文 | 華商韜略 梁梁

20多年前，他就耗資2.1億港元在香港超級富豪聚集區淺水灣買下超級豪宅。如今，他這所宅子增值近10倍，並連續多年超過馬化騰、李嘉誠的豪宅，成爲香港豪宅第一。

但他一手締造的商業傳奇，卻沒能如同其豪宅一樣經久不衰。

【“過氣雜牌”】

10月25日，國內個人衛生護理用品上市企業豪悅護理發佈公告稱，擬斥資不超過3.6億元，收購絲寶集團旗下絲寶護理100%股權，將有着27年曆史的衛生巾品牌潔婷收入囊中。

這也意味着，曾經靠日化業務榮登湖北首富的絲寶集團創始人梁亮勝，徹底揮別了自己一手打造的日化王國。

“潔婷？新出的洗髮水牌子嗎？”“沒用過這個牌子，看包裝挺土的。”這是很多00後女孩聽到潔婷的第一反應。

但這如今被邊緣化的“路人甲”，卻曾是上一輩女性心中的“國貨之光”。

改革開放初期，一些外國女性遊客來中國旅遊，卻遇到了頗爲尷尬的情況：當她們想要購買衛生巾時，卻發現這個常見的女士用品在中國市場上竟然找不到。

龐大的女性消費羣體，讓中國市場成爲外資眼中的香餑餑。

上世紀八九十年代，外資品牌護舒寶、樂而雅、高潔絲、蘇菲相繼進入中國，在國內市場大鋪廣告攻城略地。已在日化行業深耕的梁亮勝瞅準時機，於1997年推出了潔婷品牌。憑藉高性價比和簡單實用的設計，潔婷迅速贏得了消費者的青睞。

相比於護舒寶的“高端洋氣”，潔婷就像是“貼心大白”，更懂得中國女性的細膩需求。

潔婷不僅推出了國內首創的第一代護翼衛生巾，還創造了第一款“夜用絲薄”衛生巾、“迷你型”衛生巾，解決了女性生理期的諸多痛點，被視爲“國貨之光”。

2001年，潔婷銷售額超過四億元，成爲國產衛生巾品牌中的領軍者，打破了進口品牌對市場的壟斷局面。

但進入21世紀，市場的風向變了，潔婷卻沒能繼續高光。

伴隨消費升級和互聯網的興起，新一代女性對衛生巾的選擇不再僅僅關注基礎功能，而是愈加註重產品的舒適性、材質、品牌形象和個性化設計。

一些企業應勢而變，一些新名詞開始出現，如KMS清爽因子、V形阻流隆起、立體護圍、抗菌、中藥護理等。

產品也不斷差異化，比如護舒寶推出了無香與花香雙版本，七度空間在外觀設計上更加時尚，ABC憑藉清涼殺菌型衛生巾脫穎而出，蘇菲的柔軟親膚設計也獲得了廣泛好評。

一些企業則反應緩慢，差距因此拉開，此後電商時代的到來，將這種差距進一步拉大。

NONOLADY、Honeymate（護你妹）等新銳品牌借勢崛起，它們不僅在產品設計上更符合年輕人口味，還能通過社交媒體精準抓住用戶心理。動輒幾萬點讚的“女生日常Vlog”，配上創意十足的文案和精緻的產品包裝，讓這些新品牌迅速圈粉。

反觀潔婷，似乎還在用二十年前的營銷套路。超市貨架上的位置仍然被佔着，但消費者已經不再像過去那樣買賬了。

公開數據顯示，2023年，20多年就已銷售超過4億元的絲寶護理業務才實現營收5.21億元，淨利潤爲1377.16萬元；今年上半年，對應數據分別爲3.2億元和1144.53萬元，幾乎是20年停滯不前。

與之對應則是其品牌的日益邊緣化，2017-2023年，曾經是行業領導者的潔婷在中國衛生巾行業的市場佔有率維持在1.2%-1.3%，甚至淪爲不少年輕人眼中的“過氣雜牌”。

潔婷，就像一位曾經風華絕代的女明星，在歲月的流逝中逐漸失去了光彩。人們偶爾還會想起它的輝煌，但更多的是感嘆它在時代洪流中的“掉隊”。

【對戰寶潔】

今年73歲的百億富豪梁亮勝是白手起家的企業家代表，他挖過礦，賣過苦力，用30多年的時間締造了自己的日化帝國，除“潔婷”外，還成功打造了“舒蕾”“風影”等國民品牌。

