文｜無相商業趨勢

製造業就真不賺錢嗎？

最近，網上流傳一份截圖，內容是主打充電設備的企業——安克創新在2022年至2024年的分享獎金。

分別是：2.5億、4.7億、8億元，預計2025年分紅將超過10億元！

同時，這家企業年收入破百萬的人數，也從2022年的209人，來到了2024年的494人。

根據企業披露數據計算，2023年安克創新的年人均薪酬爲47.15萬元。

這已經是阿里的平均薪酬。

一家賣充電寶的企業，爲何能如此賺錢？

說到安克創新，可能很多人都沒聽過這個名字，但他的英文名Anker卻是享譽國際的存在。

他第一個獲得是蘋果公司官方授權的充電品牌，也是業界第一個推出第三方USB-C to Lightning MFi數據線的科技企業。

2019年4月，蘋果官方直營店上架了安克自主研發的產品，業界驚呼，沒想到蘋果還會認別的牌子。

而在Amazon的充電寶暢銷榜前十名中，Anker則是一口氣拿下了八個席位。

產品暢銷全球100多個國家和地區，用戶高達8000萬。

2024年8月，在馬斯克與特朗普進行的一場直播中，一些眼尖的觀衆就發現特朗普使用的充電寶就是Anker生產的。

特朗普用的這款充電寶在京東商城售價爲399元，而在亞馬遜的售價則爲89.99美元，約人民幣650元。

一個充電寶賣650塊，這是很多人都不能想象的。

而且迄今爲止，Anker依然是蘋果官方直營店在售產品中唯一一箇中國大陸品牌。

這家企業爲什麼那麼牛？

出衆的品質是關鍵。

相信不少科技迷都知道，蘋果的充電線、充電頭是不能隨便買的，因爲市場上很多線雖然也能充，但會出現彈窗警告。

究其原因，就是電流電壓的穩定度，不能符合蘋果的高標準，容易對手機電池造成傷害。

但Anker卻能得到蘋果的官方認證，不彈窗不傷機。

出衆的品質，源於技術，也源於“自尊心”。

Anker的創始人陽萌，是一名80後。

作爲長沙的一名學霸，他在1999年以全省前40名的成績考入北京大學計算機系，之後赴美深造。

畢業之後，陽萌加入了谷歌，成爲一名算法工程師。

在一次修理電腦過程中，他發現亞馬遜市場上的電池分爲兩類：

一類是價格昂貴的原裝電池，另一類則是評價較差的廉價雜牌電池。

而且，大部分的廉價雜牌電池都是Made in China。

很多用戶都吐槽，便宜是便宜，但是低端有風險。

爲什麼中國企業就做不出既有品牌又有質量的電池呢？

是不想做，還是沒有能力？

帶着改變外國人偏見的初衷，陽萌有了創業的念頭。

最開始，他先將中國生產的高品質電池賣到國外，通過亞馬遜電商，把產品賣到了歐美市場，由於性價比高，產品的口碑比較好，很快就做到了在亞馬遜美國區品類銷量第一。

但學霸也知道，貼牌終究不是長久之路。

只有把貼牌做成品牌，才能和蘋果手機一樣，牢牢佔據市場。

一番思想掙扎之後，陽萌決定跳出舒適區，開始一場豪賭。

他帶領着自己在谷歌認識的一些朋友回國創業，於2011年10月在家鄉長沙成立了湖南海翼電子商務有限公司（後改名爲安克創新科技股份有限公司）。

同時在外海也註冊了“Anker”的商標，開啓了自己的星辰大海。

“Anker”這個詞源自德語，即“錨”，代表着百折不撓、奮勇向前。

一開始，網友戲稱，用谷歌的團隊去做充電寶，這是“殺雞用加特林”。

但事實證明，用加特林殺雞不僅時間快，而且效果好。

用互聯網的思維去搞製造業，Anker一開始就和同行拉開了差距。

一方面，Anker通過對亞馬遜電商的用戶評分、評價收集，來及時反饋產品的設計。

比如傳統的充電寶又大又醜，而Anker卻設計了很多滿足用戶奇思妙想的產品。

比如2014年，Anker針對女性用戶推出口紅形狀的充電寶，很快就在全球實現了銷量過億。

2015年，又推出了爆品數據線“拉車線”，本辦法承受5000次彎折、能用來拉車，打破了用戶對於數據線不耐扯的認知。

