本文來自微信公衆號：毒眸，作者：楊睿琦，編輯：劉南豆，題圖來自：AI生成

9月15日，美國知名嘻哈歌手Kanye West（坎耶·維斯特，綽號侃爺）來海口開辦新專輯《Vultures2》試聽會，這也是《Vultures2》試聽會第一次來到中國。

這場試聽會共吸引近四萬名觀衆，島外觀衆佔比超過95%。廣東、上海、浙江、北京成爲主要客源地，佔到入場觀衆人數的40%，僅票務收入就突破5000萬，成爲侃爺最賺錢的一場試聽會。該場結束後，侃爺在社交媒體上宣佈，28號再加一場。

Kanye宣佈加場（圖源：instagram@ye）

無獨有偶，侃爺在海口開唱當天，另一歐美超頭歌手“牛姐”Mariah Carey也在三里屯開嗓，“火星哥”Bruno Mars也即將登陸深圳，“斷眉”Charlie Puth的名字也出現在海口下半年演出市場排期表上。

越來越多的新面孔來華演出，帶來的不僅是全新的合作模式，更實際的是對地方文旅、地方經濟的可見的直接拉動。儘管此次侃爺與海口的合作帶有諸多特殊性，但依舊可以爲各地方文旅提供新思路。

Kanye來“砍椰”

“海口出租車司機都知道Kanye了。”

9月15日，侃爺在海口五源河體育場舉辦《Vultures2》試聽會，這也是繼8月9日美國鹽湖城、8月23日韓國首爾試聽會後，《Vultures2》試聽會再次來到亞洲。

歌還沒唱，梗先紅了。在社交媒體上，侃爺發佈了自己小時候和母親在南京生活、讀書時期的舊照，並附文：“BACK”。

網友們火速開始“造梗”回應。由於侃爺小時候曾在南京夫子廟小學就讀，網友們留言“一年南京遊，一生中國情”“身在美利堅，心在夫子廟”“這崽南京也是一段佳話”“yeye想起媽媽的話”“落ye歸根”。

（圖源：微博）

當年在中國生活的舊照也被網友翻出，給同學跳霹靂舞換羊肉串的故事更是讓不少網友拉近與這位歐美頂級嘻哈歌手的距離。

而從出發到落地海口，網友們都在不間斷“偶遇”侃爺一家。“偶遇侃爺帶孩子買古茗”“原來ye也喜歡名創優品”“酒店早餐偶遇Bianca”“我給侃爺點麥當勞”等帖子比比皆是，甚至侃爺保鏢的行蹤也被網友發佈到社交媒體。

而在試聽會當天，不少粉絲在場館外戴着侃爺面具，穿着侃爺同款，開始rap。一邊販售的椰子上也貼着“侃椰”，不少網友調侃，“怪不得之前做椰子鞋”“選擇海口的原因是海南椰子多，適合侃椰”。

玩梗之外，中國用戶也在真金白銀地爲這場試聽會買單。

《Vultures2》試聽會是該演唱會在中國地區唯一一場演出，演出門票在貓眼、大麥兩大票務平臺一經公開發售，迅速售罄，直接爲海南帶來5100萬的門票收入。同時，它還拉動住宿業營業額超4500萬，海口市主要景區、鄉村旅遊點共接待遊客7.39萬人，營業收入132.67萬元，離島免稅店的營業額也環比增長21.5%，達到5600萬。

（圖源：貓眼 大麥）

而8月9日在美國鹽湖城舉辦的《Vultures2》試聽會，票價約合人民幣420—1925元不等，場館可容納兩萬人，共計收入2310萬人民幣；8月23日韓國場票價在430—1342元人民幣不等，場館可容納四萬餘人，但最終上座率不及60%，最終收入1450萬元。

2月份在芝加哥、紐約舉辦的兩場《Vultures1》試聽會場均售票額也基本在1700萬元左右，加上米蘭、博洛尼亞、巴黎三場聆聽派對活動，五場演出總計破億。

若論單場票務收入，5100萬的海口場毋庸置疑是最賺的。以2023年全球演唱會收入最高的前十位明星的單場平均收入來看，侃爺在海口的這場試聽會表現也毫不遜色，僅次於Taylor Swift、Beyoncé和P!nk，位列第四。

（圖源：微博@海南日報）

演唱會吸金的成功樣本

除了接住侃爺的“潑天流量”，海口能憑藉明星演唱會賺大錢，也有自己的一套方法論。

爭取超頭明星，是海口演唱會“致富”的第一招。

從去年開始，海口就爭取包括周杰倫、薛之謙在內的頭部歌手來海口舉辦演唱會，周杰倫在2023年中更是一口氣在海口連開四場，僅用四天就爲海口吸引了十五萬觀衆，其中近十萬觀衆來自省外，跨城觀演比例達92%，跨省觀演比例達68%，直接帶動旅遊收入9.76億元，是端午假期旅遊收入的3倍。

今年的海口演唱會時間表上，李健、小瀋陽等國民級藝人名字也赫然在列。

而今年侃爺試聽會的成功舉辦，更是將海口的演唱會經濟提升到一個新高度。

外媒報道，據海口市旅遊和文化廣電體育局設想，大力引進受年輕人追捧的新型演出、有超級流量的國際歌手演唱會等，是對未來旅遊業高質量發展的長遠佈局，能夠有效地吸引國際遊客，促進旅遊產業的多樣化發展。

海南“國際旅遊島”“自貿港”的定位與屬性，以及59國免籤政策、2025年即將開始的“封關政策”也讓其相對於其他大陸城市更具吸引力。實際業務推動上，海南也對演唱會、音樂節給予政策扶持。對總售票人數在2萬—10萬的演唱會、音樂節有最高50萬至300萬的一次性獎勵。

