2月26日，江南布衣有限公司（股份代號：3306.HK）公佈了截至2024年12月31日止六個月（“2025上半財年”）的中期業績。2月28日，江南布衣舉行了媒體線上溝通會，對2024/25財年中期業績報告作出了詳細解讀。記者獲悉，面對全球服裝零售行業多重挑戰，作爲中國具有影響力的設計師品牌時尚公司，江南布衣在承壓之下，依然呈現穩健增長的態勢。

　　整體而言，2025上半財年，雖然中國居民消費意願逐步回暖，但線下客流量依然波動。面對零售環境和消費者行爲習慣持續變化等諸多不確定性，江南布衣不斷推出新興消費場景及產品，提供給消費者更多增值服務的同時，逐步升級各個品牌的店鋪形象，以求帶給顧客更舒適的購物體驗，推動收入及盈利穩步提升。

　　財報顯示，截至2024年12月31日止六個月的總收入同比增加約5.0%至人民幣31.56億元。相比於2024上半財年，2025上半財年通過線上及線下銷售渠道所得收入均有所增長，其中線下渠道的收入增長3.5%至人民幣25.54億元，線上渠道的收入增長11.9%至人民幣6.02億元。

　　在多品牌可持續規模化運營方面，江南布衣同樣創造了可持續增長的銷售收入。旗下成熟品牌、逾30年曆史的JNBY的收入爲人民幣17.6億元，保持持續增長，佔總收入55.8%。成長品牌組合，包括於2005年至2011年期間相繼推出的速寫、jnby by JNBY和LESS品牌產生的收入爲人民幣12.02億元，佔總收入38.1%。新興品牌組合，包括POMME DE TERRE（蓬馬）、JNBYHOME、onmygame及B1OCK等多個新興品牌產生的收入爲人民幣1.94億元，較去年同期增加147.3%，佔總收入6.1%。

　　同時，由於公司綜合的品牌力持續提升，整體毛利率得以維持於65.1%的高水平，其中線上渠道同比上升2.3個百分點至2025上半財年的64.2%。

　　財報解讀：“全域零售戰略佈局”與“粉絲運營”成亮點

　　記者留意到，江南布衣在持續加強品牌力及精細化會員運營的各項舉措取得了成效。

　　據財報數據，截至2024年12月31日，江南布衣在全球經營的獨立實體零售店總數由2024年6月30日的2025家增加至2126家，零售網絡覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市及全球其他8個國家和地區。同時，公司正持續優化以粉絲爲核心的全域零售網絡的建設，以提升用戶粘性。

　　報告期內，面對零售環境和消費者行爲習慣持續變化等諸多不確定性，江南布衣加大了對各品牌店鋪形象升級及視覺開發的戰略投入，成功打造了共22家“江南布衣+”多品牌集合店，令粉絲全觸達及店鋪服務質量進一步提升；由於存貨共享及分配系統的升級和有效運用，所帶來的增量零售額上升8.7%至人民幣6.49億元。

　　財報數據指出，截至2024年12月31日，公司會員所貢獻的零售額佔零售總額逾80%。2024年購買總額超過人民幣5000元的會員賬戶數逾33萬個（2023年：近30萬個），其消費零售額亦達到人民幣46.8億元（2023年：人民幣43.3億元），貢獻了超過60%線下渠道零售總額。

　　“江南布衣依然會持續努力構建設計力與品牌力雙驅動模式。”在解讀財報的分享溝通會上，江南布衣投資者關係總監強一嵐表示，未來重點將是在已有基礎上做進一步的優化與升級。

　　公司首席財務官範永奎在溝通會上答疑時表示，無論是面對全球市場挑戰，還是應對零售業態與消費者行爲的變化，江南布衣始終堅定初心，穩健推進三大關鍵戰略：堅持多品牌可持續規模化運營、堅持設計驅動、深耕粉絲經濟。

　　值得注意的是，在ESG實踐過程中，江南布衣依然持續打造與推進着一個長期的、有重要意義的項目——“布盡其用”。

　　在線上媒體溝通會上，江南布衣企業公關總經理鄭丹丹分享道：布盡其用項目今年已經邁入了第三年，從最初的收集與整理傳統文化與工藝出發，漸漸拓展出更爲豐富的生態圈，共同參與中國面料研發創新。據瞭解，公司利用研究成果展和行業論壇讓更多行業內外的人瞭解、參與到項目中。

　　“布盡其用項目的目標是結合傳統文化和工藝、當代設計和工業化，進行面料創新，並有應用這些創新面料的產品落地，爲消費者提供更多元的體驗。經過兩年，我們離這個目標又前進了一點。比如在2024年秋冬季，JNBY與速寫都有基於布盡其用研究創新的產品上市。”鄭丹丹表示，下一步，公司希望聯動內外部合作方共創創新面料，將傳統的技藝與當下的需求、設計更好融合，推向更廣闊的市場。

　　受益於多元化的設計師品牌組合和良好的運營管理，江南布衣對未來仍然充滿信心並致力於創建一種公司所倡導的“江南布衣”生活方式生態圈而制定的各項策略。

　　針對會否下調公司目標時，範永奎透露，公司2026財年百億零售的目標不變，公司將繼續通過自我孵化或者併購等方式豐富品牌組合，促進公司收入的增長。“我們希望打造百年品牌。”範永奎認爲，在當前全球經濟環境下，企業在迭代週期過程中產生波動很正常，這種波動本身也會同時激發企業的思考與成長。

　　作爲堅定的長期主義者，範永奎強調，江南布衣的目標與願景是實現可持續的成長，它需要動態平衡多品牌規模化下的商業與創意，講好屬於中國的時尚故事。

（文章來源：廣州日報）