三年賣20億，全球最大釣魚裝備製造商衝擊港股IPO！

近日，樂欣戶外國際有限公司（下稱樂欣戶外）遞表港交所。根據弗若斯特沙利文報告，按照2023年收入計算，樂欣戶外是全球最大的釣魚裝備製造商，市場份額爲20.4%。

招股書顯示，中國消費者對釣魚的興趣呈上升趨勢。2023年，中國釣魚參與者數量達約1.5億名，釣魚用具人均支出爲213元。

與此同時，樂欣戶外在中國內地市場的收入佔比也在逐年提升。

▲資料圖 來源：包圖網

三年賣20億，迪卡儂是其客戶

樂欣戶外隸屬浙江泰普森控股集團有限公司，由楊寶慶創辦。

招股書顯示，樂欣戶外的歷史可追溯至1993年，當時楊寶慶便開始從事戶外休閒用品業務，主營設計、研發、生產以及銷售釣魚裝備的全產業鏈業務。

楊寶慶今年55歲，1993年1月創辦杭州康達皮塑製品廠並擔任廠長直至1995年12月；1995年12月成立杭州恆豐皮革製品有限公司，擔任總經理直至2002年7月。2002年7月，楊寶慶創立浙江泰普森休閒用品有限公司，並於2007年9月創立浙江泰普森控股集團。

招股書顯示，歷經30多年，浙江泰普森控股集團同時專注境內外貿易，並已發展成爲一家業務遍佈北美、歐洲及亞洲的知名國際戶外裝備類企業。以戶外用品的研發、製造及銷售爲核心，浙江泰普森控股集團同時衍生出文化創意產業園的投資、建設與運營，產業金融投資與服務，以及文化旅遊三個業務板塊。

目前，樂欣戶外聚焦釣魚裝備，建立了全面且多樣化的產品組合，主要包括五金及配件、包袋及帳篷。截至2024年6月30日，樂欣戶外的產品組合包括超過8000個SKU（存貨單位）的釣魚裝備，涵蓋從釣魚椅、釣魚牀、擱杆架、釣魚箱、手推車、漁具篷、全圍傘、釣魚包及抄網。

招股書顯示，2022年至2024年，樂欣戶外實現營業收入9.08億元、6.22億元、5.12億元；年內利潤1.02億元、7925.5萬元、6172.4萬元。

▲樂欣戶外按產品類別劃分的收入明細。來源：樂欣戶外招股書截圖

提到2023年、2024年收入的下滑，樂欣戶外表示主要由於2022年，釣魚活動的低社交互動符合公共衛生事件期間消費者的偏好，消費者對釣魚的熱情提升，公司銷售額快速增長。2023年及2024年，隨着公共衛生事件逐漸消退，儘管消費者對公司產品的興趣仍然較強，但隨着其他可選娛樂活動的增加，公司銷售放緩。

不過，在此期間，樂欣戶外的毛利率在逐年增長，2022年至2024年分別爲19.2%、24.1%、27.5%。

招股書顯示，樂欣戶外爲戶外裝備品牌提供涵蓋產品設計至製造全流程的一站式OEM（原設備製造商）及ODM（原設計製造商）解決方案，目前其全球銷售網絡已覆蓋（其中包括）歐洲、中國內地及北美洲超過40個國家及地區，客戶網絡包括全球知名戶外用品品牌（如迪卡儂）、全球知名釣魚品牌（如RapalaVMC及Pure Fishing）、英國知名釣魚品牌（如Fox、Nash、Trakker及Preston）以及美國知名戶外用品品牌（如Ardisam）。

樂欣戶外也在拓展自有品牌業務。2017年，樂欣戶外收購了英國鯉魚垂釣品牌Solar，在OBM（原始品牌製造商）模式下拓展業務。招股書顯示，2024年，Solar的銷售額較2018年增長三倍；2022年至2024年，樂欣戶外來自OBM模式的收入分別爲3550萬元、3650萬元、4060萬元，佔同期總收入的3.9%、5.9%、7.9%。

“歐美釣魚用具企業以自有品牌爲主。中國釣魚用具市場一直以來以OEM、ODM製造模式爲主，未來將更加註重自有品牌的發展。自有品牌有助於企業樹立獨特的品牌形象及品牌忠誠度，在市場上獲得更高的品牌認可度。通過建立自有品牌，企業可以擴大市場份額，提高盈利能力。此外，擁有品牌可以更好地指導產品設計和創新，使企業能夠快速適應市場需求和趨勢。”樂欣戶外在招股書中表示。

越來越多中國消費者參與釣魚

根據弗若斯特沙利文報告，按零售額計算，全球戶外裝備行業的市場規模由2018年的5030億元增長至2023年的6356億元，複合年增長率爲4.8%。2023年，按零售額計算，全球釣魚用具市場佔全球戶外裝備市場約21.7%。

報告顯示，按零售額計算，全球釣魚用具行業的市場規模由2018年的1134億元增加至2023年的1378億元，複合年增長率爲4.0%。預計2023年至2028年，全球釣魚用具市場將持續維持5.7%的複合年增長率，以零售額計，2028年市場規模將達1819億元。

