文｜潮汐商業評論 

3800億的雲和AI投資塵埃落定，AI已然成爲阿里巴巴的核心戰略。

的確，近期馬雲的迴歸讓人們重新把目光聚集到這個靠着黃頁起家，至今已有25年的科技巨頭，而正如一些分析師所言：那個曾經還帶着些電商標籤的公司，似乎正孕育着一些新故事。

這一點在財報中也得到了印證。2月20日，阿里最新發布的財報顯示，2024年全年該公司營收逼近萬億，第三季度淨利潤更是高達到464.34億元，同比大增333%，一度讓其美股盤前大漲9.58%。

市場普遍認爲，本季度財報最大的亮點在於技術投入與商業價值的共振，在Deekseek捲起AI千層浪的今天，阿里雲以及阿里AI的未來將重新定義。

只是，對於未來定義的走向和市場反饋的方向，誰都無法給出一個確定的答案。

01 業績狂飆，核心業務走過寒冬

財報顯示，2024年Q4阿里表現穩健，營收同比增長8%至2801.54億元，歸母淨利潤同比上升239.12%至489.45億元，經調整EBITA（反映真實的業務經營情況）同比增長4%，爲548.53億元。

這樣的業績，首先得益於阿里“迴歸電商主業、迴歸用戶”戰略下各大業務的表現。

具體來看，淘天、智能雲、菜鳥的利潤在2024年Q4均創下全年新高。其中，核心電商業務的淘天集團在本季度收入達到1360.9億，增速5%，一改過去頹勢的狀態；國際數字商業集團則成爲2024年連續四個季度收入增速最高的板塊，同比增長分別爲45%、32%、29%和32%。

較好的業務也折射出阿里已穩住了核心電商業務的基本盤。不過從整個集團看，阿里表現最爲亮眼的，當屬雲集團。

財報顯示，季度內雲智能集團收入同比增幅13%至317.42億元。此前三個季度，阿里雲持續成爲七大業務中保持盈利且利潤增速最快的業務，同比增長分別爲45%、155%和89%。而到2024年第四季度，雲業務持續強勁盈利，經調整EBITA爲31.38億元，同比增長33%。

值得注意的是，在雲的整體收入之中，公共雲業務的收入增速達到兩位數，AI相關產品收入連續6個季度實現同比三位數增幅。

對此我們可以得出一個基本結論，全球化的電商佈局與人工智能技術的發展，構建起驅動阿里業績增長的動力，而云業務可以說是功不可沒。

02 從邊緣到戰略，智能雲撐起新故事

阿里雲的故事最早源於2008年，爲阿里確定的“雲計算”和“大數據”戰略下的產物，是馬雲力排衆議親自主推的核心項目。

其背景是，當年的淘寶和支付寶的整個計算架構並沒建立在阿里自己的底層服務上，而彼時王堅力推要通過打造自身的雲設施，來促進集團業務的持續增長。

這一提議在當時遭到諸多非議和反對，公司內部普遍認爲，在雲設施上做投入是沒有意義的支出。不過，靠着對移動互聯網趨勢的敏銳把握，馬雲依然下定決心做阿里雲。

2009年，阿里開始研究雲計算操作系統，並最終做出了飛天操作系統。

2014年7月1日，“MaxCompute”正式對外開放，標誌着阿里雲正式開啓對外部的商業化服務。

2019年，阿里將核心電商業務的系統遷移至了阿里雲（公有云）上。阿里雲支撐起了其海量數據計算需求，驗證了其強大技術可用性。

隨後的幾年內，阿里雲持續保持了高速發展，直至近幾年人工智能技術的井噴式進步。前瞻研究院的數據顯示，我國人工智能核心產業規模從2019年的2000億左右增長逼近至2024年的6000億元人民幣。

巨大的市場規模，促進AI在各行業應用的增加落地，特別是近年生成式AI語言大模型的爆發，使得客戶對阿里雲的計算服務部署需求迅速增長，給其帶來了新機遇。例如，依託全棧先進的AI雲基礎設施和千問大模型，阿里雲與國家電網、中央廣播電視總檯、招商銀行、中華財險、杭州地鐵集團、魅族、雷鳥等圍繞深度用雲和AI應用落地展開廣泛合作。

從誕生到發展，再到如今，靠着飛天系統、神龍架構乃至強大芯片等硬核實力，阿里雲從中獲得了較大的產業紅利。

目前，阿里雲已爲全球400萬家企業提供服務，爲超過60%的A股上市公司、80%中國科技創新企業提供服務，是亞太第一、全球前三的雲服務商。

根據Canalys的數據，截至自然年2024年三季度，阿里雲在中國大陸雲市場的市場份額達到36%。來自Forrester的公有云平臺Wave™評估，給出的結論則是，阿里雲公有云產品及戰略能力全球第二，且是唯一一家入選領導者象限的中國廠商，在共30個打分項中有17項爲最高分。

除了以上的成績，今年年初火爆的DeepSeek所重塑AI模式，也開啓了阿里雲的2.0時代。

得出這樣的結論並非沒有道理，低成本訓練的模式讓整個行業增加了對雲和算力的需求。越來越多的企業正將AI智能推薦和自動化運維技術融入其基於雲的解決方案中，蘋果在近期選擇與阿里達成在AI合作上的一致就是很好的證明，“大模型+雲infra+算力”的組合使得阿里可以對蘋果進行端雲混合的部署。

無獨有偶，憑藉在技術上的領域和服務，阿里雲亦是國內衆多大模型公司的雲基礎供應商及主要投資方。例如，在國內大模型六小龍中，就有智譜、MiniMax、月之暗面、百川智能、零一萬物等成爲主要的投資對象。