人來了，下一步就是提供服務。

試聽會還沒開始，海口的服務就已經開始。以這次侃爺的試聽會爲例，海口美蘭國際機場及其他重要曝光位都佈滿了侃爺試聽會的宣傳廣告，CDF免稅商城爲試聽會觀衆提供專屬打折、代金券服務，shake shack等品牌也爲觀衆提供專屬服務。

而在演唱會當天，海口市政府還提供了14輛專線服務班車、1條擺渡線以及150輛免費車輛供觀衆們使用。15日試聽會結束後，海口市政府又繼續爲觀衆爭取一場加演，不過由於颱風天氣影響，原定於21號的加場演出被臨時調整到9月28日。

（圖源：微博@海南日報）

而演唱會時間的調整勢必會嚴重影響觀衆的出行安排和既定行程，爲了最大程度安撫粉絲與觀衆，海口市文旅局迅速與酒店、航司進行溝通。

9月18日晚，海口酒店協會發布通知，宣佈海口市40家重點旅遊接待酒店將爲歌迷朋友們提供免費退訂及免費改期預訂服務。航司雖表示無法憑藉門票區分歌迷與普通旅客，但也稱“歌迷朋友在離島時可憑門票提供更加優質的專屬服務”。

（圖源：海口酒店協會）

海口對於歌迷的全方位服務早在去年周杰倫演唱會時就已開始。當時周杰倫四場演唱會開始前，所有來到海口的“傑迷”都收到了海口市政府“歡迎全球Jay迷來到椰城海口”“天青色等煙雨我在海口等你”等短信。

馮小剛電影公社、海南熱帶野生動植物園、海口火山口公園、長影環球100、海瑞文化園等多個景點爲周杰倫演唱會觀衆提供優惠，騎樓老街將演唱會門票還升級成了消費券；CDF海口國際免稅城在演唱會期間每天提供免費穿梭巴士，並延長營業時間到凌晨2點；70餘家酒店都推出延遲退房、免費接送等服務。

除此之外，海口市文旅局還着力發展社媒，這也是讓這些服務措施第一時間傳播落地的重要手段。

去年周杰倫演唱會期間，海口市文旅局開設官方賬號“海口市旅文局”，在小紅書發佈近40餘條筆記，粉絲上萬，平均筆記點贊近千，互動量在一衆官方文旅賬號中表現亮眼。

（圖源：小紅書）

此次侃爺試聽會，“海口市旅文局”從官宣到福利、攻略、交通管制信息、擺渡車路線、加場信息調整等幾乎全方面爲粉絲第一時間提供消息。

實用性信息之外，“海口市旅文局”還會發布“想要一個全是Kanye打卡照的評論區”等互動內容，還會組建“觀衆交流羣”聽取粉絲建議，兼具實用性與網感，讓不少粉絲“體驗感”拉滿。

誰是下一個海口？

此次海口與侃爺的成功合作，也爲其他城市提供了不一樣的文旅發展思路。

侃爺《Vultures2》試聽會當天，“牛姐”Mariah Carey在北京三里屯工人體育館開唱，深圳也官宣“火星哥”Bruno Mars即將開嗓，海口下半年的演出時間表上也出現了“斷眉”Charlie Puth的名字。

（圖源：微博@Mariah Carey）

國外歌手來華越來越頻繁，咖位越來越大是可見的事實。如何利用海外巨星的超高影響力，拉動地方經濟，以新型第三產業促營收是各地方文旅急需思考的新問題。

歐美頂流歌手來華最直接拉動的是票務收入。2023年全球演唱會收入最高的前十位歐美歌手，基本各個場均在大幾千萬，Taylor Swift甚至可以過億。不管對哪一方來說，這都是一塊勢在必得的“超級肥肉”。

另外，由於演唱會通常夜間舉辦的獨特性，餐飲、住宿業務也會得到同步拉動，甚至還會帶動城市周邊遊。也就是說，一場超頭演唱會對地方經濟的拉動是直接、深遠、多方位的。

雖然演唱會可以讓城市賺錢，但也要因地制宜。

此次海口和侃爺的合作多少帶有一些地理位置、發展政策的特殊性，並不是大部分城市都可複製的操作，但借力海外頂流發展自身的思路，適合其他城市借鑑。

比如，搶不到超頭頂流，也可以發力“圈層頂流”，這也是很多音樂節的常用玩法。

在泡泡島音樂與藝術節、仙人掌音樂節、海潮宇宙音樂節、夢想未來·閃千手音樂節等衆多音樂節的官宣陣容中，已經見到YOASOBI、HONNE、Fall Out Boy、The Chainsmokers、XG、女王蜂等外籍音樂人。

國內受衆比較熟悉的日本歌手米津玄師、搖滾樂隊Radwimps來到上海、廣州、成都等地；“泰國頂流”，爆火電視劇《以你的心詮釋我的愛》、在內地拿下過億票房的電影《姥姥的外孫》主演馬羣耀曾來到福州開辦演唱會。

另一股不可忽視的力量是K-POP組合。其來華籤售的頻次越來越高，組合範圍也越來越廣，包括EXO、NCT127、ENHYPEN、New Jeans、SEVENTEEN、(G)-IDLE在內的多個韓國頂流偶像團體都曾來大陸舉辦籤售會，北京、上海依舊是最集中的區域，青島、成都、長沙也吸引不少韓國組合。

Newjeans官宣北京籤售會（圖源：微博@搜狐韓娛）

不管是歐美超頭還是圈層頂流，新面孔來華開唱、活動，對地方文旅來說既是機遇也是挑戰，如何撬動演唱會經濟這塊肥肉，對於地方文旅來說，還有很長的路要走。

本文來自微信公衆號：毒眸，作者：楊睿琦，編輯：劉南豆

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