安能物流於2024年第三季度舉行線上業績發佈會，展示了在宏觀經濟與競爭環境變化中實現的總營收與毛利顯著增長，盈利能力方面，今年第三季度，公司實現營業收入30.44億元，同比增長21.2%；經調整稅前利潤2.84億元，同比增長39.2%；經調整淨利潤2.18億元，同比增長28.0%；毛利4.76億元，同比增長66.7%；毛利率達15.6%，同比提升4.2個百分點。貨量表現方面，安能物流今年前三季度總貨量同比增長19.7%，總票數同比高增31.7%。其中，三季度實現貨運總量達373萬噸，同比增長18.5%；票均重降至81公斤，同比下降14公斤。公司貨量結構進一步優化的同時達成了總貨量的高速增長，顯示出高質量增長戰略的深入成果。

　　Q&A：

　　1、對於未來的計劃，公司打算怎麼做？關於2025年的量價盈利指引和基本開支計劃，目前是否有明確數據或方向可以分享？

　　【金雲】對於未來的計劃，因爲去年公司主要做了分撥層級結構性調整，並取得了五最目標的階段性成果。今年着力深耕渠道拓展，更多地進行網絡結構的調整，目的是實現網絡層級的成本最優、時效最好、品質最穩、服務響應最快和網絡覆蓋最密。通過公司層級和網絡層級的結構調整，最終實現全網結構優化，達成全網五最的戰略。

　　【徐昊】對於25年，我們目前還在做預判，但整體上，全公司都在圍繞五最尋找增長和提效的機會，並針對今年做得不夠好的地方進行改進。預計明年一季度能提供一整套從貨量到利潤的完整預測。我們對25年充滿期待，基於24年8億經調整淨利潤的基礎上，力爭實現約20%的經調整淨利潤增長。25年資本開支預計爲4到5億人民幣，主要用於自營車隊的週期性置換、自動化流水線鋪設以及網點數字化投入。這些投入將全部使用自有資金，不加槓桿。

　　2、四季度貨量的實際表現與預期相比有何變化？

　　【金雲】四季度貨量的實際表現基本符合預期。關於旺季不漲價策略，去年我們也實行了類似策略。行業通常在淡季通過價格探底刺激貨量增長，然後旺季漲價修復利潤，但我們基於長期穩定的價格和網絡生態考慮，沒有采用漲價策略，全年價格相對穩定。

　　3、公司如何看待明年整體需求及競爭格局？明年是否會調整價格策略？

　　【金雲】我們認爲中國市場足夠大，雖大環境不景氣，但存在結構性機會，如產業帶的發展和遷移可能帶來區域增長趨勢。安能具有相對競爭優勢，有信心實現高於行業的增長。競爭格局方面，安能在全網快運賽道份額持續提升，價格策略上，會維持全年價格相對穩定性，同時根據區域市場需求變化靈活調整政策，以實現公司高質量增長。

　　4、如何看待直營玩家的競爭策略以及新玩家對安能的影響？

　　【金雲】我們關注到直營玩家的競爭策略主要有三點，其中最重要的是價格競爭，例如在電商專業市場和大公斤段的工廠店，有些情況下他們給客戶的價格甚至低於公司給網點的結算價格。雖然這會給我們帶來一定的壓力，但我們認爲這種價格競爭帶來的是無效規模，並且這種競爭策略是不可持續的。第二個是加大銷售投入，主要是銷售人員方面的投入，但加盟制和直營制的銷售模式有比較大的差異，故對我們沒有太大的威脅；第三個是持續提升產品力，比如升級時效件等，直營在這些板塊做的還是不錯的，但客戶羣體的定位跟安能有很大的差異，整體來說直營的玩家有值得我們學習的地方，但安能也有自己的特點。

　　對於目前新入局者，創業是場馬拉松式的長跑，我代表個人祝賀他們成功；其次今年起網的公司多數是定位就是 300 公斤以上大零擔，兩張網絡的票均重差異很大，產品及市場定位和今天的安能有較大的差異，我們認爲短期內並沒有特別直接的競爭關係。

　　5、我們和同行在自動化推進方面有沒有什麼比較明顯的一個差異化？

　　【徐昊】我們在分撥自動化項目上的推進上，參考了同行的經驗，並結合自身業務需求和場地情況制定了方案。在較短的時間內就完成了整套方案的設計、生產安裝和試運行，確保能應對四季度旺季的運營需求。

　　安能在自動化設備的應用上享受了一定的後發優勢，找到了正確的實施路徑。對於自動化設備的投入，我們會根據每個分撥中心的業務現狀和發展規劃來決定，確保投資的有效性和合理性。接下來計劃用2到3年時間全面鋪開自動化設備，並在部分場地進行二期投入，以提高產能和優化小公斤段業務處理能力。

　　6、我們在迷你小票 （70kg 以下），以及 70-300kg 段，這兩類產品的主要競爭優劣勢及份額情況？

　　【金總】總的來說，“收轉運派籤”的整體產品力，是安能最大的競爭優勢。打開來說，第一是網絡覆蓋的優勢，第二是我們在分撥運營和運輸環節的精細化管理上的優勢，第三是公司對網絡末端及特殊區域的加收補貼。

　　份額方面，行業並沒有每家公司明確的公斤段貨量數據，根據我們掌握的一些數據，在加盟體系裏，目前安能 300 以下公斤段的貨量已經從去年的排名第二，提升爲今年最近月度的第一。

　　7、請問管理層，目前這種增長的勢頭是否可以持續呢？以及公司有哪些具體的策略和措施來維持這種增長的勢頭呢？

　　【金雲】經過2022年下半年開始的調整和近兩年的結構性調整及精細化管理推動，安能已經形成穩健且高質量發展的能力，業務能力和組織能力都有顯著提升。未來，安能的增長將由過去的價格戰驅動，轉變爲渠道深耕和收轉運派籤環節產品力提升這兩大核心驅動力。我們將採取相對穩定的定價策略，在穩定的價格體系下，讓網點和客戶有確定預期，同時增強產品價格競爭力和網絡生態建設。在局部區域或特定品類上，根據需求主動投放價格政策，以應對市場需求並實現全網高質量增長。

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責任編輯：王若雲