1989年，梁亮勝帶着在香港積累的資本和經驗回到內地，選擇了武漢這座“九省通衢”之城，創立了絲寶集團。

彼時，國內護膚品市場尚處於萌芽階段，絲寶集團推出了第一款高檔護膚品——麗花絲寶美容霜，一炮而紅。

首戰告捷，梁亮勝意識到，在國內市場尚未被完全開發的年代，絲寶集團的機會遠不止於護膚品，他將目光瞄準了洗護市場。

上世紀90年代的中國日化市場，寶潔無疑是“不可撼動的巨人”。它攜飄柔、潘婷、海飛絲等明星產品登陸中國市場，靠着雄厚的資金、成熟的品牌和密集的廣告攻勢，一舉奠定了洗髮水市場的霸主地位。

絲寶和寶潔幾乎同時進入中國內地，但它們完全不在一個水平線和重量級上。對於梁亮勝而言，寶潔不僅是自己要追趕的“標杆”，更是繞不開的競爭對手。

“外國大企業有它的資金，而我們絲寶人有我們絲寶人的眼光，我覺得眼光比資金更重要。”

在梁亮勝看來，大公司並不可怕，不可能把所有的事情都做完。小公司只要能集中有限的資源在那些大公司忽略的那部分市場上，就可以跟大公司較量。

他的眼光，便是找到洗髮水細分市場的空白。

當時，本土洗髮水品牌“奧妮”正憑藉“植物黑髮”的獨特賣點，加上劉德華和周潤發的強力代言，大獲成功，寶潔的主要火力也集中在與之競爭。

廣告密度並不強的舒蕾，並沒有引起太多注意。

梁亮勝爲舒蕾設定了高端路線，在寶潔的柔順營養、奧妮的植物黑髮之外，主打頭髮頭皮雙重深度護理的“焗油護髮”賣點，撬動追求高效護髮體驗的消費者，成功填補了市場空白。

在行銷上，梁亮勝也是差異化競爭。

城市聚集了洗髮水的主要消費人羣，也是寶潔佈局最爲密集、投入最重的戰場。舒蕾想要走高端路線，就不可避免地要與寶潔正面相遇。

但梁亮勝並沒有盲目地打廣告、搞營銷，與寶潔“硬剛”，而是將資源集中於終端賣場，用“地面戰術”開創了獨具一格的終端營銷模式：與國有批發站合作，深入終端零售網絡，通過宣傳和展示直接觸達消費者，讓“舒蕾”在超市貨架上始終佔據顯眼位置。

當寶潔還在電視廣告上與奧妮短兵相接之際，舒蕾已經在終端率先抓住了消費者，快速崛起。

2000年，舒蕾銷售額超10億元，市場份額第二，僅次於飄柔。2001年，絲寶集團日化業務已發展出舒蕾、美濤、風影、順爽四大洗護髮品牌，銷售突破20億。2002年，梁亮勝首次登上胡潤榜併成爲湖北首富，此後更是連續霸榜多年。

然而，舒蕾的成功也讓寶潔意識到了威脅，並亮出了殺手鐧——降價，來壓制舒蕾的發展。

面對“財大氣粗”的寶潔，舒蕾很快敗下陣來。

2002年開始，絲寶集團的增長勢頭逐漸放緩，甚至出現明顯下滑。其銷售額在巔峯時期曾達到23億元，但隨後幾年始終徘徊在16億元左右。

2007年，情況更加糟糕，聯合利華的清揚洗髮水上市，各大巨頭開始血拼，進一步拉薄了洗護用品的利潤空間。

激烈的市場競爭，疊加全球經濟環境變化，梁亮勝決定出售日化業務。

2007年10月，妮維雅母公司德國拜爾斯道夫以3.17億歐元收購了絲寶集團旗下絲寶日化85%的股份，成爲其控股股東，這是繼2003年歐萊雅收購小護士以來國內日化界最大的一起併購。

梁亮勝最初的想法是將洗護品牌舒蕾、風影、順爽、美濤以及衛生巾品牌潔婷一起打包出售，但拜爾斯道夫對此並不感興趣，他只能將潔婷從整個日化體系中單獨剝離出來，重新組建銷售系統。

