免費模式就像一把尖刀，如切黃油般幫紅果打開了市場，同時也讓“愛優騰”等長視頻平臺又一次感受到了危機。

　　官方消息顯示，紅果短劇9月打出了分賬“持續過2億”元的口號。根據最新數據，10月份的這一分賬額更是超過2.5億元。

　　一年多前的2023年8月，紅果短劇App悄然上線。彼時，短劇的觀看渠道仍以小程序爲主，尚未有太大影響力。僅僅一年之後，紅果就成爲全球首款月活用戶數突破 1 億的短劇應用，不僅超越了其他短劇平臺，將“愛優騰”這些長視頻平臺也遠遠甩在後面，堪稱後來居上的“短劇王者”。

　　在短劇之前，“愛優騰芒”牢牢佔據着影視娛樂這一塊市場。經過多年的深耕，用戶增長早已見頂，尋找“爆款”成爲各家打開營收的主要手段，財報的盈虧更是和能否“押”中爆款息息相關。（詳見財中社《爆款製造失效，愛奇藝押注短劇有戲嗎？》）

　　短劇的出現則打破了這一現狀。同樣是影視娛樂，短劇節奏更快，能在短篇幅內完成情節描述，也更容易佔據用戶的碎片化時間。如果說此前的收費模式只是“影響到”長視頻，“免費模式”則是讓紅果在影視娛樂落地生根。“紅果和抖音的區別就是瞄準了娛樂，以後短劇和長視頻的邊界會進一步模糊，之前使用‘愛優騰’的那一部分人一定會把紅果納入選項。”一位行業人士如是說。

　　今年9月，紅果分賬超過2億元，這意味着告訴行業“跟着抖音集團，就能掙大錢”。其官方海報顯示，紅果短劇9月分賬持續超2億元，版權方累計分賬持續增長：2024年單版權方累計分賬破億元，超20家版權方累計分賬破千萬元，超百家版權方累計分賬破百萬元。其中，4部作品單月分賬超300萬元，30餘部作品單月分賬破百萬元。

　　進擊的紅果

　　“大力出奇跡”的營銷方式似乎在抖音集團永遠奏效。紅果短劇正在以強投放迅速佔領市場。

　　根據第三方機構QuestMobile發佈的數據，2024年3月，紅果短劇以5400萬的月活躍用戶數位列在線視頻行業第六，但其月人均單日使用時長達約1.38h，超過愛奇藝、優酷、騰訊視頻、芒果TV等四大長視頻平臺。

　　到了9月，紅果短劇增速進一步加快，月活躍用戶直接幹到1.2億，同比增長1045.9%，穩居行業第一。甚至有媒體披露紅果短劇的日活躍用戶數已經突破5000萬，並以破億爲目標。

　　紅果引流的方式與其姐妹平臺番茄小說、今日頭條等類似，即通過網賺獲客、助力提現等方式提升用戶留存。除了短劇之外，紅果短劇App上還可以看電影、電視劇、聽書、看小說、漫畫，均爲免費模式，即用戶觀看廣告後即可免費閱讀。最近，又新增了“看短劇，領補貼”的落地頁，通過如簽到領金幣、看劇抽獎等網賺福利模式，來吸引用戶下載，獲取新用戶。

　　這種模式下優勢十分明顯，它能夠通過提供一定的經濟利益來吸引用戶下載和參與，通過持續提供福利，可以增強用戶的粘性和活躍度。

　　免費，就是紅果短劇吸引用戶的第一大殺器。這種模式優勢明顯，通過“最直觀有效的方式”來吸引用戶下載和參與，通過持續提供福利，可以增強用戶的粘性和活躍度。21經濟報道稱，番茄旗下，除主打免費模式的紅果短劇、番茄短劇等App，還有諸多抖音小程序如常讀、常看、蛋花等，還有番茄小說等免費小說AP裏的“看劇”模式，做到全矩陣“兜住”流量。

　　這更像一場降維打擊。一方面，是龐大的用戶規模和佔比不低的深度用戶；另一方面，番茄提供了量大質優的短劇內容，屏幕前後的用戶和平臺彼此待價而沽，都找到了彼此相安的狀態。

　　免費模式，所圖甚大。番茄在牌桌這一端等待的，或許是整個市場。

　　紅果正在通過投放持續此前的高增長。ADX行業版數據顯示，近90天以來紅果短劇投放渠道主要爲穿山甲聯盟、西瓜視頻、番茄小說、今日頭條、QQ音樂。紅果短劇投放落地頁主要分爲三類：短劇內容宣傳頁、看短劇領紅包補貼頁面、紅果短劇宣傳頁。

　　作爲互聯網流量中心之一，背靠字節系，平臺此前積累了海量用戶，能夠爲紅果短劇提供巨大的潛在觀衆羣體。其次，紅果短劇作爲以短劇爲主，小說、聽書功能爲輔的內容平臺，與字節系的其他業務可以形成生態互補。