這表明在AI時代，阿里雲藉助公司Qwen大模型的開源將獲得更多的新增用戶。財報還披露，截至2025年1月底，基於Qwen模型家族在 Hugging Face開發的衍生模型數量已經超過9萬個，成爲全球最大AI模型生態。

在本次阿里業績會上得到的信息，即將發佈的Qwen2.5-Max深度推理模型，將進一步在智能製造、金融風控等場景實現商業化突破，從而推動公共雲客戶AI採用率環比提升40%。

阿里雲作爲阿里巴巴集團面向未來發展和增長的引擎戰略核心，AI戰略的加持，進一步地彰顯了其獨特的商業使命價值。這一點，從資本市場的反應就能看出，大多人不再將阿里巴巴簡單地歸爲一個互聯網電子商務公司，更是更願意以科技AI巨頭來進行估值。

在阿里財報會第二天，摩根大通將阿里巴巴目標價格從125美元上調至170美元。滙豐將阿里巴巴目標價從125港元上調至156港元，並表示AI驅動阿里的轉折點已至。

不過，要想實現真正的轉折，阿里雲並非高枕無憂。

即便其已然成爲集團業務的香餑餑，未來客戶對AI推理需求的增長也直接跟雲業務掛鉤，但不能否認，阿里雲面臨着增長難、難增長的問題。

03 加碼AI，重構雲服務生態和商業價值

給出這樣判斷的理由是，阿里雲在本季度利潤保持了增長，卻只是限於近期的表現，若是把時間線拉長看會發現，在與華爲雲等競爭中如何構建高速增長和商業競爭力，成爲繞不開的話題。

過去幾年阿里雲的營收增長速度從最高峯期的逼近60%下降到如今的13%，IDC最新報告顯示，2023年上半年，阿里雲在公有云laas市場的佔有率爲29.9%，雖身處行業第一，但低於2022年。

在2022.09.30～2024.09.30，按季度來看阿里雲的營收沒有明顯的增長趨勢。阿里雲官方給出的原因是主動減少利潤率較低的項目式合約類收入（即一些企業外包業務，其他廠家也存在此情況），持續提升收入質量，簡單來說就是增加公有云的佔比。

對比華爲等競爭對手，考慮到誕生於2017年的華爲雲在近兩年增速相對不錯，會是阿里雲最爲直接的競爭。

我們的判斷是，阿里雲近年來的營收增速和相關細分領域份額下降，雖然存在市場競爭優勢，其主要原因，還在於阿里移動互聯網紅利的消退。

價格策略也可能是一方面。

2023年阿里雲在合作伙伴大會宣佈史上最大規模降價，核心產品價格全線下調15%～50%，並在2024年2月29日，再次宣佈史上最大力度降價，價格平均降低20%，最高降幅55%；同時在2024年12月31日，宣佈2024年度第三輪大模型降價，以此通過價格換規模的策略，應對行業發展的新變化可能帶來的衝擊。

公開資料顯示，截至2024年，中美服務器數量各自均超過2000萬臺（中國2000萬臺、美國2100萬臺），我國的公共雲合理利用率爲28%（低於歐美50%～60%的水平），私有化部署的算力資源使用率一般不超過5%。公共雲算力有限，私有化算力部署較多。這意味着，中國服務器資源利用率天然偏低，所以選擇降價有其必要因素。

而得益於產品結構向高利潤率公共雲產品的轉變以及運營效率的提升，部分抵消了在客戶增長和技術方面的投資增加，因此即便是降價，阿里雲的利潤依然不降反增，本季度，阿里雲經調整EBITA爲31億，同比增長了33%，雲智能集團的利潤增長貢獻了20億中的8億，排名第二。

作爲中國頂級的兩家超大規模雲服務提供商之一，阿里雲在持續釋放性價比誠意的同時還能持續在本次財報中保持盈利，意味着阿里雲已具擁有規模性優勢。那麼在未來，通過AI構建新的生態鏈的增長和商家價值，應當成爲首選。

財報顯示，本季度，阿里的自由現金流爲390億，較2023年同期大幅下降31%，自由現金流減少是由於對雲基礎設施投入的資本開支。

在財報電話會上，管理層透露計劃未來三年在雲計算和人工智能基礎設施的投資3800億，超過過去十年的投資總額。

按照目前各方面展示出來的信息看，阿里對聚焦電商和‘AI+雲’的發展戰略充滿信心，亦對新技術週期帶來的商業機遇充滿期待。

一方面是基於加大對公有云投入的策略，以此確保早期的有效戰略持續發力，並通過押注AI，重新讓市場對阿里雲進行評估，從蘋果和阿里在AI上達成合作讓阿里港股漲了6%以創下2022年以來新高來看，AI無疑被證明是有效的。

另外一方面如何提高一些客戶的付費意願，提升企業專屬模型的客單價水平，則是阿里雲能否把AI故事轉爲商業價值的關鍵，畢竟目前其AI收入在整個雲服務裏面的佔比還不到10%。

未來，通過雲和AI的深度捆綁和創新戰略，阿里雲有可能成爲在全球範圍內最重要的AI基礎設施供應商之一和最大的AI智能雲計算網絡之一。這是阿里雲的目標。

04 寫在最後

現在的阿里和阿里雲，已經走過“寒冬。

如同摩根士丹利在最新研報中指出，“阿里巴巴正從電商平臺向AI基礎設施運營商轉型，其技術複用能力在第三財季財報中已初步顯現。隨着MoE架構模型的商業化和智算中心產能的釋放，2025年有望成爲阿里巴巴技術紅利爆發的元年。”

就阿里雲而言，後續客戶對雲計算的需求將更多地由人工智能來帶動，在這一環境下，隨着既定的市場策略明確，並持續在AI上保持高強度創新投入，阿里雲或將在技術生態和商業化方面找到更爲正確的增長突破口。