數字化高速發展時代，企業對IT設備管理提出了全新的需求，DaaS（設備即服務）行業迎來發展風口。據灼識諮詢預計，中國DaaS市場規模未來幾年或將保持32%的年複合增長率，並有望在2026年達到1382億元。

　　DaaS行業不是簡單的設備租賃，而是涉及到設備全生命週期管理以及數字化服務等多元維度。截至2023年末，我國企業數量超過5800萬戶，數量龐大的市場主體爲我國DaaS市場的進一步發展打造了良好的基本盤。作爲DaaS行業第一股，立足於DaaS模式在我國市場加速滲透的大背景，凌雄科技如何馳騁DaaS新藍海？近日，《證券日報》記者對DaaS行業龍頭企業、小熊U租母公司凌雄科技董事會主席胡祚雄進行了專訪。

　　記者：什麼是DaaS模式？凌雄科技是怎麼從華強北一家售賣二手電腦檔口發展成國內DaaS行業領軍企業的？

　　胡祚雄：DaaS模式主要爲企業客戶提供包含IT設備租賃、IT技術服務、設備回收及資產管理等在內的一站式服務，幫助客戶降低一次性購買的投入和IT設備維護的成本，同時幫助他們靈活使用和處置IT設備，以實現降本增效，輕資產運營，進而幫助企業實現高質量發展。

　　凌雄科技成立於2004年，從深圳華強北起家，發展中有三個重要節點。一是從創立之初到2008年，公司主要從事二手電腦批發零售，在深圳、北京、廣州等全國多地電腦城都有業務點。二是公司2008年開啓第一次轉型，推出面向客戶的短期租賃服務，向廣交會、大運會、高交會、亞運會、訂貨會、大型考試等組織方提供IT設備整體解決方案。在這個過程中，我們發現，一些企業不僅有臨時性的IT設備租賃需求，在日常辦公中也有長期的設備租賃需求。於是，2013年開始，我們面向企業提供長期租賃服務。2017年推出設備回收服務，2018年推出設備管理SaaS（軟件即服務），在發展的過程中，配套的技術服務一直如影隨形，並逐步成爲中國首家打造全產業鏈閉環DaaS服務的公司。

　　記者：凌雄科技在發展過程中有一個重要拐點，就是資本的引入。2022年11月份，公司登陸港交所，資本市場給凌雄科技帶來了哪些助力？

　　胡祚雄：凌雄科技於2018年5月份啓動融資，和京東達成合作，直到2022年上市，這個階段我們陸續獲取了兩類資本投資：一是資源類的產業資本投資，包括京東、聯想、騰訊等產業資本；二是獲得了政府基金的投資。公司也是從2018年起邁入快速發展期。

　　在2022年上市後，凌雄科技進一步將分公司拓展到近20個城市，更快、更好地服務更多客戶。登陸資本市場主要給我們帶來三方面助力：一是募集的資金讓公司現金流更加充足，給公司的快速發展帶來有力保障；二是作爲DaaS行業第一股，讓更多企業客戶認識這個行業、瞭解這個行業，讓我們服務了更多的世界500強等優質客戶；三是給公司帶來更加規範化的治理，讓我們的內部治理更加完善和穩健，讓企業實現長期、可持續的發展。

　　記者：DaaS模式國內滲透率如何？您認爲未來的滲透率將達到多少？

　　胡祚雄：DaaS模式目前在國內滲透率比較低，還是個位數，離歐美成熟市場50%的滲透率還有較大差距。我們看到，未來DaaS模式在我國的市場空間是非常大的。

　　事實上，DaaS模式近幾年在國內市場快速發展，主要基於以下幾方面原因。一是國內的創業公司非常多，發展非常快，新興公司、互聯網公司更容易接受這種輕資產的DaaS模式。2019年至2021年，凌雄科技營收的複合年增長率達到63%，主要基於DaaS業務的快速發展。二是客戶數量快速增長的同時，客戶的續約率也非常高。凌雄科技從2004年開始做DaaS服務，無論是從客戶的留存，還是客戶對我們提供的DaaS業務服務滿意度來看，均證明凌雄科技提供的服務是適合中國企業的。

　　記者：凌雄科技圍繞客戶需求進行的創新和市場培育舉措有哪些？您認爲DaaS模式在國內進一步發展，還需要哪些因素的助力？

　　胡祚雄：凌雄科技是國內率先提出信用免押租賃服務的公司，並且在國內最早建立了風控體系。公司通過發起成立深圳信用促進會，與深圳前海合作區、中國工商銀行、京東金融等34家單位共同發起“信易+”信用體系聯盟等方式，推動國內企業信用體系建設。

　　同時，DaaS模式本身也是對傳統租賃服務的創新，把傳統的單純提供IT設備，變成了租賃加回收、加技術服務、加資產管理的全生命週期管理服務模式，並且提供設備選型、設備維護等多樣化的服務。隨着人工智能的發展，我們在智能風控這一環節實現突破，可以讓客戶更快速地得到信用審批，包括用人工智能審理合同，讓效率進一步提升。

　　未來，要推動DaaS行業進一步發展，還需要在以下幾方面突破：一是要進一步加強信用體系建設。二是要推動數字化的發展。三是要推動租賃、回收標準體系建設，讓行業規範化發展。

　　記者：未來3年至5年，DaaS行業的發展趨勢是什麼？您對公司發展有何規劃？

　　胡祚雄：一是DaaS行業已經由傳統的個人電腦單品類開始向多品類滲透，包括複印、會議大屏等。二是更多企業將選擇高效、靈活的DaaS模式，來實現按需使用，按使用服務，以實現降本增效。三是由於數字化智能化的加速發展，預計未來3年至5年DaaS行業將吸引更多企業加入，來共同影響、推動行業的進一步快速發展。

　　基於對這些趨勢的判斷，凌雄科技推動成立了中國中小企業協會DaaS服務專業委員會，打造DaaS行業智庫，讓行業參與者就行業未來方向和新的技術充分交流，共同推動DaaS行業的發展。

　　記者：公司未來有產品“出海”、拓展國際市場的計劃嗎？

　　胡祚雄：DaaS行業在海外比較成熟，市場滲透率比較高。凌雄科技的很多客戶近幾年也在進軍海外市場，我們未來也有可能隨着客戶一起揚帆“出海”，拓展國際市場。

（文章來源：證券日報）