文｜遊戲觀察

遊戲IP對於遊戲行業重要性還在攀升。最新的產業報告顯示，2024年1—9月中國遊戲市場實際銷售收入中82%的流水來源於IP產品。

從發展的角度來看，以IP爲戰略核心本身是個穩妥的選擇。

2014年CJ高峯論壇上，中手遊CEO肖健提到自家全力戰略中的“大力佈局精品IP的合作”，這個思路伴隨中手遊延續至今，並順勢打造了後續“全球化IP遊戲運營商”的定位。

從盲信IP、熱炒天價IP、質疑IP、原創IP，一路走到競爭越發激烈、流水佔比超八成的現在，中手遊是國內爲數不多一直專精IP產品開發的手遊廠商，也是最執着的典型代表。

哪怕是做小遊戲，《春秋玄奇》、《三千幻世》、《消個錘子》《主公別跑》這些也都要借IP行事。

真正做到了無IP不遊戲。

但在仙劍IP上，中手遊從求穩不斷加註背後，也是從拿別人IP到自己續寫IP的寫照。

11 月 5 日，中手遊宣佈旗下重金投入的自研仙劍 IP 首款開放世界 RPG 遊戲《仙劍世界》定檔1月9日全平臺上線。

對中手遊而言，這是決定未來兩三年增量收入的一種關鍵戰役，更是證明自己培育IP能力的重要實戰。

別人的和自己的

2018、2021、2024，這三個與仙劍IP掛鉤的節點，恰好也是中手遊的轉折點。

此前中手遊多年來穩定增長的業務收入中，並不依賴單一的明星產品（例如突然衝上TOP 10的爆款黑馬），而是由大量收入可觀、可以迭代的IP產品共同組成。

相較於其它公司尋求多元化的發展，在中手遊看來，IP產品的成功是有方法論可以持續複製的，2014-2018穩定的業績增長也驗證了這種戰略思路的可行性。

簡單來說就是IP上更多的成本投入，雖然有分成出讓利潤，但勝在成功率更高更穩定。

一方面中手遊通過與各個版權方談判囤積大量IP在手，根據易觀數據的報告顯示，中手遊是擁有IP儲備數量較多的中國遊戲集團公司（以遊戲爲主業的公司）。

另一方面向IP上游滲透，投資IP相關培育平臺，例如通過國宏嘉信投資縱橫中文網等，更直接的就是現在收購北京軟星，將仙劍IP權益歸於己身。

納斯達克退市後中手遊重新赴港上市是另一個節點。2018年4月中手遊入股北京軟星51%股份，在之後遞交招股書的報道中，仙劍、大富翁、軒轅劍等IP成爲了吸睛點。相較於作爲IP大戶合作授權續約的擔憂，屬於自己的IP無疑是最大的加分項。根據其赴港招股書中的數據，當時中手遊共推出61款手遊產品中60%是IP類遊戲，其發行的IP遊戲數量及收益均爲行業第一。

這個比例在上市後也越來越高，現在提起中手遊的無論是手遊還是小遊戲，都離不開IP內容或者借IP內容的形式，手上儲備的IP已經破百。

可以預見的是，接下來中手遊在手遊、小遊戲以及出海開拓上依然會推出一些大IP加持的新品。

但還是那句話，別人的終究不如自己的，2018年和2021年，中手遊兩次出手完整收購併整合了仙劍IP大陸地區權益。2024年9月12日，中手遊再次出手，《仙劍奇俠傳》這一知名IP的全球所有權完整歸屬中手遊所有。

同樣是2021年拿到IP後，中手遊對外公開了戰略級自研《仙劍世界》的項目，根據官方的說法，截至目前《仙劍世界》的研發投入已超3億元，負責該遊戲開發的滿天星工作室研發人員達到240名，中手遊還爲其配備了幾十名發行人員。

市場大趨勢不可避

在中手游過去的行動中，並沒有很好自研IP的土壤，更多通過合作和收購來獲取，這是其IP戰略中不足的一環。

打個不太恰當的比方，中手游過去更像是個IP二道販子，獲取外部知名IP後，再考慮對內對外展開合作，對獲得的IP而言更多是部分使用權。

這一點在2024上半年的三大業務板塊中可以更加清晰地看出，中手遊實現營收12.3億元，同比下降19.7%；實現淨虧損2.41億元，去年同期則爲盈利5099.5萬元。其中游戲發行業務營收9.99億元，同比下滑17.8%；遊戲開發業務營收1.26億元，同比下滑51%；IP授權業務1.07億，同比增長79%。

2023年中期業績會上表示，針對北京軟星的仙劍單機遊戲研發進行了戰略調整，與方塊遊戲達成戰略合作，授權方塊遊戲展開後續的單機遊戲仙劍4重製的研發和全球發行。

可以明確的說，磨劍三年的《仙劍世界》不僅僅承擔業績增長的要求，還直接承擔了證明中手遊有沒有能力自己培育和開發IP從而實現長線，從而完善自己IP戰略中關鍵的一環。

事實上，中手遊這種從過去求穩到現在完善自研IP，與市場大趨勢的改變息息相關。

2022年、2023年和2024年上半年，中手遊的收入分別爲27.14億元、26.06億元和12.33億元，同比分別下滑31.41%、4%和19.7%。

中手遊在上半年財報中坦言“《航海王熱血航線》《射鵰英雄傳之鐵血丹心》等多款遊戲營收能力出現下滑，新上線的遊戲《鬥破蒼穹：巔峯對決》在報告期內上線時間過短都是遊戲發行收益下降的原因。”這意味着中手游過去無往不利的求穩套路正在走向失速，外來IP或者說一些被過度開發的IP效果正在減弱，新品買量期一過就會快速下滑。

另一方面，原創IP的力量不斷崛起。最新的《2024中國遊戲產業IP發展報告》指出，

前三季度中國原創遊戲IP的遊戲市場規模達945.8億元，佔國內整體遊戲市場48.2%的份額，在各類IP中佔比最高。

2021年至2024年上半年，中手遊IP授權業務的累計收入爲8.27億元，這些收入的變動歸因於仙劍等IP的授權合作業務，反倒成爲最穩定的業務分類，這也符合行業大趨勢。

回到仙劍IP上，中手遊其實需要證明自己的是，不僅僅是使用IP做產品賺錢，而是真的有能力繼續培養、增值IP。

除了傳統意義上對外授權影視、動畫、音樂、文學和衍生品開發這些枝葉向的IP培育，仙劍IP最直接、最底層的培育還是要看遊戲這個根部，這一次的重擔落在了《仙劍世界》項目之上，既擔負仙劍IP的當下傳承和鏈接，又是公司做深度增量的嘗試。

從這個角度來看，主打類似《幻獸帕魯》的抓寵養成戰鬥玩法，配合開放世界的名頭以御靈爲切入點，來進一步豐富仙劍IP世界觀和內容是一個方向，也是中手遊寄予厚望的一次大考。