「PPT裏每一頁都是乾貨！」在2025CCEE雨果跨境展現場，新手賣家徐妍妍舉着手機全程錄像，只為了從演講專家的PPT裏多「扒」有用的內容。她去年底押注亞馬遜，卻困於「選品難、流量貴、轉化低」的泥潭。「兩個月來，店鋪日均訂單不足10筆，但我一個遠房親戚——早三年入行的‘老跨境’，年利潤仍超百萬。」徐妍妍認為，如何能精準選品，怎麼利用平台的優惠政策吸引消費者、如何利用更便宜的流量吸引更多的消費者等等，都是眼前的難題。

　　現場還有不少比徐妍妍更「新」的從業者。同樣來自深圳的新晉跨境電商周周，在TikTok上開了一家美妝店不過月餘，但不同的是，周周對未來充滿信心，她的底氣源於供應鏈優勢——合夥人手握美妝工廠，產品成本比同行低15%。「現在拼的不是鋪貨，而是誰能用內容撬動精準流量。」

　　新老交鋒：流量紅利退潮下的生存博弈

　　徐妍妍、周周二人不同的經歷，是部分「新老」跨境電商賣家當下的寫照。與徐妍妍想複製親戚「成功」式經驗不同，一批試圖依託短視頻直播、獨立站私域等新渠道，繞過傳統平台價格廝殺的新勢力正在不斷崛起。

　　數據顯示，2024年亞馬遜新增90萬全球賣家中，超40%來自中國，但平台流量成本按年上漲23%。由於平台的賣家收緊政策、全球經濟環境等因素影響，部分新手的「生存空間」正在被擠壓。2024年的跨境電商生意並沒有預期中好做。

　　作為多年的玩具相機供應商，深圳的老吳最直觀地感受到變化：「以前隨便一個賣家訂單基本都是幾萬元起，去年開始已經很難有大訂單了，都是千元的小額訂單多。」

　　為此，衆多傳統工廠正在試圖通過展會等渠道拓展客源。複雜的國際環境形勢下，去年的關鍵字就是拓市場、拼價格，報價一降再降，大家只能想辦法拓寬市場，拉高利潤空間。

　　「四小龍」崛起：中國模式改寫全球電商規則

　　數據顯示，2024年中國跨境電商進出口總額為2.63萬億元，按年增長10.8%。過去5年，我國跨境電商貿易規模增長超過10倍。自2022年以來，以Temu、SHEIN、TikTok Shop、AliExpress為代表的國內跨境電商「四小龍」，規模快速增長，對產業鏈掌控力逐步提升，正在與亞馬遜等跨境電商龍頭平台共塑新市場格局。

　　數據顯示，過去半年，三分之二的西方市場消費者至少在「四小龍」等中國購物平台上完成過一次購買。「四小龍」們借鑑國內電商平台的「成熟」打法，將低價的優勢發揮到極致。比如，Temu背靠拼多多，招攬大批白牌工廠，借鑑國內駕輕就熟的百億補貼的成功經驗，給海外消費者提供補貼和節假日促銷。

　　「去年，訂單的流水增加了，但到手的利潤卻低了，利潤空間也一再壓縮。」潘先生經營着一家服裝廠，2019年開始加入跨境電商大軍。作為數年從業者，他表示，「四小龍」發展加速了行業發展，捲走了不少亞馬遜的流量，賣家數量增多，往跨境電商這片「海」奔赴的人多了，競爭越來越激烈，要想保持正增長的同時，還要不壓縮利潤空間。

　　跨境電商圈流傳着這樣一句話：全球跨境看中國，中國跨境看深圳。數據顯示，深圳擁有跨境電商賣家超過8萬家，約佔全國賣家的50%，擁有12家跨境電商上市企業、23家國家級電子商務示範企業、8家省級跨境電商企業。

　　近年來，深圳許多賣家在挑戰中找到機遇，借勢起飛，成為了重量級的跨境大賣，業務規模不斷擴大。 比如，2024年10月，深圳大賣華凱易佰的華南總部大樓在中山動工，該項目斥資15億元，總建築面積達18萬平方米。

　　破局之道：從「掙快錢」到「深挖護城河」

　　從亞馬遜新手賣家到TikTok直播帶貨創業者，在近日於深圳會展中心舉行的2025雨果跨境CCEE展上，衆多跨境從業者正在尋找新出路。一邊是「價格戰」席捲全球、平台政策收緊、利潤空間壓縮的殘酷現實，一邊是「四小龍」崛起帶來的結構性機遇。當「躺賺時代」過去，深圳賣家如何穿越周期？

　　在雨果跨境副總裁嚴玉纔看來，整體來看，跨境電商市場在2024年呈現出明顯的競爭加劇和洗牌現象。在消費偏好更注重性價比的時期，產品質量和價格成為選擇的重要因素。各大平台都在通過不同的策略爭奪市場份額。一些小型跨境電商平台如Wish因連續虧損被出售，顯示出市場的不穩定性和競爭的殘酷性。

　　「儘管面臨諸多挑戰，跨境電商市場仍然具有巨大的潛力。」嚴玉才表示，「這兩年在行業中做深耕的反而越來越有機會，原來純做流量的賣家壓力越來越大，因為流量成本越來越高，競爭越來越激烈，利潤空間壓縮了不少。建議賣家2025年要打造自己品牌，做自己有優勢的產品，做差異化競爭。」

　　「真正的機會藏在產業帶深處。」嚴玉才建議，深圳賣家應借力本地3C電子、智能硬件等產業集羣，打通「設計-生產-海外倉-售後」全鏈路。正如TikTok Shop近期推出的扶持計劃，將流量資源向有供應鏈優勢的企業傾斜，這或許預示着下一個黃金賽道的誕生。

（文章來源：深圳商報）