氣總體積極，管理層對戰略調整後的進展表示滿意，並對未來增長持樂觀態度。

【季度對比】
| 指標 | 2024年Q4 | 2023年Q4 |
| --- | --- | --- |
| 總收入 | 820萬美元 | 1080萬美元 |
| GAAP毛利率 | 42% | 23% |
| GAAP運營費用 | 1540萬美元 | 2740萬美元 |

【風險與擔憂】
管理層提到，未來毛利率可能會有波動，因此目前不提供毛利率指導。此外，市場對新技術的接受度仍在調整中。

【最終收穫】
Bionano Genomics通過戰略調整，專注於現有客戶羣體，取得了顯著的財務和運營成果。儘管面臨行業挑戰，公司對未來增長充滿信心，並計劃通過進一步提高客戶利用率和擴展應用領域來推動收入增長。