作者 | 源媒匯 謝春生 

是否想過有一天，國產掃地機器人會洗掉“山寨”的污名，並徹底征服老外？

在剛剛結束的“科技春晚”——2025年國際消費電子展覽會（CES）上，科沃斯、石頭科技、追覓科技以及雲鯨等國產掃地機器人廠商，憑藉“首款搭載機械臂的掃地機器人”、“‘長腿’的掃地機器人”、“大風量、大吸力”等創新產品，博得海外用戶歡心。

過去十餘年裏，中國品牌總是被冠以“山寨”、“追趕”等標籤，因長期缺乏創新自研產品，一直被國外掃地機器人巨頭iRobot碾壓。

爲了撕下這些標籤，國產掃地機器人廠商開始大力進行產品自主創新。以科沃斯爲例，“二代”接班人錢程上任後，發力創新自研產品，並將目標對準海外市場。

幾番努力下來，國產掃地機器人終於趕超iRobot，並在海外市場逐漸崛起。然而，市場份額誘惑之下，奔向海外的國產巨頭們，卻又開啓了另一番戰鬥。

 痛點驅動

在“不出海就出局”的浪潮推動下，國產掃地機器人憑藉洞悉用戶痛點的精準打法，在海外市場率先撕開一個口子。

早年的科沃斯，不管是戰略定位還是產品開發，整體偏向保守打法。一直到2012年，科沃斯創始人錢東奇之子錢程留學歸來後，開始執掌國際業務，並提出“全球化、多品類、高科技”的九字訣經營策略，這才爲科沃斯的出海拉開了序幕。

翻開國產掃地機器人出海史，科沃斯是國內較早主動謀求出海的品牌。從獨闖海外到國產廠商集體出海，過去數年裏，科沃斯經歷和見證了中國廠商從“內卷”到“外卷”的發展變化。

IDC 2024年三季度跟蹤報告顯示，2024年三季度，全球智能掃地機器人出貨量達到501.4萬臺，其中中國廠商在全球市場的份額佔比接近50%。

中國廠商能夠在短時間內快速獲得增長，背後有一個關鍵的“共通點”——洞悉真實的用戶需求。

例如科沃斯，在歐美市場，針對硬質地板和地毯的不同清潔需求，推出了具有掃拖一體功能的掃地機器人。此外，洞悉到歐洲消費者在割草方面的痛點後，科沃斯又推出智能割草機器人GOAT系列，實現了全自動智能化割草。

針對用戶痛點開發產品的打法，在另一家中國掃地機器人廠商——追覓科技身上，同樣能感受得到。

例如，面對歐美地區家庭普遍鋪設大面積地毯，追覓爲海外用戶定製了“抹布拆卸”功能；歐美家居環境中寵物毛髮和地毯較多，追覓吸塵器產品配備了V字型防纏繞的地毯刷，有效避免了毛髮纏繞刷子的問題。

類似案例還有許多，正是這樣的“痛點驅動”，讓國產廠商在海外的市場較量中佔據上風。

產品創新之外，科沃斯、追覓等不管是在渠道、營銷還是服務上，均遵循本土化打法。

“痛點驅動研發”加上“本土化策略”，也讓中國廠商集體嚐到海外市場擴張的甜頭。

與同業可比公司不同的是，科沃斯還推出品牌“添可”，“兩駕馬車”一齊進軍海外。

添可在北美、歐洲、澳洲等各地區的業務表現均較爲亮眼，不僅穩居亞馬遜等多個線上電商平臺的市佔率第一，線下也順利打入歐洲等20餘個國家的超50個重要零售渠道。

天眼查顯示，目前添可仍由科沃斯100%控股，這也成爲其謀求海外市場的重要殺手鐧。

國內機器人產商之所以要加碼海外，與國內市場的持續內卷脫不開關係。

 創新增長

近兩年來，行業競爭加劇，科沃斯掃地機“一哥”地位不保的消息也時有傳出。

財報數據顯示，2023年科沃斯實現營收155.02億元，同比微增1.16%；歸母淨利潤6.12億元，同比下滑63.96%。

增收不增利背後，是國內市場遭遇下挫。從國內外市場表現情況來看，2023年，科沃斯境內以及境外營收爲89.80億元、65.22億元，同比增幅爲-11.4%、25.8%。

