((自動化翻譯由路透提供，請見免責聲明 ))

*

Elf 首席執行官：合作將有助於惠及農村地區消費者

*

公司上調年度銷售和利潤預期

*

股價在盤前交易中上漲 8

Ananya Mariam Rajesh

路透11月7日 -

平價化妝品生產商精靈美妝 押注農村市場和與Dollar General的合作，以推動其擴張，同時對沖美國化妝品行業增長放緩的影響，因爲購物者對價格昂貴的化妝品望而卻步。

該公司週三上調了 (link) 年銷售額和利潤預期，這與雅詩蘭黛 (link) 和歐萊雅 等傳統化妝品品牌一直面臨的需求疲軟形成了鮮明對比。

總部位於加利福尼亞奧克蘭的精靈公司股價在週四的盤前交易中上漲了 10%。最近幾個月，隨着銷售增長從創紀錄的水平回落，這隻高漲的股票受到了打擊。

該公司表示，與 Dollar General 的合作將使其能夠在該零售商的一些商店銷售脣油和液體腮紅等化妝品。

Elf是眼睛、嘴脣和臉的簡稱，它在沃爾瑪 、Ulta Beauty 和塔吉特 等美國零售商銷售其產品，有些低至2美元。

通過 Dollar General， Elf 試圖在低收入顧客中找到更大的立足點。據該公司稱，一元店主要服務於年收入低於 3.5 萬美元的家庭，其門店主要集中在得克薩斯州、佐治亞州和北卡羅來納州的郊區。

Dollar General 目前提供歐萊雅（L'Oreal） 的美寶蓮（Maybelline）和科蒂（Coty） 的封面女郎（CoverGirl）產品。

"首席執行官塔朗-阿明（Tarang Amin）週三表示："我們的使命是讓每一雙眼睛、 每一張嘴脣 、每一張臉都能享受到最好的美容產品，這對美國 Dollar General 公司爲得不到充分服務的人羣提供服務的既定戰略非常重要。

"如果你想一下，他們大約 80% 的門店都在農村地區，消費者不到 20,000 人。以前，這些消費者只能接觸到一些傳統的大衆品牌。

Elf公司沒有透露將有多少家Dollar General商店出售其產品，但補充說，它將根據初步反饋決定是否擴張。

全球化妝品巨頭 歐萊雅 （L'Oreal (link) ）和雅詩蘭黛（Estee Lauder ） 一直面臨着一場重新贏得注重成本的顧客的艱苦戰鬥。美寶蓮的可水洗睫毛膏在 Dollar General 的網站上售價爲 10.50 美元，而 Elf 的 Lash it Loud 睫毛膏在自己的網站上售價爲 6 美元。

與 Dollar General 的合作是一種 "良好的共生關係"，持有 Elf 股份的 Zacks 投資管理公司客戶投資組合經理 Brian Mulberry 說。

他說，對於這家化妝品生產商來說，它提供了一個進入未開發市場的機會，而對於 Dollar General 來說，由於 Elf 產品的良好聲譽，這可能意味着更多的人流量。

Dollar General 一直在與激烈的競爭作鬥爭，它受到了包括沃爾瑪在內的財大氣粗的對手的壓力，這些對手加倍努力銷售低價的日常必需品，同時也受到了中國特步崛起的壓力。

Elf 於 2004 年開始銷售價格低廉的夏洛特-蒂爾伯裏（Charlotte Tilbury）和迪奧（Dior）產品的複製品。但從那時起，它就試圖擺脫這種形象，推出了自己研發的產品，如 Halo Liquid Filter 和 Glow Reviver Lip Oil。

大流行後，它的股價一飛沖天，從 2023 年開始飆升了近四倍 ，在 3 月份達到頂峯。但自那以後，股價下跌了一半多，跌至 104.16 美元。

數據公司歐睿信息諮詢公司（Euromonitor）的數據顯示，去年，該公司在美國大衆彩妝類別中超過了露華濃（Revlon），排名第六。

該公司在 14 個國家銷售產品，最近進軍德國，並通過高端美容零售商絲芙蘭再次進入墨西哥。

<^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ Elf Beauty has steadily gained market share in color cosmetics category Elf's sales growth outperforms Estee Lauder and L'Oréal

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^>