一個月鎖定50家精準渠道

他是如何做到的？

凌晨2點，老許的手機突然震動：

"XX三甲醫院骨科耗材採購項目的中標(成交)結果公告"。

這是老許爲自己定製的第27條精準採購情報。

作爲某創新醫療器械企業華東區域的大區總，老許深知公司主打的新型骨科再生材料在骨科集中採購後的市場搶佔戰中至關重要。

可就在一個月前，這位擁有15年從業經驗的資深老炮，還在爲三件事徹夜難眠：

• 找不到“對的人”：醫院設備科採購數據不透明，經銷商的資質與實力難以準確評估。

• 把握不準市場脈搏：新政策環境下，醫院拜訪門檻提高，傳統的人力搜索與市場調研方式已難以迅速適應市場的瞬息萬變。

• 難以預測競爭風險：競品突然降價搶標，給公司的產品中標前景帶來不確定性。

然而，就在剛剛過去的一個月裏，當同行還在用表格慢慢篩選客戶時，老許已經利用春芽醫械雷達，迅速獲取了真實可靠的經銷商聯繫方式，並高效鎖定了50家與公司產品高度匹配的理想渠道商，實現了精準對接匹配。

談及此，老許感慨地說：“以前開發新市場至少要3個月，現在有了春芽醫械雷達，3天就能明確作戰路線——這不僅僅是一個工具，它是醫療器械渠道的‘北斗系統’。”

春芽醫械雷達是一個專爲醫療器械廠家打造的數字化營銷服務工具，可以幫助廠家在線掌握全國各地醫療器械經銷商資源，實現快速精準對接！

那麼老許是如何藉助春芽醫械雷達取得如此顯著成功的呢？

初步挖掘：篩選出潛在經銷商

老許始終強調，醫療器械行業的渠道開拓不能盲目進行，而應以終端醫院的需求爲起點，因此醫院歷史採購記錄、中標信息的研究與分析尤爲重要，這些記錄可以直接透露出哪些經銷商在醫療行業內有着穩定的供應渠道和良好的市場表現，是篩選出首批經銷商的重要依據。

春芽醫械雷達"採購單位洞察"板塊匯聚了超25萬家終端醫院，包含全國31省上至三甲醫院下至基層醫療機構等各類醫院。並針對每家醫院都建立了360畫像——包括分佈地區（省/市）、醫院等級、合作經銷商、具體科室、採購品牌、具體招採產品等數十種標籤。

醫械廠家可以從自身經營產品角度出發，精準篩選相關目標醫院，並且春芽醫械雷達還針對每家醫院提供“醫院供應商”模塊，醫械廠家可全面且精準分析這些經銷商是否擁有穩定的供應渠道，以及良好的院內上量表現，從而進一步判斷經銷商潛力及資質。

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獲取首批潛在醫療器械經銷商的名單後，老許沒有匆忙去直接接觸，而是利用春芽醫械雷達的“經銷商洞察板塊”，進行了更爲謹慎的評估，對經銷商展開了深入的背景調研，涵蓋了經銷商的產品策略、市場定位、品牌影響力、同行評價、註冊資本等方面的信息。

藉由對這些維度的綜合權衡，老許能夠判別出經銷商的業務指向與市場競爭力，進而進行初步的篩選，確定那些與自身醫療器械品牌願景以及市場策略極度吻合的優質合作伙伴，預測出與對方合作的走向，保障雙方的戰略契合程度。

春芽醫械雷達的“經銷商洞察板塊”匯聚了全國近20萬家基於真實交易的活躍經銷商，並針對每個經銷商建立了360畫像——包括工商信息、實際代理產品、具體服務科室醫院、合作廠家、聯繫方式等，由此可輕鬆判斷經銷商的市場開發實力。讓您在線對接全國各地醫療器械經銷商資源，快速搭建精準高效經銷渠道！

精準拜訪：基於前期充分準備，深入溝通以確認合作關係

經過前期的篩選與評估。老許帶着精心準備的溝通要點與策略，撥通了春芽醫械雷達提供的聯繫方式，親自約見醫療器械行業的經銷商高層並進行拜訪，展開面對面交流。逐步深入探討未來的業務策略、市場計劃、資源配置等核心議題，識別渠道商的匹配度、合作意願以及執行能力，並初步給經銷商在一定範圍內授予臨時權限，從而逐步構建起基於信任和共同願景的合作關係。

目前，春芽醫械雷達網站提供的聯繫方式已經過了人工多輪實戰清洗、驗證，有效率超過了80%，雙方互動率超50%，達成意向合作率達到了20%。

上萬用戶，好評如潮

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產品好不好還得聽用戶的反饋！目前已經有很多像老許一樣有着快速開拓渠道需求的醫械廠家正在使用春芽醫械雷達，其註冊用戶已經突破上萬人，數據的精準性、有效性已經獲得了來自醫械廠家渠道部、市場部高管及一線銷售人員等諸多客戶的高度好評。

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