文｜江瀚視野

每次奧運會，奧運健兒所穿着的衣服都是不少人關注的對象，不過相信熟悉這幾屆奧運會的人都知道安踏是中國隊的服裝主要贊助商，基本上中國健兒都是穿着安踏的運動服征戰奧運的，然而就在最近安踏卻被李寧截胡，歷時20年再次進軍奧運的李寧到底想幹嘛？

一、安踏被李寧截胡了？

時隔20年，李寧品牌與中國奧委會再次攜手。

上海聯合產權交易所正式發佈公告宣佈，李寧公司獲得2025年至2028年中國體育代表團體育服裝合作企業徵集項目，這標誌着李寧品牌將在2025年至2028年期間以官方體育服裝合作伙伴的身份服務中國奧委會及中國體育代表團。

回顧歷史，李寧品牌上一次作爲中國奧委會及中國體育代表團的官方體育服裝合作伙伴，還是在2004年雅典奧運會。自1992年起，李寧連續四屆奧運會爲中國體育代表團提供支持。此次是李寧品牌時隔20年重新獲得該權益。

據紅星新聞的報道，與中國奧委會合作一直是國內外運動品牌激烈爭奪的焦點。1984年洛杉磯奧運會上，梅花品牌首次成爲中國奧運代表團的領獎服贊助商，1988年漢城奧運會是亞瑟士。在與李寧從1992年合作至2004年後，2006年都靈冬奧會和2008年北京奧運會，贊助商變成了國際品牌阿迪達斯，2009年安踏接棒阿迪達斯。

詹軍豪告訴紅星資本局，與中國奧委會合作不僅能夠提升品牌的知名度和影響力，還能傳遞品牌的價值和理念，塑造積極向上的品牌形象。此外，奧運賽場還能爲品牌提供更多的曝光機會，從而帶動產品銷售和市場份額的提升。在2022年北京冬奧會期間，開幕式中運動員穿着的各色羽絨服登上微博熱搜榜單，“安踏”詞條微博指數呈爆發式增長，環比上漲超 400%。多款運動鞋在兩週時間內突破10萬雙銷量。

這一點可以從安踏的業績變化得到驗證。2009年，李寧公司全年收入83.7億元，遙遙領先於安踏58.75億元的年營收。在安踏接棒阿迪達斯後，2010年，安踏年營收增長至74.08億元，李寧營收94.55億元，二者差距縮小。2011年，安踏營收89.04億元，幾乎追平李寧的89.29億元。2012年，安踏營收76.22億元，反超李寧的66.76億元。

據華爾街見聞的報道，此前，有市場消息稱，李寧拿到這個合作權益的價格是四年週期（2025年-2028年）約8億元。儘管李寧沒有對這一價格證實，但這一定是一筆不菲的支出。

二、歷時20年再次進軍奧運的李寧想幹嘛？

近日，李寧截胡安踏，歷時 20 年再次進軍奧運這一事件，引起了廣泛的關注和討論，我們到底該怎麼看待這件事呢？

首先，運動品牌爭奪奧運會贊助權已經是全球常態。奧運會作爲全球最具影響力的體育盛會，其商業價值不言而喻。對於運動服裝品牌而言，奧運贊助更是一塊極具吸引力的 “蛋糕”。從國際巨頭阿迪達斯與耐克多年來的持續爭奪中，我們便能清晰地看到奧運贊助對於運動服裝品牌的重要價值。

阿迪達斯和耐克在奧運舞臺上的較量從未停止。早在 1936 年柏林奧運會，阿迪達斯就已經開始關注奧運會，並且憑藉着自己設計的跑鞋成功實現了第一次品牌贊助，帶來了銷量的大增。此後，阿迪達斯長期與奧運會保持着緊密的合作關係，成爲多屆奧運會的官方贊助商。而耐克在發展過程中，也逐漸意識到奧運贊助的巨大價值，不斷加大投入，與阿迪達斯展開激烈競爭。在 2008 年北京奧運會上，阿迪達斯作爲官方贊助商，投入了大量資源進行品牌推廣，而耐克則通過贊助衆多明星運動員等方式，在奧運賽場周邊展開了一場激烈的 “非官方” 營銷大戰。

這種持續的爭奪表明，奧運贊助對於運動服裝品牌來說，不僅僅是一種榮譽，更是提升品牌知名度、美譽度和市場份額的重要手段。奧運會的全球影響力能夠讓品牌在短時間內獲得極高的曝光度，接觸到來自世界各地的消費者。同時，奧運會所代表的體育精神和健康生活方式，也與運動服裝品牌的核心價值相契合，有助於品牌形象的塑造和傳播。