2024年前三季度，在國補盛行的市場環境下，科沃斯整體業績仍小幅縮水，實現營收102.26億元，同比下滑2.9%。

這也是爲何科沃斯急於殺向海外的原因。

不過，在整體營收走低的情況下，科沃斯旗下兩大品牌的海外業務沒有令其失望。

2024年上半年，科沃斯品牌和添可品牌，海外營收同比分別增長11.3%、31.7%。

儘管國內掃地機器人市場面臨飽和，但海外仍算是一片藍海。

歐睿國際數據顯示，2023年全球掃地機器人市場規模約70.23億美元，且呈現增長態勢。

從不同地區來看，歐美地區有着可觀的市場前景。

2020年至2023年，西歐地區的掃地機器人產品，平均售價從460美元上漲至508美元，市場銷售額也在增長。

美國作爲重要市場，掃地機器人的家庭滲透率爲17.1%。2023年掃地機市場銷售額實現17.7億美元，平均售價從2019年的319美元增長到392美元。消費者對智能家電的需求不斷增加，推動了掃地機器人的銷售。

在亞太地區，以韓國爲例，中國品牌掃地機器人2024年上半年的市場佔有率高達80%。

針對不同的海外市場，國產品牌也在不斷進行本地化運作。

以科沃斯爲例，在歐洲市場，科沃斯針對多元化的市場格局，靈活調整策略。例如針對德、法等核心市場，採用線上線下渠道緊密協同；對於瑞士、意大利、荷比盧等新興市場，則通過渠道整合和新合作伙伴引進等方式，實現渠道覆蓋。

而且，海外消費者對掃地機器人的功能要求越來越高。除基本清掃功能外，還格外關注自清潔功能、智能地圖繪製、清掃動物毛髮能力、木地板清掃效果等，帶有自動集塵、自動洗抹布等基站功能的掃地機更受歡迎。

同時，歐美市場的C端用戶，更願意花更多錢選擇功能更豐富、產品體驗更好的中高端或高端型號，對產品性能、使用感受和個性化服務等方面較爲關注。

在此情況下，科沃斯推出首款無線擦窗產品W2 OMNI，推動窗寶海外收入和銷量同比分別增長273.2%和175.7%。而曾備受器重的割草機器人，則通過新品迭代，拓寬檔位與渠道覆蓋，推動其割草機器人海外收入和銷量同比分別增長185.9%和252.1%。

Stackline數據顯示，截至2024年上半年，添可品牌在亞馬遜美國、加拿大、法國、意大利、澳大利亞、日本站點，連續三年保持洗地機品類銷售額第一的領先地位。

國產品牌海外業務連年走高，也反映出兩點：一是全球掃地機器人規模持續攀升；二是中國品牌在海外競爭力不斷加強，並正在快速洗掉“模仿”、“追隨”的刻板印象，朝着“創新”、“領先”方向重塑新形象。

 海外“內卷”

中國廠商在全球份額持續走高，其實還面臨着另一個與國內相同的問題——內卷。

前文提及，2024年三季度，全球智能掃地機器人近半市場份額來自中國。具體來看，石頭科技、iRobot、科沃斯、小米、追覓當季市場份額分別爲16.4%、13.5%、13.1%、10.3%、7.6%。其中，石頭科技、追覓均爲小米系出身。

換言之，接下來的海外市場競爭，大概率又將是中國廠商間的內卷，只是將“戰場”從國內延伸到了國外。

根據以往內卷情況來看，主要還是集中在價格和技術兩個層面。

不過，從當前的技術層面來看，國產掃地機器人已進入“微創新”階段，很難再出現顛覆性創新，勢必又會回到以前的模仿甚至抄襲上。

2023年，科沃斯CEO錢程，曾對行業內的抄襲現象進行了公開批評。

他認爲，靠抄襲得來的產品，永遠只能是形似，更談不上什麼用戶體驗。對於明目張膽的抄襲、專利侵權應該一起堅決抵制。

即便如此，仍然不能否認，過去幾年裏，出海爲國產廠商帶來的增長機遇。

Wind數據顯示，掃地機器人領域出海較早的科沃斯，海外營收從2015年的12.51億元暴漲至2023年的65.22億元，九年漲超5倍。石頭科技海外增速同樣迅猛，從2019年的5.81億元漲至2024年的42.29億元，五年漲超7倍。其在美國、德國、挪威、瑞典等多個國家的市場份額均位居前列

上述兩家之外，追覓、雲鯨等中國掃地機器人廠商，海外市場營收也呈現出逐年走高態勢。比如，追覓在德國、意大利、新加坡等市場的市佔率表現出色。

中國掃地機器人海外暢銷，也瓜分掉了國外巨頭iRobot的市場份額，並將其拉下神壇。

整體來看，中國廠商憑藉完備的供應鏈資源，在覈心零部件生產、硬件組裝和大規模量產等方面更具優勢，產品迭代速度快。這些都爲國產掃地機器人出海提供了強大支持，助力企業加速佈局海外業務。