　　“新王”分錢

　　那麼問題來了，在這個急速漲大的市場裏，紅果掙到了錢嗎？

　　從表面來看，“免費模式”可以賺錢，這條定理不僅對用戶成立，對製作方也成立。

　　細究其邏輯，行業共識是，傳統IAP（In-App Purchase，內購）模式，製片方能分到的利益佔比一般在5%左右。細細算這筆賬，一部短劇的付費達到200萬元，製片方的收入才能達到10萬元左右；而付費能夠達到這個層級的短劇並不多。而紅果能提供更高的收益，一部數十萬元的保底政策足夠令人眼饞。

　　紅果最初憑藉免費邏輯殺入短劇市場，依靠的是長尾效應。

　　也就是說，對於製作方來說，完全可以把在付費池子裏已經變現過一次的作品擺上紅果短劇，一魚多喫，在紅果保底政策下總會有一定的收益，何樂不爲？

　　作爲市場主導者的紅果，更是在默默積聚財富。其官方海報顯示，紅果短劇今年6月分賬過億元后，9月更是打出了“持續過2億”元的口號。根據最新數據，紅果短劇在10月份的分賬額已超過2.5億元。

　　多位業內人士透露，在免費的模式下，河馬短劇等衆多平臺都尚未盈利。但在資本的遊戲規則下，紅果是最輸得起、也最有可能成功的選手。

　　打疼“舊王”

　　儘管長視頻平臺們不願承認，但短劇確實在蠶食其市場份額，尤其是紅果短劇的快速崛起。

　　在財務數據層面，壓力以一種極爲直觀的方式得以呈現。

　　具體而言，愛奇藝（IQ）的營業收入相較去年同期下降了10%，歸母淨利潤更是大幅縮水，同比降幅達51.8%；芒果超媒的營收狀況同樣不容樂觀，同比下滑幅度爲7.14%，歸母淨利潤同比下降比例亦達到27.41%。

　　會員收入和在線廣告內容收入是愛奇藝營收的兩大主要來源，第三季度均出現了較爲明顯的下滑。會員服務第三季度貢獻營收爲44億元，同比下滑13%；在線廣告服務營收爲13億元，同比下滑20%。

　　今年以來，愛奇藝股價已跌去60%，最新財報發佈後，摩根大通將愛奇藝目標價從2.5美元下調至1.8美元。愛奇藝近期股價低點甚至跌至2美元以下，即便近日有所回升，市值也僅約21億美元；較其上市時127.4億美元，僅剩約六分之一。

　　實際上，長視頻平臺的“舊王”們並不甘心“退場”。

　　紅果短劇的盈利模式依賴於廣告，這種模式被稱之爲IAA（In-App Advertisement），即用戶免費觀看短劇，片方通過中插廣告等方式獲取收益，這意味着用戶在觀看一定時長後會看到廣告，例如每看3集短劇可能會看到8秒鐘的廣告。平臺通過“免費”或者“紅包”的方式，吸引用戶加入，迅速“把餅做大”，通過廣告獲取收益，和製作、分發進行分成。

　　9月底，愛奇藝上線“微劇場”“短劇場”，並在11月公佈微劇、短劇分賬規則，在橫屏爲主的短劇分賬上增加階梯浮動模式，對於全球獨家10年以上授權期項目，可在基礎單價上增加10%、20%。此外，騰訊視頻、優酷也紛紛加大分賬力度和增加類似“好處”吸引製作方。

　　有製作方預測，2025年長視頻將大量發力橫屏短劇。但也有製作方認爲，短期內長視頻已經趕不上豎屏劇浪潮，它們的優勢應該在橫屏短劇上。

　　愛奇藝CEO龔宇在三季報電話會上透露，愛奇藝App內容供給，會以長視頻爲主，免費微短劇爲輔。改版後的極速版App將轉而主推免費微短劇內容，長視頻內容作爲補充，商業化方面以廣告模式爲主、會員模式爲輔。這也意味着，愛奇藝無論從產品形態和商業模式上都將向短視頻平臺模式轉型。

　　事實上，愛奇藝“會員+廣告”的商業模式和紅果短劇有着根本區別，“打敗一種模式的一定不是另一種更高效的模式”，目前愛奇藝在短劇方面方面的發力主要體現在挽回用戶注意力上，在投入上也是橫屏、豎屏一起發力。一位製作人表示，在微短劇的內容製作邏輯上，長視頻與其他平臺略有差異。原生類短劇主打抓片段化內容，也就是抓內容節點，“看這一集的故事在前6秒、10秒能不能讓觀衆買單”，做“優愛騰”的微短劇需要考慮故事性，“看的是前3或前5集能不能讓觀衆看進去”。

　　目前，擺在愛奇藝面前最重要的是，隨着紅果短劇的進一步增長，原本在長視頻平臺用戶的“注意力”會不會如同當年抖音爆發一樣被奪走。

（文章來源：財中社）