阿斯利康憑藉“瘋狂”的狼性文化，已蟬聯多年MNC中國區銷冠。但它從去年開始就陷入騙保、走私案的反覆折磨中，至今無法自拔。

今年醜聞再添一筆。2025年2月6日，阿斯利康在發佈2024年財報的同時，還對外披露了其涉嫌偷稅的相關信息。然而，偷稅案的曝光也意味着阿斯利康風波即將終結，其在中國的面臨的幾項調查再擴大的可能性非常小。

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天價罰金

據悉，深圳海關指控阿斯利康旗下兩款明星腫瘤藥物：度伐利尤單抗(Imfinzi)和替西木單抗(Imjudo)涉嫌偷逃90萬美元進口稅。阿斯利康可能被處以偷逃稅款一至五倍的罰金，也就是面臨最高450萬美元（約合3300萬元）的罰金。

對此，阿斯利康高度重視，已成立專項工作組，表示會對涉嫌偷逃進口稅款的問題進行全面自查。

值得注意的是，本次罰款金額相較於阿斯利康取得的“豪華”營收而言，可謂“無關痛癢”的懲戒。

財報顯示，阿斯利康2024年營收540.73億美元，同比增長21%。從產品營收來看，降糖藥Farxiga（達格列淨）以77.17億美元的成績，位列第一。值得一提的是，此前陷入醜聞中的抗癌藥Tagrisso（奧希替尼）和Imfinzi（度伐利尤單抗）分別斬獲了65.80億美元、47.17億美元的銷售額，位居第二、第三名。

並且，阿斯利康也憑藉64億美元的中國區營收，再度拿下跨國藥企在華榜首。客觀來說，阿斯利康已有40多款創新藥在華銷售，無論從產品質量還是品種數量而言，在國內無法輕易找到幾家藥企就能把它的份額完全替代。

此外，已經有跡象表明，在連續觸碰紅線後，阿斯利康面臨的結局很可能會被輕拍手腕而非全面打壓。

2024年12月19日，阿斯利康CEO Pascal Soriot與北京市長殷勇進行了視頻會議。在會議中，殷市長希望阿斯利康充分用好北京醫藥基礎研究和產業發展優勢，擴大在京研發和產業佈局。而阿斯利康表示：對中國經濟發展充滿信心，願意深耕北京市場，加大在京研發和生產投入，深化在京合作。

這可以視爲騙保走私案後，地方政府對阿斯利康釋放出善意的“和解”信號。

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合規之戰

其實，阿斯利康十分擔心會步GSK的後塵，中國市場走向萎靡。

此前，中國是葛蘭素史克（GSK）全球表現最好的市場。在GSK年營收連年下滑之際，中國區收入卻連年保持兩位數的增長，營收佔比也從14%一路攀升至26%。

然而到了2013年，GSK中國遭受行賄風波的沉重打擊。GSK除了被重罰30億元外，中國區業務也陷入了“至暗時刻”，營收連續12個季度下滑。雖然GSK針對合規進行長達數年的刮骨療毒，也對其業務進行全面重組，但公司中國區業績至今未回到MNC前10之列。

而中國作爲阿斯利康的全球第二大市場，無法被輕易割捨。

事發後，阿斯利康進行快速關係切割。2024年阿斯利康曾多次強調，“泰瑞沙僞造基因報告騙保案”、“英飛凡和替西木單抗走私案”兩起案件純屬員工個人行爲，不涉及公司層面。

同時，阿斯利康中國高管團隊也迅速完成換血重組：從中國區總裁、總經理，到腫瘤業務總經理、助理副總裁，極力清除王磊執掌公司十年留下的影響。

此外，阿斯利康還多次公開聲明，將全力協助中國相關部門的調查工作，如實提供所需信息、資料等。這種誠懇的態度會在一定程度上爲其贏得了中國監管部門與公衆的初步信任。

值得注意的是，阿斯利康在體驗切膚之痛後，也在內部進行了一場大刀闊斧的“合規之戰”。

一方面，阿斯利康火速擴充合規團隊，從原本的數十人迅速暴增至200多人。並在各個關鍵區域設置駐地合規官，讓監督的觸角深入到每一個業務角落。這些合規官猶如 “啄木鳥”每日巡檢，嚴防違規行爲再次滋生。

另一方面，阿斯利康全面重塑銷售流程：引入先進的AI技術，實時監控銷售人員的費用報告、客戶拜訪記錄、藥品流向等數據，一旦發現異常，立即預警並啓動調查。爲打破銷售人員與特定區域的長期綁定關係，公司還會定期輪換區域銷售總監，避免其與當地利益鏈條過度勾結。

不過，醜聞埋下的雷是客觀存在的，需要阿斯利康很長時間去修補。其未來中國區業績可能遭受前所未有的阻礙。

比如，有知情人士透露：此前阿斯利康的肺癌明星藥奧希替尼，一直深受患者和醫生好評。自從成爲騙保案的主角後，其進院推廣已變得異常困難，部分醫生和患者對該款藥物的信任程度大幅降低，在選擇時也更爲謹慎。甚至在某些醫院的肺癌治療方案中，原本使用奧希替尼的患者，在醫生評估下，轉而使用其競品艾力斯的伏美替尼。