作者 | 曾有爲

來源 | 品牌觀察官

導語：“湊單滿減”風潮興起，不少人拿奢侈品牌來湊單。

拉夫勞倫以爲自己會是今年雙十一的“銷冠”的時候，沒想到沒過多久，就被後臺堆積如山的“退款”訂單打臉了，這360°大反轉，跟做山車一樣刺激。

這一次，爲了湊單滿減，某貓平臺上的消費者，“摳門中產”以及“窮鬼”盯上的不是一些小商家，而是有點實力的大品牌。

而且，部分品牌還有做壞事的“前科”，所以這些“摳門中產”以及“窮鬼”，湊單湊的也是理直氣壯。

收割中產的拉夫勞倫

淪落爲反向湊單工具

拉夫勞倫還沒一覺醒來，店鋪就被“搬空”了？

很開心地以爲店鋪好多產品都顯示“售罄、加購6000人”等，殊不知裏面卻有很多“水單”，在排隊等着被“極速退款”！

本來損失沒那麼慘重！但拉夫勞倫先給自己抬高了地位，滿300元減50元的這種低層次的優惠，拉夫勞倫是不屑參加，但如果滿3000元減240元，那拉夫勞倫可以考慮一下。

卻沒想到，因爲這麼一個高姿態的優惠決策，導致整個拉夫勞倫的店鋪，差點被一衆“某寶88vip”薅盡羊毛了，印證了道高一尺魔高一丈。

店鋪被加購的大部分的訂單，都被拿去湊單了，訂單完成沒多久，消費者真正要買的等待發貨，剩下湊單的“拉夫勞倫們”風中凌亂，被申請退單！

關鍵是拉夫勞倫的衣服、褲子等商品，售價大就是1件1000元起，童裝也要近500元。

也就是說，即便只買1000多元，加購一兩件拉夫勞倫，就也可以滿足條件，3000元湊單至少能便宜240元，就問“摳門中產”以及“窮鬼”誰不心動，簡直是佔了大便宜。

其實對拉夫勞倫來說，無非就是竹籃打水一場空！連帶整個運營團隊手忙腳亂，還沒錢賺，白乾一場了？

也有網友以爲老婆買的拉夫勞倫是給他的，沒想到他老婆反手就是一個退貨。

還有網友表示來遲一步，這麼多年都不知道都可以這麼操作？還有痛惜的，纔買了1000多元，還是消費太保守了。

在這場“湊單災難”中，不止拉夫勞倫是受害者之一，就連優衣庫也不能免受其難。

一開始，優衣庫也是以爲自己怎麼突然銷量爆單了，但沒幾分鐘，後臺就慘遭大波退款退錢，客服都回不過來。

最後，拉夫勞倫和優衣庫，不得不連夜退出滿減活動以及暫時關閉“極速退款”。

靠中產的消費

成爲奢侈品中的一股清流

奢侈品集團除了愛馬仕集團外，開雲集團和LVMH集團目前對“自己”的業績，都不是很滿意，畢竟奢侈品躺着掙錢的黃金期已經過去了。

但沒想到拉夫勞倫竟然還可以小賺一筆？

根據奢侈品集團 Ralph Lauren Corp公開的2025年財年第一季度財報數據分析得出，截至今年6月29日，2025財年第一財季營收爲15.12億美元，同比增長1%。

雖然只有一個百分點，但對比其他奢侈品集團來說，看着也很羨慕了，尤其是亞洲市場，銷售額同比增長4%。

Brunello Cucinelli

同樣也是老錢風的Loro Piana和Brunello Cucinelli，在營收上卻不輸拉夫勞倫。

毫不誇張，拉夫勞倫這個“家”，全靠“中端門店”在養着，也就是“Polo Ralph Lauren”，幾乎都是中產在買單，紫標店中產很少光顧，但紫標纔是真正意義上的“老錢風”。

靠“老錢風”很難喫一輩子的飯，畢竟拉夫勞倫還是有侷限性，試圖通過漲價以及狂開店去轉型突破侷限性，短期看可以，長期看未必能行，畢竟中產的消費，是“三分鐘熱度”。

山寨版拉夫勞倫橫行

平替版也出來了

拉夫勞倫的中端款Polo Ralph Lauren，只是衆多支線之一，由於支線太多，就算是多年“發燒友”都未必全認得清，也就給了很多山寨廠商一個“模仿”的機會。

市面上關於拉夫勞倫的山寨貨，沒有最離譜，只有更離譜。

甚至還有“擦邊”品牌，直接就在商場裏開起了大店，門店裝潢的很好，關鍵是生意還很好？主要是款式差不多，除了打馬球姿勢不同，價格也很實在。

這給拉夫勞倫氣的！一氣之下就把“POLO SPORTS”給告了，然後“POLO SPORTS”只能悻悻改爲“POLO WALK”，然後照常賣。

拉夫勞倫的支線太複雜了，你能認出幾種？

其實也不止拉夫，還有北面、哥倫比亞、狼爪等中產熱愛的戶外品牌，都被山寨模仿了個遍，修改幾個字母或者字母的順序顛來倒去，稍微不注意，“摳門”中產就下單了。

還有法鱷Lacoste，也被新加坡的CARTELO卡帝樂和香港的CROCODILE“模仿”，導致想買一件有鱷魚logo的POLO衫，不知道鱷魚頭的朝向，該朝左還是朝右，分辨不出哪個纔是真的？