2018年，Anker又是全球首創，將航天領域的氮化鎵應用到消費充電領域，讓原本又重又大的30W充電器，縮小到可以裝進口袋，帶領行業開啓了氮化鎵時代。

儘管後面這些造型創意被很多企業山寨過去，但Anker已經贏得了先發優勢。

此外，Anker也藉助數字化能力，在業內最早推出了柔性供應鏈體系，通過大數據分析，對生產計劃、物流計劃和倉儲庫存進行動態預測和調整。

將互聯網考察KPI的那一套，搬到了製造業上去。

這就極大地降低了企業的生產成本，獲取了超過同行的價格優勢。

這就類似於飲料廠商都會做汽水，但一般企業很難做到可口可樂那樣的供應鏈成本。

所以從2012年起，Anker基本上包攬了包括亞馬遜爲代表的各大海外電商平臺的“Best Seller”，常年位居消費電子品類單品銷量第一。

2020年前後，Anke營收已經接近百億，也順利上市。

但陽萌並沒有滿足於只做一根充電線的生意。

而是繞着移動充電寶開啓了“淺海策略”，向更多品類擴張。

比如智能家居Eufy、智能投影Nebula、無線音頻類Soundcore、3D打印品牌AnkerMake……

由於都是主打品質路線，這些產品都很快出圈，比如Soundcore耳機，僅僅推出一年，就入圍TWS品牌出貨量TOP 10。

在Anker所做的這些事中，我們或許能發現小米米家的影子。

其拓展路線，也是向門檻較低的消費電子進軍。

但Anker和小米又不太一樣。

小米是通過品牌賦能，通過設計的精巧和供應鏈的優化，提升顏值，把價格打下去，去拓展更多的“米家”系列。

而Anker更注重研發能力，強調“業界首創”，同時對品質感的要求也比較高，拿充電器的接縫處理爲例，安克的標準要遠勝於同行競品。

同樣功率的充電器，Anker能做到體積更小，造型更加精緻。

Anker的成功模式，也是中國製造業出海的一個典型案例。

把一些看似不起眼的消費電子賣到海外，也是一門大生意，而且蛋糕足夠大。

比如和Anker定位類似的綠聯科技，也是通過做好“數據線”這個小品類，一步步地將業務發展至手機、電腦配件及智能設備等各個品類，最終實現了企業上市。

這些年，中國已經有不少餐飲、零售、消費電子等企業出海，很多都斬獲了佳績。

比如蜜雪冰城在泰國爆火，基本幹垮了泰國當地的奶茶店。

目前已經登陸港交所，正在認購股份。

無相君近期在馬來西亞考察發現，他們很多產品和銷售的業態，都停留在中國20年前的水準。

現在中國的企業出海運作，就是在“以高打低”，優勢十足。

就像上世紀90年代，日本家電進入中國一樣，斷代式的產品領先，收穫了不少忠實消費粉絲。

中國製造的出海，大有可爲。

目前安克創新旗下擁有17個品類，除了智能充電之外，還涉及AIoT、智能家居、智能聲學、智能安防等領域，產品遠銷北美、歐洲、日本、中東等140多個國家和地區。

儘管國內也有不少OEM代工廠，但Anker已經在海外市場樹立了很強的消費者心智。

2023年的財報顯示，Anker海外的營收佔比達到了驚人的96%！

同時我們也注意到，Anker目前已經在組建機器人團隊。

有招聘平臺顯示，Anker正在招聘中間件軟件專家、仿真算法工程師、感知算法工程師等崗位。

薪資非常可觀，起步月薪高達3萬以上。

更離譜的是，他們的激勵機制都很“卷”：

中等績效員工獎金，是一年工資，核心團隊甚至能拿20個月獎金。

這在製造業內，是非常罕見的。

爲什麼能給員工發那麼多錢，說白了還是公司賺錢。

賺誰的錢呢？

老外的錢。

內卷時代，國內都在比壓價，比誰的利潤低。

但對於企業而言，低價是沒有成長性的。

1990年，日本地產泡沫破滅，全民陷入內卷，在此情況下，豐田、索尼、三井、優衣庫、薩莉亞等企業紛紛出海，不僅熬過了低谷，還在海外收穫了巨大的市場。

唯有出海，才能破局。

這是2025年中國製造業的一條求生主線！