近日，叮咚買菜公佈2024年第三季度財報。該季度營收達到 65.4 億元，同比增長 27.2%；在GAAP（美國通用會計準則）標準下，淨利潤實現1.33億元，同比增長超62倍。到今年，叮咚買菜終於實現了在 GAAP 標準下的盈利，收入也連續三個季度實現了同比正增長。另外，叮咚買菜在該季度的GMV創下了季度新高，達到72.7億元，同比增長28.3%。

　　重倉江浙滬地區

　　對於總收入的增長，財報解釋爲主要歸因於今年交易用戶數量和每月購買頻率的加速增長以及該公司在江蘇、浙江和上海的站點網絡的擴大。三季度，上海、江浙區域的GMV分別同比增長了24.5%和40%，其中有 13 個城市都實現了超50%的年同比增長。在單量方面，上海的單日倉均單量已經接近1700單，江蘇和浙江也均超過了1000單。

　　據悉，今年一季度，叮咚買菜歷經了大規模關閉站點的一段時間，當中廣深地區關閉站點數超過30個，去年5月更是暫停了川渝地區的業務。整體上來看，叮咚買菜從2022年開始就有意識地在二三線城市關停站點，以及捨棄一線城市中客流量不理想的站點。當時，外界再次質疑前置倉的盈利模型是否能跑得通。

　　如今來看，叮咚買菜是有意將主要精力放在用戶數以及客單價更高的江浙滬地區，精簡作戰。叮咚買菜方面透露，近一年來叮咚買菜重點在江浙滬地區提高了商品的豐富性和品價比，尤其是休閒百貨、乳飲、水果等“茶几場景”品類的擴充，針對性提高了用戶滲透率。

　　今年，叮咚買菜還在持續優化江浙滬區域的前置倉佈局密度。截至三季度末，叮咚買菜在江浙滬已經完成了原定的今年新開80個前置倉的目標，並將全年目標數量提升至110個。後續，在覈心區域的高密度佈局也將幫助公司繼續優化履約成本和效率。但另一個角度，過於集中江浙滬，或許會帶來地區規模擴張的難題。以北京地區爲例，叮咚買菜方面透露，本季度GMV同比增長14.6%，遠低於江浙滬地區。

　　營銷費用同比大漲近40%

　　數據顯示，叮咚買菜該季度的月均下單用戶數同比提升了24.5%至822萬，且每用戶月均收入較去年同期也繼續平穩提升了6.4%，其中會員同比提升了8.8%，達到540元。本季度的用戶月均下單頻次爲4.4次，同比提升6.1%，其中會員達到7.6次，同比提升9.8%。

　　不過，該季度的運營成本中，銷售和營銷費用同比增長最爲顯著，由2023年同期的1.042億元上漲至今年同期的1.45億元，同比增長達到近40%。財報中也提到，主要是增加了用於獲取新客戶的銷售和營銷活動支出。可以看到，上述的用戶數據增長離不開前端營銷費用的大筆投入。此外，履約成本的支出依然不可小覷。據悉，該季度叮咚的履約費用同比增長17.1%，佔總收入的佔比爲21.4%，同比略微減少了1.8%。

　　不過，總體上，三季度的業績給予了叮咚買菜高管團隊一定的信心。正如叮咚買菜創始人兼CEO梁昌霖表示：“對於2024年第四季度和全年的展望，我們根據目前的表現上調了全年目標。我們預計下個季度和全年的非GAAP和GAAP淨利潤以及我們業務的整體規模將繼續同比大幅增長。我們對今年剩餘時間及未來的業務快速發展潛力充滿信心。”

（文章來源：南方都市報）