其次，奧運會對於快消品的價值是直接且巨大的。奧運會的高流量是吸引運動快銷品牌的重要因素之一。在奧運會舉辦期間，全球的體育愛好者、普通觀衆都會將目光聚焦在奧運會的各項賽事上。無論是電視轉播、網絡直播還是社交媒體的傳播，奧運會相關話題都會成爲熱門。這種海量的關注度對於運動品牌來說是一個絕佳的營銷機會。運動品牌可以通過在奧運會上的贊助、廣告投放以及與運動員的合作等方式，將自己的品牌形象展示給全球觀衆。

例如，在當前這個社交媒體時代，奧運會期間相關話題的熱度會持續攀升，品牌如果能夠巧妙地利用這一熱度，通過社交媒體的營銷活動，如推出與奧運會相關的話題互動、線上線下的促銷活動等，可以吸引大量的消費者參與，從而迅速提高品牌的知名度和影響力。而且，這種關注度不僅僅侷限於奧運會舉辦的那一段時間，其後續的影響力還會持續發酵，爲品牌帶來長期的效益。

更何況，奧運會與運動直接相關，這使得運動品牌能夠較爲順利地將流量轉化爲銷量。消費者在觀看奧運會時，會對運動員所使用的運動裝備產生濃厚的興趣。他們渴望擁有與自己喜愛的運動員相同或相似的裝備，以體驗那種專業、高端的運動感覺。運動品牌可以利用這種心理，推出奧運會主題的產品系列，或者將自己的經典產品與奧運會元素相結合，從而激發消費者的購買慾望。

第三，李寧拼盡全力拿下奧運會目的何在？李寧之前因爲失去奧運贊助的資格，在品牌發展的進程中逐漸落後於競爭對手。在當今競爭激烈的運動品牌市場，品牌形象和市場份額的爭奪非常激烈。失去奧運會這樣一個重要的營銷平臺，意味着在品牌曝光度、與國際運動潮流接軌等方面都會受到影響。

如今，李寧不惜代價拿下奧運贊助，目的之一就是爲了彌補之前的損失，重新在市場上站穩腳跟。通過奧運會這個平臺，李寧可以向全球消費者展示自己的最新產品、技術和品牌形象，吸引更多的消費者關注，從而重新構建自己的市場份額，實現業績的翻盤。

李寧在過去一段時間內專注於國潮玩法，將中國傳統文化元素與現代運動服飾相結合，推出了一系列具有中國特色的產品，在國內市場取得了一定的成功。然而，隨着市場的發展和競爭的加劇，單純依靠國潮概念可能難以滿足品牌持續發展的需求。此次，重新聚焦運動是李寧在拿下奧運贊助後的一個重要戰略轉變。奧運會是一個純粹的運動盛會，李寧希望藉助奧運會的影響力，重新強調自己作爲運動品牌的核心屬性。這意味着李寧將在產品研發、運動員贊助、運動賽事推廣等方面加大投入，以提升自己在運動領域的專業性和權威性。

第四，鉅額投入的李寧到底該咋看？李寧此次不惜重金拿下奧運贊助，展現出了壯士斷腕的勇氣。然而，從長期來看，這樣大價錢的品牌營銷支出能否值回票價還是個未知數。關鍵在於李寧後續一系列的產品與業務的配套能否跟上。

一方面，李寧的產品力能否跟上奧運？李寧需要推出更多與奧運相關的高質量產品。這些產品不僅要在設計上體現奧運元素，更要在性能上滿足專業運動員和消費者的需求。例如，爲奧運會運動員提供的專業比賽裝備，需要具備卓越的性能和可靠性，以幫助運動員在賽場上取得優異成績。同時，面向普通消費者的奧運系列產品，也要在設計、質量和價格上找到平衡，滿足不同消費者的需求。

另一方面，李寧需要加強品牌推廣和市場運營。奧運贊助只是一個開始，如何將奧運的關注度轉化爲品牌的長期優勢，需要一系列的市場推廣活動。李寧可以通過舉辦奧運主題的線下活動、線上營銷等方式，進一步提升品牌的知名度和美譽度。此外，李寧還需要優化供應鏈管理，確保產品能夠及時、準確地供應到市場，滿足消費者的需求。

可以說，李寧截胡安踏，歷時 20 年再次進軍奧運，這一事件不僅是體育用品行業的一次重大競爭事件，更是李寧品牌發展戰略的一次重要調整，只是到底結果如何我們不妨看看再說。