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洞悉商業本性，直擊企業核芯
主筆|李可
2024年，持續多年的「茅五洋」格局將發生變化，洋河股份（002304.SZ）將被踢出前三甲。
對此，洋河股份黨委書記、董事長張聯東指出，要「解放思想加壓奮進，破局重塑加速前進」。
如何破局重塑？2025年2月7日有報道顯示，洋河股份發布通知稱，2025年將推出第七代海之藍，並率先在江蘇省內上市，自2月5日起江蘇省內暫停接收第六代海之藍銷售訂單。
有白酒行業人士向財觀潮頭表示，洋河股份推出新一代的海之藍治標不治本，「大多消費者並不會因為洋河換個‘酒瓶’，就增加購買量，提升開瓶率，反而會因為前代產品‘貶值’而陷入持續觀望的狀態。」
01
「緋聞」出圈
2025年春晚上盛傳着一則消息，洋河股份高管之女出現在晚會現場觀衆席前排的消息，並多次給到鏡頭，大約有10次出鏡。
傳言描述，「該女子每次出鏡，洋河要付1000萬元廣告費，神祕女子為洋河股份董事長張聯東的女兒。」
公開報道顯示，洋河股份讚助了央視蛇年春晚，由「夢之藍」進行晚會開場的晚八點整點報時。
洋河股份的公關稿件顯示，作為2025蛇年春晚獨家報時合作伙伴，公司拉開了以夢啓新年的春節營銷帷幕！亮相總台春晚C位，閃降春晚無錫分會場快閃，攜手黃渤獻上賀歲短片，牽手賀歲檔電影《封神第二部》，聯合新浪財經共邀殷桃發布年度視頻《夢想之路》等等，一系列春節動作讓洋河可謂高光頻現，異彩紛呈！
對於「神祕女子事件」，洋河股份回應稱：是謠言。「公司現任董事長張聯東只有1個兒子，公司也未曾獲得過春晚現場活動的門票，且該女子也不是洋河股份其他高管或離任高管之女。」
財觀潮頭髮現，除了洋河股份外，五糧液、郎酒、西鳳酒、古井貢酒等酒企，也是春晚的讚助商。其中，五糧液作為獨家互動合作伙伴，大手筆送出價值1億元的好禮。
相比起來，洋河股份靠「緋聞」出圈，不知是福還是禍。
但可以肯定的是，洋河股份牽手電影《封神第二部》，是實打實的押錯了寶。如今，《哪吒2》已穩定中國票房冠軍，而《封神2》的口碑和票房明顯差了一大截。
02
沒有對比就沒有傷害
輸了輿論「進攻戰」，洋河股份又丟了業績「保衛戰」。
2024年前三季度，洋河股份實現營業收入275.16億元，按年下降9.14%；淨利潤85.79億元，按年下降15.92%。
其中，2024年第二季度和第三季度，洋河股份營業收入分別為66.21億元和46.41億元，按年分別增長-3.02%和-44.82%；淨利潤分別為18.92億元和6.31億元，按年分別增長-9.75%和-73.03%，均連續兩個季度按年下滑。
2023年年報中，洋河股份還躊躇滿志，定下2024年5%-10%的營收增長目標。
也就是說，洋河股份至少要在2023年331.26億元的基礎上，增長5%達347億元。
2021年至2023年的第四季度，洋河股份營業收入分別為27.14億元、40.70億元和51.84億元，公司2024年營業收入超過300億元並不困難，但全年想要實現至少增5%的目標已是不可能。
要達到347億元營收，洋河股份2024年第四季度要實現收入約72億元，按年增長約38.6%，這隻能成為奢望。
有觀察人士稱，白酒行業近兩年已經進入加速調整和分化期，經銷商庫存已經處於臨界點，部分酒企的增長是靠給經銷商壓貨壓出來的，這種增長模式不可持續。而洋河股份則選擇了主動降速，調整發展節奏，為中長期發展奠定基礎。
「所以可以認為，洋河股份這一「降速」並非業績下滑的信號，而是公司主動調整步伐，追求高質量發展的戰略決策。」該觀察人士表示。
白酒行業深度調整不假，但沒有對比就沒有傷害。
2024年前三季度，山西汾酒實現營業收入313.58億元，按年增長17.25%；淨利潤113.50億元，按年增長20.34%。
對比來看，洋河股份無論是收入還是利潤，均不及山西汾酒，此前已形成多年的「茅五洋」格局，將在2024年變為「茅五汾」，公司將無奈接受被踢出中國白酒行業前三甲的名單。
03
張聯東「打雞血」
洋河股份所謂「主動降速」，也打了自己的臉。
2021年4月，洋河股份董事長張聯東發布了公司「十四五」發展戰略，其中制定了「十四五」酒業「倍增」計劃，到2025年，公司營收突破500億元。
如今看來，洋河股份已無法衝擊營收500億元目標，保住處於「300億俱樂部」顯得更加現實。
對於業績下滑，洋河股份高管也在分析原因，但更多的像是在「打雞血」。
2月5日，洋河股份官方網站上，以《解放思想加壓奮進 破局重塑加速前進》為題，報道了公司召開的年度工作大會。
會議現場，洋河股份黨委書記、董事長張聯東號召全體幹部職工把「闖」和「創」的精神激發出來，「敢」和「幹」的勁頭調動起來，為不斷開創高質量發展新局面匯聚磅礴力量。
報道顯示，張聯東立足戰略全局，深入剖析了宏觀經濟形勢、行業發展態勢以及企業面臨的機遇與挑戰，並結合企業長遠發展藍圖，圍繞「解放思想加壓奮進，破局重塑加速前進」，從「自我革命、聚焦重點、轉型模式、營銷攻堅、管理提升、隊伍建設、基層基礎」等維度對公司2025年工作作規劃部署。
從報道中，外界無法得知張聯東如何「剖析」，如何「規劃部署」。
但不難發現，「破局重塑」是洋河股份這場會議的主題，也是對2024年業績下滑的反省，而且馬上有了新的行動。
2月7日有報道顯示，洋河股份發布通知稱，2025年將推出第七代海之藍，並率先在江蘇省內上市，自2月5日起江蘇省內暫停接收第六代海之藍銷售訂單。此外，自2月5日起對洋河對夢之藍M6+實施嚴格的配額管控政策，對於不符合相關要求的市場暫停接收銷售訂單。
有白酒行業人士向財觀潮頭表示，洋河股份推出新一代的海之藍，可以緩解此前產品「價格倒掛」的現象，但這只是治標不治本，「大多消費者並不會因為洋河換個‘酒瓶’，就增加購買量，提升開瓶率，反而會因為前代產品‘貶值’而陷入持續觀望的狀態。」
END
編輯 | 曉貳
排版 | 伍岳
主編 | 老潮