中國是全球最大的釣魚用具製造國，按2023年收入計，中國在全球釣魚用具市場的份額超過70%。根據弗若斯特沙利文報告，按收入計算，中國釣魚用具製造業的市場規模由2018年的253億元增長至2023年的284億元，複合年增長率爲2.3%，預計2023年至2028年將以7.4%的複合年增長率增長，2028年將達到405億元。

釣魚用具包括釣具和釣魚裝備，其中釣具是指用於從水中釣起魚的工具，如魚竿、魚輪、魚鉤、魚線、魚餌和釣魚配件；釣魚裝備則是指專爲增進使用者在戶外環境時的便利舒適度及垂釣效率的裝備，包括釣魚椅和釣魚牀、釣魚帳篷、釣魚包、睡袋、釣魚推車及釣魚箱。

樂欣戶外則以釣魚裝備爲主。招股書顯示，根據弗若斯特沙利文報告，以2023年的收入計，樂欣戶外是全球最大的釣魚裝備製造商，市場份額爲20.4%，也是中國最大的釣魚裝備製造商，市場份額爲25.4%；中國釣魚用具製造業相對分散，按2023年收入計，五大釣魚用具製造商合計佔10.0%的市場份額，以2023年收入計算，樂欣戶外在中國釣魚用具製造業排名第三，市佔率爲1.4%。

招股書顯示，北美、東亞、歐洲及東南亞是釣魚用具的主要消費市場，具有悠久且普及的釣魚文化。其中，北美是全球最大的釣魚用具市場，2023年按零售額計擁有最大的市場份額，爲31.1%。以中國爲代表的東亞，2023年按零售額計佔市場份額29.7%，而歐洲則爲22.1%。“東南亞鄰近海洋，釣魚活動日益流行，成爲釣魚用具消費快速成長的地區之一。”

▲資料圖 來源：包圖網

在中國，越來越多的人選擇釣魚這一戶外活動。

招股書顯示，過去幾年，中國的釣魚參與者數量持續增加。2018年至2023年，中國的釣魚參與者數量以5.9%的複合年增長率增長，2023年達到約1.5億名參與者，滲透率約爲總人口的10.6%。

另據弗若斯特沙利文報告，按零售額計算，中國釣魚用具的市場規模由2018年的234億元增長至2023年的318億元，複合年增長率爲6.3%，其中2023年中國釣魚參與者的釣魚用具人均支出爲213元。該機構預計，2023年至2028年，中國釣魚用具行業市場規模將以7.3%的複合年增長率繼續增長。

其中，2023年，中國釣魚裝備製造業的市場規模爲14億元，預計2023年至2028年將以9.5%的複合年增長率增長。

“隨着釣魚愛好者對高品質裝備的專業需求與日俱增，加上釣魚場景的擴展，對能夠帶來舒適而全面釣魚體驗的多樣化產品需求不斷增加。這股需求將持續升溫並促進中國釣魚裝備製造業的發展。”樂欣戶外招股書提到。

從樂欣戶外各地區收入明細中也能看出這一趨勢。

數據顯示，2022年至2024年，樂欣戶外來自海外市場的收入分別爲8.08億元、5.24億元、4.29億元，佔總收入的89.0%、84.2%、83.8%。其中，歐洲市場貢獻了六成以上的收入，2022年至2024年的收入分別爲6.26億元、3.83億元、3.70億元，收入佔比分別爲68.9%、61.5%、72.2%。

與此同時，樂欣戶外在中國內地市場的收入佔比逐年提升，2022年至2024年分別實現收入1億元、9837.4萬元、8268.2萬元，收入佔比分別爲11%、15.8%、16.2%。

▲樂欣戶外基於服務和產品交付地點按地區劃分的收入明細。來源：樂欣戶外招股書截圖

在網絡上，釣魚與茅臺、始祖鳥有中年男性消費“三寶”之稱，不過，單就釣魚來說，近兩年呈現消費人羣年輕化趨勢。

據中國體育報2024年4月援引中國釣魚協會的不完全統計，目前，中國大約有1.4億釣魚者（每年至少參加4次釣魚活動），其中25歲至44歲的中青年已經成爲釣魚的主力軍，佔比46%，24歲以下的釣魚愛好者佔22%。

京東運動2023年發佈的垂釣消費趨勢顯示，過去被視爲“中老年休閒標配”的垂釣項目，近幾年在年輕羣體中悄然興起，近4年間26歲以下的垂釣消費人羣數量增長了4倍。

“釣魚活動的進入門檻低，且有很強的社交屬性，故吸引了大量年輕人，在中國此趨勢尤其明顯。新參與者數目上升也帶動了對釣魚裝備的需求增加。隨着個人從新手進步爲經驗豐富的釣魚人，其對釣魚用具的需求也相應改變。歐美消費者對釣魚用具的專業標準較高，而中國仍有龐大的市場有待開發。”樂欣戶外在招股書中表示。

(更多報道線索，請聯繫本文作者閆淑鑫：yanshuxin@chinanews.com.cn)

文：閆淑鑫 編輯：李曉萱 責編：常濤 羅琨

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