文 | 偲睿洞察 308 

一向溫文爾雅的愛奇藝掌門人龔宇，突然在公衆場合開炮了。

2 月 20 日，在首屆中國電視劇製作產業大會暨第十屆中國（深圳）國際電視劇節目交易會上，愛奇藝創始人、CEO 龔宇在其發言的結尾強調要“杜絕濫用市場支配地位”，並就此話題點名了紅果短劇。

龔宇的原話是：

保護行業健康發展，杜絕濫用市場支配地位。特別是有些平臺，利用市場的主導地位，籤一些排他性的協議，跟它合作，就不能跟其他的平臺合作。而且不是一部劇，一部劇一個產品無所謂，是這公司在協議期內，不能跟其他方，內容公司的所有內容，不能跟其他方再合作，這件事非常糟糕，是抑制這行業的發展，是微短劇行業的。大家也能猜到了，市場支配地位的，只有一個平臺，紅果。

這一番話，將愛奇藝對於紅果短劇的不滿擺上了檯面。

令人關注的是，就在上個月，愛奇藝纔剛剛與抖音集團旗下的紅果短劇達成了合作——也就是說，而合作不到一個月的時間，愛奇藝就突然對紅果短劇發難，確實是出人意料。

那麼，愛奇藝爲什麼把矛頭對準了紅果？

炮轟之後，合作或有變數

作爲愛奇藝掌門人，龔宇炮轟紅果短劇，確實是有些突兀。

原因很簡單，就在 2025 年 1 月 13 日，愛奇藝與紅果短劇官宣達成了深度合作關係——然而從日期來計算，雙方合作至今還不到 40 天的時間，還沒有什麼“蜜月期”，就已經發生齟齬。

不過細細來看，這種齟齬卻並非是無據可循。

愛奇藝與紅果短劇的合作是在“精品微短劇產業發展交流會”上。當時，雙方表示這一合作是深度的，具體合作範圍包括 IP 聯合開發、聯合出品、成品內容授權，共同推出更多精品微短劇。

根據當時的行業分析，愛奇藝與紅果短劇的合作是強強聯合，也是在微短劇行業高速發展的大背景下雙方攜手整合各方優勢資源和豐富經驗的結果，目的是共同促進微短劇行業的發展。

但目前來看，很明顯，愛奇藝對於雙方合作的情況感到不滿。

對此，一位行業分析人士告訴我們，根據龔宇在發言中談到的內容，愛奇藝與紅果短劇合作中可能遇見的最大問題，應該是“跟它合作，就不能跟其他的平臺合作”。

也就是說，與紅果短劇合作的內容生產商的所有內容（而不是一個內容或者特定幾個內容）只能限定出現在紅果短劇的平臺，而不能出現在包括愛奇藝其他平臺。這種排他型協議與長視頻領域常見的“獨播”還不太一樣，後者是針對一部作品的獨家協議，而前者則是針對某一內容公司所有的內容。

這位分析人士表示，愛奇藝作爲一個綜合性的在線視頻平臺，它在全面擁抱微短劇的核心戰略下，一定是奔着不限量增加平臺短劇內容供給的大目標去的，與紅果短劇合作是它實現這個總體目標的方式之一，但並不是結果。

換句話說，在愛奇藝的戰略中，除了與紅果短劇達成合作，它們也有充分的動力和意願與能夠產生優質短劇內容的其他平臺、其他內容公司達成更多的合作，這是愛奇藝的商業模式決定的。

當然，從紅果短劇的角度來看，它們當初之所以願意與愛奇藝達成合作，某種程度上也是希望增加旗下內容的商業價值空間，但作爲在微短劇領域擁有一定主導地位的優勢方，紅果短劇確實也有足夠的商業動機對內容合作的排他性提出要求。

很明顯，基於這種情況，愛奇藝與紅果短劇的合作就產生了潛在的衝突。

那麼，雙方的合作還能夠繼續下去嗎？

上述行業分析人士稱，目前雙方的合作很明顯已經出現了變數，但眼下還不能夠下定論；因爲愛奇藝確實需要更多的優質短劇內容，紅果短劇雖然平臺和流量優勢明顯，但也一直在和影視公司和長劇平臺合作——不排除雙方做出妥協繼續合作的可能性。

