從早期專注於二次元文化的小衆社區，到如今成長爲涵蓋多元內容、擁有龐大年輕用戶羣體的綜合性平臺，嗶哩嗶哩的每一步發展都吸引着行業內外的目光。

　　近期，嗶哩嗶哩披露2024年第四季度及全年業績，超出市場預期。2024Q4實現營收77.34億元，同比增長22%，環比增長16%；Non-GAAP淨利潤4.52億元，同比扭虧爲盈，首次實現GAAP季度盈利。全年營收268.32億元，同比增長19%，再創新紀錄；Non-GAAP淨虧損0.39億元，同比收窄99%。

　　嗶哩嗶哩首次實現單季度全面盈利，標誌着其從“燒錢換增長”向“效率優先”的戰略轉型初見成效。

　　這一突破背後，三大核心業務貢獻顯著。

　　廣告業務：Q4收入23.89億元，同比增長24%；全年收入81.89億元，同比增長28%，主要由於廣告產品優化及廣告效率提升所致。

　　公司Q4實現DAU1.03億，同比增長2.9%；MAU達3.4億；日活月活均同比實現增長。四季度用戶日均使用時長同比增長4.2%至99min，日均視頻播放量同比增長14%，超48億，同時擁有2.58億正式會員，爲廣告等業務增長提供底層用戶基礎。

　　2025年1月17日，嗶哩嗶哩於上海舉辦AD TALK營銷夥伴大會，以“深度心智”爲核心主題，圍繞品牌營銷策略、技術升級與生態拓展展開多維度佈局。

　　嗶哩嗶哩營銷中心總經理王旭結合品牌的切實需求及嗶哩嗶哩的生態優勢，在大會現場分享了四大場景的營銷解決方案。

　　第一個場景是發新品。B站是年輕人聚集的社區，也是新事物發酵的優質土壤，過去有衆多新科技、新產品在嗶哩嗶哩社區被引爆。其次是品牌的年輕化，無論是經典品牌的重塑，還是品牌希望解決認知不足、新用戶觸達的問題，嗶哩嗶哩都可以成爲品牌煥新的主陣地。第三是交易轉化，即讓這些年輕用戶真正實現從喜歡到選擇。最後是大節點，即藉助平臺的自然流量和全年關鍵節點，幫助品牌策劃引發傳播勢能的事件，實現與年輕用戶的情感聯結和共鳴。

　　“每天有超過4000萬的用戶，在B站上觀看消費類內容。他們的消費需求遠沒有被滿足，我們的產品能力還有待完善。”嗶哩嗶哩COO李旎表示，“2025年，B站將整合廣告資源場景，帶來更多投放玩法，在保證社區體驗的前提下，實現內容即廣告、廣告即內容，讓品牌廣告成爲建立‘影響力’的起點。”

　　會上，嗶哩嗶哩提出廣告業務五大方向：1）拓展TV/車載場景，創新多端營銷；2）推出B小程序，將擴展至短劇、小說；3）強化AIGC、深度轉化等技術提升效率；4）升級嗶哩必達平臺及MATES模型優化投放；5）發佈15大人羣及IP矩陣，精準匹配內容與用戶。

　　移動遊戲業務：Q4收入17.98億元，同比增長9%；全年收入56.10億元，同比增加40%，主要由於獨家授權遊戲《三國：謀定天下》（以下簡稱“《三謀》”）表現強勁。

圖源：點點數據

　　據點點數據統計，《三謀》於2024年6月13日全平臺公測，上線首周吸引數百萬下載，初期便登上了iOS暢銷榜前三名，首月保持在iOS暢銷榜前十，是B站歷史上最快達到10億流水的遊戲。

圖源：點點數據

　　截至今年3月4日，《三謀》單iOS端總收入超11億元，日均收入達417萬元；IOS遊戲策略榜穩定在50名內，多次闖入top10；總評分4.3（滿分5.0），其中五星好評率在75%以上。

　　同時，兩大常青遊戲《FGO》和《碧藍航線》帶來的收入仍在增長。據七麥數據統計，僅考慮iphone設備，兩款遊戲2024年預估收入分別爲1.33億元和9217.92萬元。

　　增值服務：Q4收入30.83億元，同比增長8%；全年收入109.99億元，同比增長11%，主要由於其他增值服務及大會員營業額增長所致。

　　用戶數據方面，Q4，嗶哩嗶哩日均活躍用戶達1.03億，月均活躍用戶達3.40億，日均使用時長從去年同期的95分鐘增長爲99分鐘。嗶哩嗶哩管理層在財報後的電話會上透露了春晚對DAU的帶動作用。除夕當天，春晚直播間30歲以下觀衆佔比爲83%，帶動B站當晚日活再創新高，同比增長 20%。晚會回放上線後，觀看人數超過3700萬。

　　嗶哩嗶哩日均視頻播放量已突破48億次，其中，遊戲、動漫爲優勢品類視頻，播放量均同比增長14%；平臺內容正向泛娛樂、泛知識和消費領域持續拓展，2024年，汽車類和母嬰類視頻的播放量同比分別增長了約40%和70%。

　　大會員方面，訂閱人數保持穩定增長。截至Q4末，有效大會員數量2270萬，其中超80%是年度訂閱或自動續費會員，2024年粉絲充電計劃參與用戶數超過800萬人，同比增長400%。

　　嗶哩嗶哩管理層表示：“展望2025年，我們預計隨着收入的提升，會繼續驅動毛利率的穩定增長。我們有信心將中長期的毛利率提升到40%-45%。運營費用方面，過去一年整體運營費用佔收入的比例從36%下降到30%，未來有進一步下降的空間。過去一年我們的運營利潤率從-10%提升至6%，我們預計中長期運營利潤率能做到15%-20%。”

　　打贏業績翻身仗後，嗶哩嗶哩2025年或將再上新臺階。

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責任編輯：公司觀察