文｜揚帆出海 子墨

AI生圖熱潮下，技術與藝術正在不斷碰撞中擦出新火花。人們對於生成效果和創意的要求都在悄然提升，同時也開始更加註重其中的實用性與持續性，而非只是單純的娛樂體驗。

AI人像應用，由於在生活中的實用性特點，快速地從專業領域進入了大衆視野，Momo就是個不錯的例子。點點數據顯示，這款於2022年底上線的AI圖像生成應用，在兩年左右的時間裏，全球下載量超900萬，去年聖誕節前後漲勢明顯，達到單日下載9.5萬的峯值，月增長224%。並以近575萬美元收入的亮眼成績，進入荷蘭、菲律賓等20多個國家地區攝影與錄像榜Top20。

（Momo自上線以來全球下載量，圖源：點點數據）

近兩年，AI生圖的產品越來越多，甚至很多修圖應用也在不斷上線AI寫真、AI裝扮等類似功能，賽道也逐漸變得擁擠起來。競爭之下，這類應用不僅要面對的是技術方面的比拼，能否讓產品真正融入生活，也成爲了長期發展的關鍵。

實用性增強，AI生圖走向大衆

圖生圖產品層出不窮，Momo在這一領域中，選擇了更加細分的方向，專注於人像生成。且生成後的內容不僅僅是用於社交媒體的分享，還可以生成證件照、形象照、遊客照等等，將其運用到工作、生活中的方方面面，通過增強實用性的方式來擴大用戶羣體。

也正是由於生成的圖片能夠用於生活的特性，對Momo來說，生成內容的逼真性是一項巨大考驗，如何用AI實現“去AI感”成爲了挑戰。因此，在正式使用前，需要先上傳8—12張多角度的自拍照，進行幾分鐘的AI訓練後，便能刻畫出人臉的面部細節，這一步很大程度決定了生成內容的像與不像。

而後便是選擇應用中所提供的模板，根據訓練出的面部圖像，將其“復刻”上去。不過，這種模板套用並不是簡單的“換臉”，而是在此之上，有了更豐富的表情、肢體動作和外觀服飾。

模板也被Momo進行了分類處理，便於用戶根據適用場景快速且高效地找到合適的內容。例如，適用於工作場景的證件照、形象照，被諸多用戶用在了LinkedIn或是簡歷上作爲頭像，以彰顯個人的職業與專業。

還有趣味性的模板，如迷你版、時光機等等，可以通過AI一鍵看到小時候的自己，甚至在久遠年代或未來時期的自己。

科技感也是Momo發力的一個重點方向，讓人物身臨其境地處在電影中，藉助一些影視IP，如蜘蛛人、小丑、哈利波特等，採用虛實結合的方式，讓用戶欲罷不能。

而如今，千篇一律的AI圖在社交媒體上已經變得不再稀奇，爲了能夠讓用戶展現不一樣的自己，同時滿足好奇體驗，Momo推出了“旅行社”模塊。用AI“打卡”的方式，直接從應用中“預訂門票”，無需離開家即可“前往”埃菲爾鐵塔、聖托里尼等世界各地著名景點。

雖然沒有真實的旅遊體驗，也打破了“有圖有真相”的概念，但Momo抓住了部分用戶想要在社交媒體上獲取流量的這一點，吸引了很多人在線製作“遊客照”。

總的來說，Momo在AI生圖的流程上，與同類產品具有極高的相似性，但能夠在短時間內收穫大量用戶喜愛，除生成效果的逼真與專業外，還得益於其在生活中的適用場景的廣度，給予了用戶更深一層的視覺體驗。

創意主題營銷，直衝付費高峯

根據點點數據，Momo的近575萬美元收入中，內購收入約382萬美元，佔比總收入約66%。其中喜愛AI的美國貢獻內購約47%，其次爲巴西6%、英國4%、德國3%、法國2%。整體來看，歐美國家爲應用的付費主力。

在Momo的內購項目中，除了傳統的訂閱和金幣（應用內貨幣）外，還增加了套餐選項。最貴的內購爲39.99美元的年度訂閱，相對於9.99美元的周度訂閱來說，長期訂閱要划算很多。且其他項目均集中在10美元以內，整體價格較爲適中。

不過，與很多AI生圖應用的付費模式一樣，Momo也同樣採用了前置付費，只有用戶完成訂閱後，才能看到生成圖片的效果預覽。雖然已經有大量的人羣想要免費試用後再決定是否付費，但由於AI高昂的算力成本，目前還無法支持這樣的需求。Momo官方也表示，將盡最大努力以低於標準訂閱的價格爲用戶提供試用會員資格。

（Momo熱門內購項目，圖源：點點數據）

推動Momo下載和收入數據提升的，除應用本身之外，還有着開發者對於節日、主題營銷方面的加持。去年平安夜當日，應用的下載與收入都衝到了峯值，創下單日收入4.2萬美元的成績。

（Momo自上線以來全球總收入，圖源：點點數據)

在這一波高峯前，Momo曾推出聖誕主題相關的新功能，可以幫助用戶將照片秒變聖誕氛圍感視頻，以慶祝節日的到來。

或許是收穫了成功經驗，近期，Momo再次推出了主題活動，將目光聚焦在了風靡歐美的占星賽道上，並以其爲靈感爲用戶定製打造出個性化的肖像圖。這樣的結合，也再次說明了，行業競爭不斷加劇，AI生圖能否長期穩定地擁有用戶，融合創意是十分關鍵的一點。

據悉，Momo背後公司位於土耳其，自2022年以來，連續上線了多款AI產品，涵蓋圖像、音樂、AI機器人、識別等主流賽道。可以明顯看出，公司想要在AI熱潮中“喫到紅利”的決心。

寫在最後

AI技術的迭代更新下，生成圖像的效果也在不斷優化，適用場景也不再侷限於社媒上簡單的分享與傳播，而是放大到了可以真正用於實際，貼近生活，甚至爲人們解決痛點和難題上面。而在創意路上的深耕探索，賦予圖像靈魂的同時，也激發着人們的共鳴與想象。實用、創新、專業、趣味等等，把握好這些要素，下一個明星產品隨時會出現。