Lemonade, Inc. 昨日大漲20%，作爲跟巴菲特的 伯克希爾 一個行業的公司，其波動性凸顯，股價在IPO以來也是經歷過山車。

不過，在近期發佈業績之後，其底部特徵也顯現出來，一系列積極的增長指標讓投資者也在不斷交易其不斷向好的預期。

Q3業績表現

1. 保費增長：

   • 強制保費：Lemonade的強制保費增長了24%，達到了8.89億美元，吸引新客戶和提高現有客戶保費方面表現優秀

   • 客戶數量：客戶數量增加了17%，達到230萬

   • 每位客戶保費：達到384美元，增長了6%，主要是保費上漲和更高的保單覆蓋率。

2. 收入表現：總收入同比增長19%，超出市場預期

3. 利潤表現：毛利潤毛利潤增長71%，淨虧損6800萬美元，每股虧損95美分，較去年同期下降了10%，調整後的EBITDA損失爲4900萬美元，相比於去年同期有所增加。

   

成本控制與運營效率

• 運營費用：運營費用（不包括損失和損失調整費用）同比增加27%，達到1.25億美元。這一增長主要是由於銷售和市場推廣支出的增加，以支持公司持續的市場擴張和品牌建設23。

• 運營管理：Lemonade控制員工數量，減少了約7%的人員開支，從而在一定程度上抵消了其他費用的增加。這種人力資源管理策略幫助公司保持成本效益。

  

未來展望

• 現金流狀況：截至第三季度末，公司現金及現金等價物和投資總額顯著增加，達到約9.79億美元，顯示出正向現金流趨勢。

• AI加成: 通過AI技術來優化成本、提高銷售和管理風險。這種技術驅動的方法使公司能夠在競爭激烈的保險市場中保持優勢，尤其是在傳統保險公司面臨挑戰的情況下。AI不僅提高了運營效率，還改善了客戶體驗，從而吸引更多用戶。

• 市場擴展計劃：Lemonade繼續推進其在寵物保險、汽車保險以及歐洲市場的擴張策略，這將進一步推動其收入增長和市場佔有率提升。

• 多元化業務模式：擴展到寵物和汽車保險，以及國際市場，使得Lemonade能夠在不同領域獲得收入，從而降低單一市場波動帶來的風險，例如北卡的颶風。

• 宏觀經濟趨勢：如果經濟環境改善，特別是利率下降，這將進一步推動消費者支出和保險需求，從而促進Lemonade的業務增長。

估值與股價

自2020年IPO以來，Lemonade的股價已經下跌了77%，但近期的反彈趨勢也是市場共識的一部分。

那投資者在交易什麼樣的預期呢？最大的利好便是業績反轉，扭虧爲盈。

管理層預計到2024年底將實現正向金流，並在2025年實現盈利。

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