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BMO 從價值 1070 億美元的美國葡萄酒市場復甦中看到機遇

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墨爾本銀行與Zepponi合作爲知名葡萄酒客戶提供服務

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SVB和BMO對葡萄酒行業復甦的看法不同

Nivedita Balu

路透多倫多10月10日 - 加拿大墨爾本銀行 的負責人表示，該行正押注於美國葡萄酒銷售的復甦，通過增加招聘和重點關注富裕人士，爲其去年以160億美元收購西部銀行（(link)）獲得的業務注入活力。 墨爾本銀行看到了機遇，因爲價值1070億美元的美國葡萄酒市場在經歷了多年的顛簸後正在緩慢復甦 (link)，在大流行病期間，餐館和酒館的臨時關閉沖走了數百萬美元的銷售額，導致庫存過剩。高利率也提高了借貸成本。

"墨爾本銀行在加利福尼亞州納帕的葡萄酒和烈酒部門負責人亞當-比克（Adam Beak）在接受採訪時說："我們更加專注於成爲葡萄酒交易、酒廠之間相互買賣的融資渠道和諮詢渠道。

他沒有提供招聘人數的詳細信息。

曾在西部銀行（Bank of the West）領導該團隊的比克說，在收購之前，由於缺乏強大的美國資本市場團隊，很難爲尋求資金的大客戶提供服務。他寄希望於墨爾本銀行已建立的中端市場諮詢團隊和財富管理業務，爲這些客戶提供新的服務。

他說："我們在西部銀行所能做的已經達到了上限。這次(收購) 確實爲我們帶來了機會，"Beak 說。

BMO與總部位於加利福尼亞州的併購諮詢公司Zepponi建立了合作伙伴關係，Zepponi曾爲星座品牌（Constellation Brands ）和E. & J. Gallo Winery收購酒莊和葡萄園提供諮詢服務。

業內專家說，墨爾本銀行和硅谷銀行是美國葡萄酒業最大的顧問公司之一。

比克說，墨爾本銀行的團隊正在擴大其財富管理產品的範圍，將重點放在高端葡萄酒製造商上，這些製造商通常是由富人擁有的小型企業。

而它的競爭對手硅谷銀行（Silicon Valley Bank）則專注於約 400 家知名葡萄酒業客戶，爲他們提供指導和標準的商業銀行產品。

"SVB高端葡萄酒部門的創始人羅布-麥克米倫（Rob McMillan）說："具有諷刺意味的是，我們的專業知識在市場低迷時更有價值，因此我們仍在不斷發展，並增加了大量新業務。

兩家銀行的 2024 年葡萄酒行業報告觀點不一。SVB指出該行業需要提高生產效率和改善市場營銷，而BMO則稱71%的美國酒莊預測今年的收入將有所增長。

"葡萄酒行業諮詢公司METIS的首席執行官埃裏克-麥克勞夫林（Erik McLaughlin）說："現在還不是一個好時機，但我們認爲我們可能已經找到了底部，復甦正在開始。