專題：2024ESG全球領導者大會

　　“2024 ESG全球領導者大會”於10月16日-18日在上海召開。波士頓諮詢公司（BCG）董事總經理，全球資深合夥人，BCG亨德森智庫全球主席馬丁·裏維斯（Martin Reeves）演講。

　　馬丁·裏維斯指出，在接下來的十年裏，所有的商業模式都將接受重新審視，競爭優勢也將被重新定義。因此，僅僅將可持續性作爲現有商業模式的附加項是遠遠不夠的。人們需要的是一種全新的、創新性的、可持續性的商業模式。

　　爲此，波士頓諮詢公司創造了一種叫做可持續商業模式創新的方法，他介紹到，第一步是拓寬商業視野的邊界。第二步是勇於創新，在新形勢下打造更具韌性的商業模式。第三步是將創意與價值和競爭優勢聯繫起來。第四步是實驗、實施和擴展新創意。

　　2024 ESG全球領導者大會由中信集團與新浪集團聯合主辦，新浪財經與中信出版集團承辦。貴州茅臺爲首席戰略合作伙伴，中國建設銀行、長城汽車爲戰略合作伙伴。

　　以下爲演講實錄：

　　大家好，我是馬丁·裏維斯。今天給我的命題是在英文中以“S”開頭的兩大戰略：可持續的（sustainable）和可持續性（sustainability）。這兩個概念通常來說沒有關聯性，但我堅信它們應當也能夠聯繫在一起。

　　在商業中存在着穩定期，在這些時期我們按照現有規則行事，而在重大變化時期，比如說技術革新，現在可謂是層出不窮。當前，我們正處於一種不同的變革期，這就是可持續性革命。

　　我相信，在接下來的十年裏，所有的商業模式都將接受重新審視，競爭優勢也將被重新定義。因此，僅僅將可持續性作爲現有商業模式的附加項是遠遠不夠的。我們需要的是一種全新的、創新性的、可持續性的商業模式。

　　爲此，我們創造了一種叫做可持續商業模式創新的方法，旨在將這兩個“S”戰略元素融合起來，這就是我今天要和大家分享的內容。

　　一共是四個步驟。

　　第一步，拓寬商業視野的邊界。這意味着我們要在戰略規劃中拉長時間的鏡頭，拓寬利益相關者的範圍並全面審視對業務的影響，包括生態與社會的方方面面，這些在通常情況下，我們可能不會考慮。在拓寬邊界之後，我們需要問問自己，誰是我們的主要關鍵利益相關者？我們的行動對他們有什麼影響？這些影響是正面的？負面的？還是長遠的？爲了對現有商業模式進行壓力測試，我們需要問自己，如果我們的業務規模成倍增長，哪些環節可能會首先出現裂痕？

　　我們要進行一場深度的思想探險，探索在更廣闊的參數空間下，我們的商業模式在哪裏會破裂。尤其是在融入可持續性和生態社會因素後，這將引導我們發現戰略干預的精準靶點，在推動可持續性的同時，也增強我們的可持續競爭優勢。

　　第二步，勇於創新，在新形勢下打造更具韌性的商業模式。當前，可持續性創新往往被嚴重忽視，可持續性通常被視爲是對現有框架的額外合規要求，但實際上，戰略創新發揮了巨大的作用。我們可以對商業模式進行大膽改造，以克服可持續性帶來的挑戰。幸運的是，這些改造大致可以分爲幾種原型轉型策略，可以用來測試我們的商業模式。如其中一項就是源頭追溯，考慮原材料的來源，原材料背後的事情，思考如何改變或轉變商業投入。另一種就是掌握全生命週期管理，不僅關注產品在某一時間的使用階段，更着眼於整個生命週期的機遇與風險。還有一種就是擴展產品的社會價值，產品對消費者有功能價值，同時也代表着願望或價值觀。比如生態價值、可持續性價值、社會價值等等，那麼我們如何擴展這些社會價值組成部分以便消費者願意爲之付費或者做出不同的選擇呢？我們還可以考慮擴展價值鏈，以便可以將我們的價值鏈與其他企業和生態系統的價值鏈互鎖。

　　第三步，將這些創意與價值和競爭優勢聯繫起來。在篩選出具有可行性的創意後，我們需要進一步審視這些商業模式轉型的潛力，再次自問，它們是否強化了我們的競爭優勢？是否解決了在第一步思考過程中識別出的可持續性瓶頸？是否讓我們的業務或者商品在市場中獨樹一幟？是否難以被競爭對手模仿？是否構成了可持續的競爭優勢？是否爲利益相關者帶來可觀的財務回報？以及是否與我們企業的社會使命相契合？

　　第四步，實驗、實施和擴展這些新創意。面對新商業模式中出現的新瓶頸，重複上述過程。在此過程中，我們不應只考慮公司內部的情況，還應關注合作伙伴關係，新技術和數字技術、甚至人工智能，以幫助我們實現更具可行性的新的商業模式。

　　我爲大家簡單介紹了這種叫做可持續商業模式創新的方法。總結一下，我嘗試展示瞭如何通過創新商業模式來創建可持續的競爭優勢和可持續性，並且這兩者需要並且可以通過結構化的創新過程緊密結合在一起。這樣做，我相信我們可以調和戰略中的兩個“S”。

　　如果想更深入地瞭解這些想法，推薦大家閱讀我們最近出版的兩本書：《可持續商業模式創新》和《想象力機器》。

　　非常感謝大家。

　　新浪聲明：所有會議實錄均爲現場速記整理，未經演講者審閱，新浪網登載此文出於傳遞更多信息之目的，並不意味着贊同其觀點或證實其描述。

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責任編輯：梁斌 SF055