畢竟，這些山寨店還開在了商場，在消費者的認知裏，商場賣的都是“高階貨”吧？

其實未必，以前的商場還好說，現在的商場大部分很冷清，很多顧客只逛不買，入駐商場的門檻也就低了很多。

畢竟有些商場的店面，衣服賣的是真貴，就算是月薪三萬的新中產也未必敢全款拿下，只能試試就走！

“老錢風”和“新貴風”的碰撞

各種戶外品牌崛起，尤其是城市新貴，和喜歡拉夫勞倫的“老錢”形成鮮明的對比。

這就好比喜歡燃油車的車主，以擁有“奧迪、奔馳、寶馬”等爲體面的“社交貨幣”。

喜歡新能源汽車的車主，則以擁有“蔚小理、問界、比亞迪”爲體面的“社交貨幣”。

總之，“老錢”在財富上比較鬆弛，“新貴”在財富上還是比較緊張，但都不影響這兩大客羣在消費上的“大手大腳”，以及會爲了“行走的社交貨幣”而充值“智商稅”。

當然，“智商稅”也並非是一個褒義詞，有閒錢纔有能力“充值”，沒錢想交還交不了。

從拉夫勞倫、始祖鳥、Lululemon、薩洛蒙等到現在的美山montbell，或者是排長隊買LV帆布包、巧克力等，基本都是爲了牌子而買單。

甚至是1件戶外衝鋒衣，即便不是專業出行，什麼攀登雪山之類，也要買3000元到8000元起不等的戶外衝鋒衣，就因爲其有一個區別於普通戶外衝鋒衣的大logo“GORE-TEX”。

沒想到在戶外衝鋒衣之間，也存在一條“鄙視鏈”，那就是有沒有“GORE-TEX”技術。

即使你買了一件始祖鳥的衝鋒衣，但沒有這個技術，還不夠格上中產的衣櫃！

而且，像凱樂石等，不同的牌子，但又有這個技術，賣的價格還不一樣，便宜的像凱樂石也要3000元起1件，北面要4000元起1件，始祖鳥就更是厲害了，要8000元起1件。

那如果沒有這個技術的衝鋒衣，其實幾百元一件就可以拿下，防風保暖也不會差到哪裏去。

所以，這個技術到底是穿着去爬雪山，還是隻是去爬公園的山，或只是“行走的社交貨幣”？想必只有中產自己心裏清楚。

就算是同一堆衝鋒衣，也要彰顯自己的與衆不同？這就很“中產”了！

甚至還有一些“僞中產”，不玩戶外，但衣櫃裏的“裝備”完全不輸真正玩戶外的“老炮”。

當這些“面子裝備”成爲拍照道具，而不是保暖作用，那這些就真的是“智商稅”了。

中產的消費

雖然體面但也消失的很

但是，中產的愛就像龍捲風，來的快去的也快。

就拿拉夫勞倫來說，其實也是一陣一陣的，今年又被炒火，也是因爲網球運動裝，在中產女性的圈子之中崛起。

不止是拉夫勞倫，還有耐克、ALO、阿迪等運動品牌的網球裙，成爲了中產女性取代瑜伽褲的又一新的“社交貨幣”。

穿着這條美美的裙子，再去預定一個網球館打網球，當然，打球是次要，畢竟，誰打球還化着濃厚的妝容？

只爲了拍幾張照片，表示自己跟的上“中產流行的運動項目”而已，爲了隨波逐流，不止要買裙子，還要租場地，還要買網球拍等，這一套“組合拳”打下來，不知道能打多少次？

網球裙興起，那昔日的“千元瑜伽褲”也少有人問津了。

曾經，中產女性們穿着瑜伽褲逛街、參加各種戶外運動，如騎行、爬山等，實不實用不知道，總之，彰顯身材就好了！

現在的“千元瑜伽褲”已經打折出售，卻很難得到中產女性的喜愛了？在中產的消費理念裏，向來是“只聞新人笑，不見舊人哭”。

站在中產消費的“風口上”，義烏產的尼龍包，九塊九包郵，中產都願意花1000元去買，如瓏驤的餃子包，而多年前，這包在代購圈、法國留學生的圈子裏，不到600元就可以拿下。

本身尼龍包在國外，就是裝行李用的，但在國內，被擺弄的很精緻，還掛了很多擺件，不是很懂，但大受震撼！