當然，“最終還是要看雙方對於合作的訴求和意願是否還會繼續強烈”。

從謹慎入局，到野心勃勃

實際上，在微短劇這個賽道上，愛奇藝是一個遲到者。

愛奇藝對於微短劇的投入是相對謹慎的。一個直接的證據是，相對於優酷、騰訊、芒果等視頻平臺，愛奇藝入局短視頻的時間更晚一些——具體來說，當對手已經在短視頻上一直到 2023 年年底，愛奇藝隨刻 App 才上線短劇頻道。

然而，近年來，長視頻行業正在經歷長短之變，長視頻越來越考驗觀衆的耐心，而短劇卻越來越受到視頻消費者的歡迎——2023年，電視劇平均集數降到 29.7 集，而付費微短劇的市場規模卻大幅增長，高達 374 億元，同比增長幅度 268%。

在這種情況下，愛奇藝終於意識到，入局微短劇，勢在必行。

在這樣的思路之下，愛奇藝在 2024 年開始了它在微短劇領域的探索。

2024 年 2 月 4 日，愛奇藝上線了《少爺與我》，以龍傲天和劉波這組喜劇 CP 打造了一系列迷你喜劇；同時，另一對喜劇 CP 土豆和呂嚴拍攝的《非正常動物研究中心》也上線——這兩部劇的整體口碑都還是很不錯。

不過，愛奇藝面向微短劇進行全面佈局，則是要到半年多之後。

2024 年 9 月 25 日，在以“向心向上”爲主題的 2024 愛奇藝 iJOY 秋季悅享會上，愛奇藝創始人、首席執行官龔宇正式宣佈了入局微短劇市場的消息。

當時，在微短劇的內容規劃上，愛奇藝表示將推動長短視頻在創作上的融合，“微劇場”將每週推出兩部新作，內容類型聚焦男女頻和銀髮族羣，以 1-5 分鐘豎屏內容爲主；而“短劇場”計劃每週上線一部新作，涵蓋古言、現偶、懸疑等多類型，每集時長爲 5-20 分鐘，以橫屏內容爲主。

在營銷層面，愛奇藝則強調“長 + 短”配合運營的策略——其中，微短劇更加側重於劇場化運營，通過特色劇場精準觸達目標羣體，並提供定製化短劇內容，確保品牌信息的高效傳播。

而在商業模式上，作爲後發者的愛奇藝，更是野心勃勃。比如說，針對當前微短劇的商業表現現狀，龔宇強調，愛奇藝希望改變現有微短劇的商業模式——具體來說，不再單點付費、VIP 會員可專享、70% 以上收入分成給內容出品方。

他還表示，愛奇藝短劇不等於切短的低成本網劇，愛奇藝微劇不等於低質小程序微短劇，因此希望能夠聯合行業夥伴共同摸索創新，提升內容質量，改變當前 90% 收入用於投流的不正常模式。

總體來看，愛奇藝入局微短劇，其核心邏輯還是更加註重內容質量本身——這也完全符合浸潤於視頻內容行業多年的龔宇的做事風格。

重回增長：愛奇藝的心結

愛奇藝之所以重視微短劇，從商業邏輯上說，是爲了尋找新的增長路徑。

畢竟，如果從 2024 年的業務表現來看，愛奇藝正處於比較明顯的整體下滑狀態，整個商業體量甚至在逐步走向“縮水”。

根據愛奇藝在 2 月 18 日公佈的最新一季度財報，2024 年 Q4，愛奇藝營收爲 66.1 億元，同比下降 14%；全年營收 292.3 億元，同比下降 8%——淨利潤爲 7.64 億元人民幣，相較於 2023 年的 19.3 億元人民幣，下滑幅度超過 50%。

這樣的下降幅度，確實是過於明顯了。

更令人注目的是，愛奇藝最核心的會員收入也在 2024 年出現了逐步下滑的情況。實際上，從 2023 年第三季度開始，愛奇藝的會員收入分別約爲：50 億元、48 億元、48 億元、45 億元、44 億元、41 億元——可以說是持續下降了。

