蔚來（NIO/09866）汽車董事長李斌恐怕沒有想到，寄予厚望的子品牌——樂道還未迎來銷量爆發，卻在2025開年率先被貼上了「強制員工購車」的標籤。儘管官方及時闢謠，樂道汽車的銷量狀況堪憂卻率先出「圈」。

　　樂道汽車員工日前在社交媒體上曝出的截圖顯示，樂道汽車某門店要求銷售人員必須購買公司旗下車型，且態度十分強硬。按照聊天內容所示，若員工拒絕購買，可能將面臨失去工作的風險。

　　對於沒錢購車的問題，該門店甚至表示可以做「零首付」。也就是說，基層員工錢沒掙多少，卻要先「貸款」上班了，這種步步緊逼的態度令員工感到絕望。

　　該事件一經發出，迅速登上熱搜。事情發酵之間，一段疑似樂道汽車副總裁夏慶華的聊天記錄在網上流出，他所描述的大概意思是，涉事的是溫州地區的一位店長，這位店長的溝通方式確實顯得生硬，已經電話嚴厲批了該店店長。公司當然希望員工駕駛自家品牌的車輛，以便更深入地了解產品，並在與用戶交流時提供更為真實、有說服力的體驗分享，特別是對新加入團隊且目前駕駛競品車型的員工。

　　但這個回應內容卻被網友視為「強制員工購車」的實錘。因為聊天記錄裏並沒有否認這一行為，而是僅僅指出了店長溝通方式生硬。

　　不過也有「嘴硬的」。1月17日，樂道汽車官方做出回應，稱關於樂道「強制員工購車」為不實信息，系部分自媒體在未經覈實的情況下，憑一段個人主觀臆測的聊天記錄所做出的斷章取義。

　　在樂道汽車看來，員工內部購車政策在行業內普遍存在，樂道汽車非常樂意讓大家體驗到自家的好產品，讓員工成為用戶的車友夥伴。

　　「員工內部購車確實是正常情況，但強制員工購車還鮮少聽到，最多也就是傳出員工不買自家品牌就不讓在廠區內停車。」有業內人士表示，以前員工購車福利基本僅限本人購買，還要求半年以後才能過戶，是真的福利。不過隨着「價格戰」以及銷量競爭越來越激烈，員工購車甚至家屬購車似乎已經成為每個員工的「任務」之一。

　　更值得注意的是，2024年樂道汽車首款車型L60上市後數月銷量並未大爆，蔚來汽車以及樂道方面給出的解釋一直是「產能提升階段」。但隨着「強制員工購車」的傳聞發酵，也讓網友們對樂道汽車的實際銷售能力產生了質疑，樂道的銷量數據，難道還要靠員工來「兜底」？

　　打工人的新「困境」

　　「我們這裏沒有強制購車，應該是個別行為。」在樂道汽車某門店工作的趙紅（化名）告訴記者，確實有員工購車福利，但還是自願購買，不過身邊的同事確實不少購買了樂道L60。

　　另外，在蔚來汽車某門店工作的張強（化名）也表示，店內購買蔚來汽車的員工基本過半了，尤其是管理層人手一輛，都是自願購買的。「但有些地方為了衝刺銷量，可能會變相給壓力。」

　　對於有購車需求的員工而言，購買自家品牌車輛確實是較為普遍的事情，畢竟可以享受到更多的福利與便利。但對於新員工、沒有換購車需求甚至是經濟能力有限的人羣而言，無論是動員式購車，還是強制性購車，都幾乎變成了一種「職場霸凌」。

　　更嚴重的情況是，有些企業不少員工都被明示或暗示過，想要保住這份工作，必須購買自家品牌車輛。想要升職加薪，則需要動員身邊更多親戚好友一起買車。

　　根據曝光的聊天記錄顯示，員工選購樂道L60車型時，選擇按車價租電方案需一次性支付15萬元，即可享受員工專屬優惠2.6萬元，開票金額為12.4萬元。按此推算，如果再加上兜底補貼等福利，最終拿到手的裸車價格大致在10萬元左右。半年之後公司按照指導價打75折的標準進行回收，也就是11.25萬元左右。

　　在樂道汽車門店看來，半年1.15萬元的差價，基本覆蓋住了貸款月供以及保險等差額，並且這半年提供免費換電。在公司看來，這是一筆非常划算的買賣。但對於被「通知」的員工而言，卻並非如此。