在此之後，絲寶集團形成了女性護理、母嬰護理、休閒生活三個產業板塊，還積極在光電、醫藥和互聯網等高科技領域佈局，尋找新的增長點。

而今的潔婷，與舒蕾有着相似的境遇，甚至面臨着更爲激烈的競爭環境：既要應對國際巨頭的壓制，又要面對本土新銳品牌的崛起，還要在逐漸多元化的消費者需求中尋找突破口。

早在17年前，就有媒體預測，潔婷有被絲寶集團繼續出售的可能，如今終於塵埃落定。一旦收購完成，梁亮勝將徹底告別他起家的日化行業。

【補分哲學】

2019年3月，香港文匯報登出一則“香港十大超級豪宅出爐，馬化騰李嘉誠居二三”的新聞，引發一衆網友熱議。

排在馬化騰、李嘉誠豪宅前面的，正是梁亮勝的淺水灣道89號大宅，已連續五年登上超級豪宅第一。

該豪宅2019-2020年度租金高達1349.4萬元，每年租金超過千萬，其豪可見一斑。

這座豪宅是梁亮勝2001年耗資2.1億港元（約合2億人民幣）買下的，20年間估值翻了近10倍。梁亮勝如此出手闊綽，離不開絲寶集團的快速發展。

從1個億的銷售額到5個億，絲寶集團用了8年時間；而從5個億幹到20個億，僅用了4年時間。憑終端營銷創造的“絲寶神話”，梁亮勝也被稱爲一代戰術大家。

1999年，梁亮勝在與寶潔征戰十年後，結合自己的親身經歷寫了一本研究“企業與人”的思辨錄，名爲《梅花與劍》，集中總結了他的管理經驗。

書中，梁亮勝說他很欣賞一句名言：“既然世界上有一百分，九十九分也包含失敗。”並提出，絲寶就是要善於在九十九分上補上那最後的一分。

家族式管理一直是中國私營企業擺脫不掉的一大特色。但絲寶集團不同，它沒有一點家族企業色彩，但也與西方現代企業的管理制度不同。

“以人爲本、德治仁化”是梁亮勝的管理思想。

有人調侃，在武漢，打造一支“人和”的團隊絕非易事。因爲武漢夏季酷熱，冬季寒冷，造就了當地人性格中的“急躁”與“強硬”，不易相處。而絲寶集團的核心骨幹大多是土生土長的武漢人，還帶着從國企文化中繼承的老派思維，管理難度更是顯而易見。

梁亮勝的祕訣在於“全力抓好人的思想溝通，抓好隊伍建設。”

在接受《人民日報》採訪時，梁亮勝曾指出，“有些香港朋友、海外朋友覺得在內地辦企業困難，是因爲他們完全搬用了外國的那種管理模式，失去了中國的特色。”

他坦言，自己的領導藝術是從國企借鑑來的。“國企裏的思想工作傳統，但含有許多中國文化傳統。只有在承認這一點上補充現代企業管理方法，纔可能在中國內地辦好企業。”

他認爲，國企最值得借鑑的就是做“思想工作”，可惜，現在一些國有企業忘掉了自己的這一優勢。在借鑑的過程中，他也進行了“補分”，加入現代科學思想，把國企帶有一些強迫性的“思想工作”變成了絲寶集團一種平等交流的“溝通工作”。

在他看來，“管理人，要管理心；領導人，更要領導魂。”

不僅如此，梁亮勝還特別注重“性格補分”，重視管理人員和職工個性的充分發展，兼收幷蓄，注重聽取他人的意見。正因如此，絲寶集團打造了一支具有強大凝聚力和創新能力的團隊，爲後續發展打下了良好基礎。

賺錢之外，飲水思源，回饋社會，是梁亮勝一直在做的另一項事業。

多年來，他在全國範圍內捐資興建了20多所絲寶中心小學、僑心小學，在科技、教育、衛生、扶貧、賑災等方面累計捐資超4億元，享有“湖北公益第一人”“香港太平紳士”等榮譽。

他說，“個人的財富再多，對自己個人的意義和作用總是極爲有限的，如果能對國家、對社會、對他人有所幫助，才能體現真正的價值。”

如今，梁亮勝將絲寶集團的接力棒交給了女兒梁爽，也爲傾注半生心血的潔婷尋得了新的歸宿。適時離場，或許是他對時代變化的清醒回應。