【業績亮點和展望】
- 第三季度總收入同比增長20.4%至936億元人民幣
- 調整後的淨利潤爲128.3億元，同比增長124.0%
- 年度活躍商家數和交易用戶數均創歷史新高
- 公司將繼續深化供需兩端培育，鞏固行業領先地位

【問答精華】

問題1：關於外賣業務的發展和未來增長前景

答：
1. 美團致力於成爲餐飲商戶值得信賴的合作伙伴，幫助他們應對環境變化，實現可持續增長。

2. 公司升級了商戶支持計劃"繁盛計劃"，推出多項舉措:
- 簡化商戶營銷工具，確保流量分配機制合理
- 爲品牌衛星店提供6-12個月的佣金減免
- 推出AI選址服務，已服務1500多個品牌開設衛星店
- 提供10億元補貼，支持商戶創新和提升服務質量

3. 外賣業務已進入相對成熟階段，但仍有顯著增長潛力：
- 外賣正成爲越來越多人的生活方式選擇
- 年輕羣體和新興城市的用戶滲透率和訂單量增速較快
- 公司擁有龐大的高頻用戶基礎，有望持續受益於行業增長

4. 美團將繼續與餐飲商戶密切合作，共同應對挑戰，構建健康互利的生態系統。

問題2：近期刺激政策對核心本地商業的影響及明年增長預期

答：
1. 9月底以來出臺的多項刺激消費政策，有望逐步提振消費信心，爲經濟和消費帶來更多增長機會。

2. 公司積極適應消費趨勢變化，採取多項措施：
- 深入供應鏈，探索新供給如拼好飯、品牌衛星店等
- 提升內容能力和營銷技巧，增強定價競爭力
- 加速下沉市場滲透，把握縣域經濟和年輕消費者機遇
- 整合升級會員計劃，提高用戶頻次和品類滲透

3. 對2024年增長預期：
- 核心本地商業有望保持健康增長
- 美團買菜增速將顯著快於外賣業務
- 新業務仍有較大增長空間，特別是在下沉市場

4. 公司將在追求增長的同時，注重盈利能力和健康收入結構，實現高質量可持續增長。

問題3：即時零售的滲透率和增長潛力

答：
1. 長期來看，即時零售有望佔據零售總市場至少10%的份額。

2. 美團已建立全面的即時零售生態：
- 全國擁有3萬多家美團買菜門店，覆蓋多個品類
- 超1萬家即時配送便利店
- 與大型零售商如名創優品等深度合作

3. 未來增長展望：
- 預計到2027年GMV規模將超2000億元
- 門店數量將超10萬家，覆蓋全品類和廣泛區域
- 將持續拓展新品類，如電子產品、家居用品、母嬰、寵物等
- 加速下沉市場滲透

4. 公司將繼續投入資源推動即時零售增長，相信這將成爲未來重要增長引擎。

問題4：到店酒旅業務的近期進展和長期展望

答：
1. 會員計劃進展：
- 全國範圍內推廣神會員計劃，參與商戶已超50%
- 顯著提升了新用戶獲取、老用戶活躍度和交易頻次

2. 下沉市場策略：
- 加速滲透下沉市場，爲本地商戶提供流量和運營工具支持
- 探索縣域旅遊等新機會，如特色團購、鄉村遊等

3. 競爭格局：
- 行業競爭趨於理性，更注重效率
- 美團在商戶規模和營銷效率方面保持優勢
- 將通過跨業務流量和綜合服務進一步鞏固供給優勢

4. 盈利展望：
- 更關注經營利潤增長而非利潤率
- 有信心保持健康增長並持續改善盈利能力

問題5：關於美團在沙特阿拉伯的擴張進展如何？是否會採取漸進式還是快速擴張到其他中東城市？如何評估美團在中東市場的優劣勢?未來的海外投資計劃是什麼？

答:
1. 擴張進展：
- 10月9日正式在沙特阿拉伯首都利雅得推出服務。
- 9月初在利雅得附近的一個小城市進行了測試。
- 目前在沙特阿拉伯運營約兩個月，仍處於非常早期階段。
- 初步結果令人鼓舞，得到了消費者和當地商家的支持。

2. 擴張策略：
- 目前僅在沙特阿拉伯一個國家的一個城市運營，尚未考慮其他中東城市。
- 採取謹慎態度，不會盲目擴張到任何市場。
- 強調要充分了解當地文化、生態系統，獲得當地合作伙伴的支持。

3. 市場評估：
- 沙特阿拉伯是一個人口接近1000萬的快速增長市場,存在巨大增長潛力。
- 當地消費者和合作伙伴對美團的反饋非常積極。
- 當地人對經濟前景和國家未來持樂觀態度,這很鼓舞人心。

4. 長期戰略：
- 全球擴張是美團未來10年的重要戰略。
- 目標是將高質量服務和產品帶給全球更多商家和消費者。
- 美團的使命是"幫助人們喫得更好，生活更好"，這不侷限於中國人。

5. 投資計劃：
- 保持耐心，不會盲目衝進任何市場。
- 確保每個決策都是深思熟慮的。
- 尊重生態系統中的每個參與者，讓更多消費者受益。

總的來說，美團在覈心本地商業保持穩健增長，新業務持續優化，公司將繼續關注高質量增長，平衡投資與盈利，鞏固長期競爭優勢。美團對國際化持開放態度，但採取謹慎策略，強調要充分了解當地市場，獲得合作伙伴支持。目前沙特阿拉伯市場反饋積極，但仍處於早期階段，美團將保持耐心,穩步推進全球化戰略。