另外，愛奇藝的在線廣告收入也在面臨挑戰。數據顯示，從 2020 年到 2024 年，愛奇藝的在線廣告收入分別約爲 68 億元、71 億元、53 億元、62 億元、57 億元，分別同比變化幅度爲 -18%、4%、-25%、17%、-8%，同樣也是年年下滑。

基於這個商業表現，我們完全可以理解，愛奇藝實際上存在着相對比較嚴重的增長焦慮。

這種焦慮的背後，一方面是愛奇藝以往自身對於長劇這個內容品類的堅持角色的，由於長劇對於爆款的依賴，一旦爆款不出，業務的下滑是立竿見影的；另一方面，則是愛奇藝所依賴的長劇內容生態確實正在受到微短劇的侵蝕——這個屬於行業面的影響。

那麼，怎麼從業務層面化解這種焦慮？

國際化是第一條路徑，而且國際化也是愛奇藝已經在推進的動作，並且也成爲愛奇藝在近幾期財報中少見的亮點，尤其是在泰國、香港、澳洲等市場——但是從業務大盤來說，終歸是貢獻有限。

第二條路徑，就是上文中已經提到的入局微短劇市場。

實際上在 2024 年的探索和佈局之後，愛奇藝已經在微短劇方面有一定成績。比如說，截至 2024 年底，愛奇藝站內已有上萬部微短劇供會員用戶和非會員用戶觀看；在商業化層面，在 2024 年 12 月已經有單月分賬過百萬的微劇項目，短劇《原罪》分賬票房已超過 2400 萬。

在財報電話中，龔宇也表示，愛奇藝微劇業務發展頗有成效。

具體來說，愛奇藝 App 以長視頻內容爲主、會員模式爲核心，微劇作爲補充；愛奇藝極速版迅速轉型爲以免費微劇和廣告商業模式爲主導的產品。迅速擴充內容，與市場上 95% 的頭部微劇合作方達成合作，上線微劇已超萬部，這已經與頭部微劇平臺規模相當。

在發力微短劇之後，愛奇藝 App 微劇的觀看時長與動漫、兒童、綜藝相當；愛奇藝極速版上微劇已成爲第二大頻道。

不僅如此，龔宇還明確表示：儘管仍在發展初期，微劇在增加廣告庫存和提升廣告收入上顯現出巨大潛力。

針對 2025 年的計劃，龔宇表示，愛奇藝今年的重點是引入頭部微劇，打造愛奇藝原創微劇生態系統，增加微劇相關的廣告庫存、挖掘新廣告主類型等——微劇行業正逐漸轉向內容精品化和運營精細化，愛奇藝專業的內容團隊和強大的內容運營能力，會在打造精品微劇方面有明顯優勢。

總體來說，還是在強調內容的精品化。

寫在最後

對於愛奇藝來說，微短劇已經成爲 2025 年的核心關鍵詞。

畢竟，正如龔宇所言，精品長視頻強勢迴歸和微劇領域持續創新，將成爲推動 2025 年持續增長的雙引擎——而從增量業務的角度來看，微短劇可以說是重中之重。

但無論是從愛奇藝自身的堅持，還是從龔宇的公開發言，我們能夠明顯感知到，愛奇藝對於微短劇的定位和思考，還是與整個微短劇行業的主流風格存在一定的差異性。

從某種角度來看，這種差異化同樣也會存在於愛奇藝與紅果之間。

值得一提的是，就在 2 月 20 日的公開發言中，龔宇還專門提到“觀衆喜歡最重要”，而內容集數、時長規格、演員流量、投入成本、AI 和虛拍應用等都不是最重要的。在他不乏情緒的言語之中，還是在不斷強調他對於內容質量本身而非外在形式的在乎和堅持。

但無論如何，以業務增長爲核心目標，龔宇已經帶領愛奇藝踏入到微短劇的戰場——這個戰場已經顯得擁擠、泥濘而混沌，但愛奇藝別無選擇，只能不斷跋涉，才能夠幫助自己找到一條重新向上的路。