　　有網友戲稱，這年頭當員工，不僅要加班內卷，還要面臨降薪、裁員的風險，甚至要「貸款」買車，為公司創造業績，可謂是榨乾最後一點價值。在即將到來的春節前，年終獎沒拿到不說，還得先背上一筆「債」。

　　當然，按照樂道汽車方面所說，公司只是給了新的員工政策，並沒有強制要求買車，只是溝通方面產生了一些誤會。但在網傳夏慶華的聊天記錄中也提到，為了鼓勵換車，對一線同事和店長的確有銷售政策傾斜，優惠額度達2萬多元。

　　但在這種機制下，店長為了拿到更多「傾斜」，給員工上壓力似乎也並不意外了。

　　樂道難挑「掙錢養家」重擔

　　在蔚來汽車的規劃中，樂道品牌要承擔的，不僅是銷量倍增，還有扭虧為盈的重任。這個在衆多品牌「計劃生育」大勢下被蔚來汽車堅決推出的「二胎」，從誕生之日起就肩負起了「掙錢養家」的厚望。

　　為了給樂道汽車鋪路，蔚來汽車在2024年建立了100家直營店面，並且還不遺餘力加大銷售支出。財報顯示，2024年第三季度，蔚來汽車銷售、一般及行政費用為 41.088 億元，按年增長 13.8%，按月增長 9.3%。對於這一部分費用增加，蔚來汽車解釋稱主要是來自樂道銷售網絡的建設支出，2024年第四季度這部分支出也會增加，接下來樂道會進一步擴張銷售網絡和人員。

　　但戲劇的是，這一大筆支出與「強制員工購車」形成了鮮明對比，難道樂道汽車還想要通過員工購車體現這筆錢花得值？

　　數據顯示，2024年12月，樂道交付新車1.05萬輛，單月交付量首次破萬輛，累計交付已破2萬輛。從上市後銷量增長曲線來看，樂道汽車走勢確實如李斌所說，在隨着產能爬坡逐月攀升。但在李斌等高層數度提及樂道產能緊張的同時，卻被曝出鼓動員工購車，也被業內質疑樂道的實際市場反饋究竟有沒有達到官方所說的「爆款」程度。

　　按照李斌的預期，樂道將在2025年1月和2月向1.5萬-2萬月銷量爬升，3月份交付3萬輛。「2025年樂道汽車一個月平均2萬輛，蔚來在2024年的基礎上保持一定的增長，也有20多萬輛，加起來就是40多萬輛。」樂道的前景，已經被「規劃」得清清楚楚。

　　樂道汽車總裁艾鐵成甚至在2024廣州國際車展下了軍令狀， 「2024年12月單月交付破萬、2025年3月交付2萬，如果做不到就‘下課’。」

　　但從目前銷量來看，最新一周（1月13日-19日）新勢力品牌銷量排行榜中，蔚來汽車以0.28萬輛銷量的成績已經跌至第十位，而樂道也並未出現在排行榜中。另在1月13日-19日新勢力車企銷量排行榜中，蔚來公司以0.47萬的銷量排在第六位。也就是說，這一周樂道的銷量或為0.19萬輛。

　　以此類推的話，樂道L60月銷維持萬輛，都已經懸了。蔚來的「耀祖」，難道終究是錯付了？畢竟，員工數量也不足以支撐起樂道龐大的野心，剩下的增量又將從何而來？

　　蔚來汽車的大船已經風雨交加，在千億虧損、增速放緩、排位落後等多重因素下，市場對於蔚來汽車的信任度已經開始降低，甚至對於「比亞迪收購蔚來」、「小米收購蔚來」的謠言也被廣泛流傳。在此壓力下，蔚來汽車幾乎把希望全部放在了樂道上，認為樂道是破局的一把關鍵鑰匙。

　　可惜的是，相比小鵬MONA M03的真正出圈，樂道顯然還沒有站穩腳跟，更因「強制員工購車」傳聞引起了「虛假繁榮」的質疑。但即便如此，大手筆的蔚來汽車為「耀祖」的投入還在繼續，只是相比來時的意氣風發，此時已經可以預見接下來的「前路漫漫」、乃至「危機重重」。

（文章來源：財中社）