2月9日，特步國際發布重要公告，擬配售股份及發債孖展10億港元，以進一步發展特步主品牌及索康尼的DTC業務模式，加強索康尼的品牌推廣和產品組合等。

在如今需求多元、競爭激烈的體育用品市場，DTC模式的優越性愈發顯著。直接面向消費者，品牌能夠更精準地把握消費者需求，提供個性化產品和服務，增強品牌粘性，提升運營效率和利潤空間，成為持續打開市場的一把關鍵鑰匙。

此前，安踏品牌DTC轉型的顯著成效也在證實DTC模式在行業的巨大發展潛力。數據顯示，從2020年安踏品牌積極推動DTC轉型，多項財務指標逐年攀升，2024年上半年實現收入160.8億元，已超2020年全年的157.5億元；期間，毛利率從44.7%提升至2024年上半年的56.6%，公司庫存周轉天數從約122天下降至114天，其所蘊藏的潛力由此可見。

更為重要的是，索康尼在中國的成功為特步提供了寶貴範例和經驗。

索康尼，這個擁有125年曆史的全球四大慢跑鞋品牌之一，自2019年被特步收購，並自2020年主要依靠DTC模式在中國市場持續積極擴張。

過去五年，索康尼所在的專業運動分部快速增長，該分部收入從2020年至2023年實現超過100%的複合年增長率，於2023起達收支平衡，並於2024年持續展現韌性。

特步將進一步推動索康尼的品牌戰略，並持續推出形象更提升的旗艦店和概念店，以配合其服裝和生活休閒產品矩陣的發展。這有助於其提升市場競爭力和影響力，加速在中高端市場搶佔市場份額。

從品牌定位到數字化運營，從門店策略到社羣構建，索康尼在DTC模式上的成功經驗也帶來全方位的參考，有助於特步主品牌DTC策略精準、高效地落地，加速實現這一模式的價值兌現。

特步主品牌計劃逐步向有意退休的經銷商收回分銷權，優化零售渠道結構，確保及時且精準的市場洞察，最終帶來更好的銷售增長。特步主品牌有望在160X系列重塑品牌認知之後，借DTC進一步帶來更多戰略資源和數據資產，帶動主品牌更多產品線與消費者的互動。深入挖掘其需求與偏好，以及擁有更敏捷的市場響應能力，能夠迅速且精準地優化產品組合等，從而大幅提升消費者忠誠度、留存率，提高運營效率以及推動品牌升級。

在此之前，特步已佈局數字化多年，為DTC鋪路已久。近年來佈局的全域貨通和流程體系建設項目有望推動數字化轉型從「庫存一盤棋」提升到「計劃一盤棋」。

相信通過特步主品牌和索康尼的共同驅動，特步能夠實現品牌和市場的繼續突破，在業績端加速增長，並創造可持續的盈利能力。