白皮書團隊訊，當全球寵物食品巨頭們深陷增長瓶頸時，一場關於"新鮮生意"爭奪戰已悄然打響。2025年2月18日，日化巨頭高露潔棕欖宣佈以債現結合方式收購澳大利亞鮮食龍頭Prime100，這不僅是其近半個世紀來首次在寵物食品領域的品牌併購，更揭示了行業突圍的新方向。

戰略轉型：拋棄代工到押注鮮食

高露潔的寵物業務轉折點始於2024年第四季度。當季度淨銷售額同比微降0.1%至49億美元，寵物代工業務下滑成爲主要拖累。這個佔據集團四分之一營收的板塊，在自有品牌增長乏力背景下，最終促使管理層做出戰略抉擇——2025年前逐步退出代工業務，轉而聚焦高附加值賽道。

"退出代工將釋放每年超2億美元的運營資源。"內部人士透露。這些資源正被集中投向以希爾思爲核心的品牌矩陣，而收購Prime100正是關鍵落子。這個創立於2014年的澳洲品牌，憑藉35%的市佔率佔據本土鮮食頭把交椅，其科學配方的單一蛋白產品線完美補足了希爾思聚焦處方糧產品缺乏外延產品矩陣的短板。

收購背後的增長邏輯

從財務數據看，希爾思2024財年營收同比增長4.5%至44.83億美元，營業利潤增幅更達19.73%。但傳統乾糧市場4%的增速天花板，迫使企業必須尋找新增長極。Prime100所在的鮮食賽道顯然更具想象力——全球市場規模正以14.9%的年複合增長率狂奔，2030年預計突破275億元。

"這不是簡單的產品線延伸，而是商業模式的升維。"行業觀察人士指出。Prime100的冷藏+常溫產品組合，既保留了鮮食的高溢價特性（毛利率超60%），又破解了冷鏈配送的桎梏。其深耕專業寵物店的渠道策略，與希爾思的獸醫體系形成渠道共振。

寵物鮮食賽道：全球趨勢與本土化想象

在海外市場，鮮食革命已催生多個標杆企業。美國FreshPet用18年時間驗證商業模式，2024年前三季度淨利潤達2900萬美元；英國Butternut Box通過訂閱制實現82%的爆發增長。這些成功案例印證了"科學配方+便利體驗"的可行性。

值得關注的是，高露潔在收購公告中特別強調"獸醫認可"標籤。Prime100產品中92%的原料獲得人類食用級別認證，其功能性蛋白配方能有效降低寵物過敏率，這恰好契合當下精細化養寵趨勢。隨着收購完成，希爾思有望將處方糧領域的科研優勢與鮮食賽道深度融合。

當被問及中國市場前景時，某本土鮮食品牌創始人表示："雖然冷鏈基建仍是挑戰，但2023年國內鮮食滲透率已突破3%，年輕養寵族對'看得見的原料'的執着，正在改寫行業遊戲規則。"或許不久的將來，這場始於澳洲的鮮食革命，將在東方市場演繹出新的篇章。

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《2025年中國寵物行業白皮書》正式發佈

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