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　　2月17日，據多家媒體報道，近期在五糧液總部所在地四川宜賓，連續兩家酒類銷售平臺公司成立，背後有五糧液多家重要經銷商參與的身影。

　　天眼查信息顯示，2月12日，四川五鈞酒類銷售有限公司（簡稱“四川五鈞”）和四川五浚酒類銷售有限公司（簡稱“四川五浚”）正式完成註冊。四川五鈞註冊資本達5.4億，四川五浚註冊資本爲5.7億元。這一較高的資金投入表明五糧液經銷商對此次合作的重視，也顯示出他們希望通過充足的資金支持來確保新公司運營的穩定性。

數據來源：天眼查

　　新平臺公司經銷商直接入股，前銷售大區高管擔任法人

　　據天眼查及國家企業信用信息公示系統信息，四川五鈞和四川五浚的唯一股東分別是其對應的供應鏈合夥企業，即四川五鈞供應鏈管理合夥企業（有限合夥）和四川五浚供應鏈管理合夥企業（有限合夥）。巧合的是，這兩家合夥企業同樣均於2025年2月11日成立。

　　四川五鈞供應鏈管理合夥企業（有限合夥）的合夥人包括天津市裕隆達商貿有限公司等19家企業，除四川五渺商貿有限公司出資比例爲0.0185%外，其餘合夥人出資比例均爲5.5545%。同樣，四川五浚供應鏈管理合夥企業（有限合夥）的合夥人包括新鄉市寶盛商貿有限公司等20家企業，除四川五購商貿有限公司出資比例爲0.0175%外，其餘合夥人出資比例均爲5.2622%。

數據來源：天眼查

　　經過梳理股權結構可以發現，四川五鈞和四川五浚背後共有39家間接股東，涵蓋了湖北人人大經貿有限公司、烏魯木齊市宜新商貿有限公司、陝西華鼎酒業有限公司等企業。而這些企業中，部分又是五糧液的長期合作伙伴，且被列在五糧液官網公佈的經銷商名單中。

數據來源：五糧液官網

　　此外，四川五鈞和四川五浚分別由苟成斌和趙武擔任法定代表人。據21財經和紅星資本局報道，曾有同名同姓的苟成斌和趙武分別擔任過五糧液河南營銷大區副總經理和廣東營銷大區總經理。

　　在2024年10月，苟成斌和趙武曾以五糧液相關人員的身份出席相關活動。10月24日，苟成斌參加了由五糧液河南營銷大區聯合太平人壽河南分公司共同舉辦的太平人壽河南分公司家辦商盟發佈會暨五糧液品鑑交流會。10月31日，趙武以五糧液廣東營銷大區總經理的身份到訪華南理工大學灣區校友發展聯盟，開展交流活動。

　　圖中人物系 原五糧液河南營銷大區副總經理苟成斌

　　目前，苟成斌和趙武已不再擔任五糧液對應營銷大區的相關職務。據相關報道，兩人在四川五鈞和四川五浚兩家銷售公司成立前已離職。目前，五糧液廣東營銷大區總經理已由張偉接任，河南營銷大區副總經理則由陳德森擔任。因此，苟成斌和趙武的名字已不再出現在五糧液官網的“營銷網絡”名單中。

數據來源：五糧液官網

　　儘管五糧液方面尚未對新成立的兩家企業進行官方說明，然而，一系列看似偶然的事件似乎共同揭示了公司在經銷商管理策略上可能正在醞釀的變革。

　　“營銷執行提升年”加強廠商合作，長期效果待觀察

　　據相關報道，其中一家參股經銷商的負責人表示，新成立的四川五鈞和四川五浚平臺公司具備直銷功能，能夠有效控制價格和貨物流向，並可作爲“蓄水池”調節市場供需。這種模式與瀘州老窖的1573銷售公司類似，相比五糧液此前的模式，更有利於調節價格體系，增強對市場的掌控能力。

　　由於瀘州老窖1573致力於高端市場的客戶，運營中專注於品牌塑造和消費者體驗，其通過管理供應和調整定價來保持其產品的高端形象。若按此說法，五糧液在營銷策略上借鑑瀘州老窖1573的模式，或能在價格穩定和銷售促進方面的取得一些進展。

　　實際上，五糧液近期持續探索營銷創新，致力於實現產品價格的穩定和促進銷售流通。在2024年12月18日舉行的第二十八屆共商共建共享大會上，五糧液集團黨委書記、董事長曾從欽明確提出，2025年將被定位爲“營銷執行提升年”，並深化“穩價格、抓動銷、提費效、轉作風”的十二字營銷方針。

　　在渠道優化方面，五糧液曾提到將重點推進傳統渠道的升級，通過分層、分類、分級的服務模式，優化經銷商結構，重點扶持優質經銷商，補充空白區域的經銷商，幫助經銷商提升能力。這一系列表現似乎都展現其對於經銷商的關係的重視。

　　此外，五糧液還將規範電商渠道的合作，加大專屬產品的運營力度，持續打擊製假販假和線上非授權銷售行爲，以維護市場秩序。2024年11月2日，五糧液在其官方網站發佈《致五糧液消費者的告知書》，公司指出部分電商平臺的“百億補貼”活動中存在假冒產品的問題。

　　對於五糧液來說，經銷商的踊躍參與以及新公司較高的註冊資本，都是積極的信號，顯示出公司在增強自身市場地位和競爭力方面的嘗試。不過，目前較爲分散的股權佈局或更多是基於短期合作的考量。未來，兩家公司或許需要進一步優化股權結構，以實現更高效的資源整合與協同發展。

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責任編輯：王翔