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零售商希望 10 美元及以下的禮品能拉動商店客流量

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更便宜的禮品主要針對手頭拮据的消費者

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較低的價格可推動衝動性購買

Jessica DiNapoli

路透紐約12月19日 - 塔吉特 和沃爾瑪等零售商正在貨架上擺放更多價格低於10美元的玩具和禮品，如芭比娃娃等，這一策略旨在吸引手頭拮据的購物者。

對於零售商和玩具製造商來說，銷售大量面向收入在 5 萬美元或以下的消費者的廉價禮品，有助於在這個比去年短了五天的 (link)，並預計將乏善可陳的 (link)。

這一營銷計劃還有助於緩衝利潤，因爲玩具或服裝等可自由支配的商品比食品等消耗品的利潤更豐厚，而食品等消耗品的購物者，尤其是低收入購物者，由於通脹的影響，正在把更多的錢花在食品上。

美國通脹率一直居高不下 (link)，食品雜貨價格，尤其是雞蛋價格飆升。

私人控股的布拉茨（Bratz）玩偶製造商 MGA Entertainment 公司首席執行官艾薩克-拉里安（Isaac Larian）說，該公司 60-70% 的銷售額來自售價 10 美元及以下的玩具。該公司的 Miniverse 公仔被塔吉特（Target）和沃爾瑪（Walmart）等零售商列爲頂級玩具，大多低於 10 美元。

"拉里安說："消費者的消費能力非常非常有限，他們會很節儉。)"一個孩子在過去會得到四到五個玩具(，今年也許會得到兩到三個。"

拉里安說，MGA 的 2,500 件玩具中有 625 件零售價在 10 美元或以下。

折扣店 Five Below --因其主要銷售 5 美元及以下的商品而得名--首席運營官 肯尼斯-布爾（Kenneth Bull）本月告訴投資者，"今年的假日季將更多地向價值型商品傾斜，銷售 1 美元、2 美元和 3 美元的商品。

該零售商正在以 3.25 美元的價格銷售柔軟的 Hello Kitty 可收藏公仔，以及 1 美元的蠟燭和禮品包裝。布爾說，儘管零售商預計 11 月和 12 月的第四季度銷售額會下降，但這些超低價商品仍在吸引顧客。

沃爾瑪和塔吉特（Target）也在推廣 10 美元購買。據券商 D.A. Davidson 的一份研究報告稱，沃爾瑪已 將寶潔公司 的 Old Spice HoliDude 香皂和除臭劑禮品套裝（有 Lumbersnack 和 SnickerDudel 兩種香味）擺放在引人注目的位置。

營銷數據提供商 Kantar 的全球高級 思想領袖巴里-托馬斯（Barry Thomas）說，10 美元及以下的商品 可能會導致顧客購買比最初計劃更便宜的商品，從而降低銷售額，壓縮利潤空間。

他說，低價商品還可能助長店內行竊，因爲小偷可以很容易地拿起商品就走。

據 D.A. Davidson 稱，這些商店還重點推出了美泰 芭比娃娃的 5 美元和 10 美元優惠。與價格較高的芭比娃娃相比，價格在 10 美元或以下的芭比娃娃通常配件較少或穿着較簡單。

"托馬斯說："10 美元是一個具有心理力量的價位。"風險很低。從零售商的角度來看，它被視爲能擴大購物籃的規模。這是一個衝動型價位。

可以肯定的是，零售商長期以來一直在節日期間促銷低價和大幅打折的禮品，以期在一年中最熱銷的季節增加銷售額。

但今年的優惠活動旨在鼓勵摳門的低收入消費者加大消費力度，因爲他們的購買力遠遠落後於富裕的消費者。

收入低於 5 萬美元的消費者計劃在今年的假日季多花 87 美元，比去年多 12%。德勤會計師事務所（Deloitte）的數據顯示，收入在 10 萬至 19.9 萬美元之間的消費者計劃比去年多花 379 美元，增幅爲 17%。

美國銀行信用卡數據顯示，在感恩節前後的兩週內，低收入消費者的購買力落後於中高收入消費者。

據戴維森公司（D.A. Davidson）的數據顯示，沃爾瑪 70 種頂級玩具的平均價格爲 40.16 美元，比去年低 10%，這表明零售商正在重新安排商品，以迎合手頭拮据的購物者。據該經紀公司稱，亞馬遜 的 389 種頂級玩具的平均價格下降了 3%。

塔吉特的一位發言人說，該零售商有意增加了 20 美元以下玩具的配額。

來自納什維爾的拉特里娜-貝格利（Latrina Begley）預算緊張，她說她計劃在節假日到店購物，在店內顯眼位置展示的 10 美元優惠可能會吸引她的眼球。

據美國貿易集團全國零售聯合會稱，在感恩節後的五天內，年收入低於5萬美元的消費者中只有40%計劃在網上購物，而年收入超過10萬美元的消費者中則有60%計劃在網上購物 。

貝格利說："我更喜歡到商店裏去，我可以更好地看到我買的東西。"他計劃去塔吉特、沃爾瑪、TJX's Marshalls 和 Ross 等商店。"(在網上購買)，你不得不擔心運輸問題。"

美國最大的一元店Dollar General 的購物者大多年收入在3.5萬美元以下， ，他們正在將消費轉向食品等必需品，從而壓縮了零售商的利潤。

但是，Dollar General正在對玩具、小玩意兒和節日裝飾品打折，以吸引更多的購買，高管們說。

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