來源：Vista氫商業

“全國每人給1元助力我成爲身價14億富豪”的美夢，終於被蜜雪冰城玩成了上市行爲。

3月3日，蜜雪冰城在港交所正式上市，2天過去，有關雪王南下創造的數字神話還在互聯網裏流傳：“5元檸檬水引爆港股”，上市當天融資申購倍數達到5324倍，認購金額達到1.84萬億港元，打工人靠着一杯杯檸檬水，養成了最大奶茶IPO。

好多數字，好多倍數，你看着不斷上漲的數字夢迴20年前的選秀時代，有種你一杯我一杯把雪王送出道的既視感。數字是冰冷的，金融是殘酷的，但你沒想到雪王把上市變成雪王宇宙的大型同人展。

“甜蜜蜜到了港交所也是如此抽象。”

但你知道的，作爲著名街頭互毆IP，雪王有自己的想法：堅決把抽象帶到世界任何角落，堅決不出現大活人。

隨着“10、9、8、7”的敲鐘倒計時響起，蜜雪集團的臺上沒有高管沒有西裝，而是8個扭動身軀的人偶：6個雪王、1個老頭和1個紅色水杯，在“我愛你蜜雪冰城甜蜜蜜”的歌聲中，扭着扭着就完成了“港交所最可愛的敲鑼儀式”。

你看着臺中間的白色雪王最後敲鐘的那一瞬，彷彿小時候一起玩泥巴的發小上了春晚，還順手把你寫進演員名單——鐘的另一旁穿着橘色衣服的雪王叫做阿桔，是蜜雪冰城消費者的代稱；

阿桔旁邊穿着少數民族服飾的人偶是代表供應鏈上游的咖啡雪王，再右邊是代表全球化的“泰富貴兒”雪王，另一側則站在代表加盟商和全體員工的打工人雪王，和穿實驗服的研發雪王。

圖源網絡

總之，從農業到供應鏈、門店，再到消費者，蜜雪就這樣把6個最會扭的雪王擺上了敲鐘大舞臺。

“那邊上的兩個是啥？”

最左邊的紅色水杯叫做大咖哥，來自蜜雪冰城原料生產基地大咖國際。都說蜜雪冰城實際是一家農業供應鏈公司，在其招股書中，僅有2.4%的收入來自於加盟費和相關服務費，餘下97%來自商品和設備銷售。

大咖國際的企業宣傳片也是如此魔性

在覆蓋農業種植、中央工廠和物流運輸的全供應鏈中，蜜雪冰城最重要的產業園就是位於河南溫縣的大咖國際工廠。如今大咖哥雖然在敲鐘時站在角落，但實際是蜜雪真正的現金奶牛。

而最右邊的老頭來自蜜雪旗下同樣走低價路線的咖啡品牌幸運咖，學名爲老k。

所以是高管們穿着玩偶服去敲鐘嗎？到底是誰說服了高管讓一羣雪王上臺敲鐘？蜜雪冰城的創始人張紅超和張紅甫在哪裏？據內部人士爆料，“臺上站的都是氣模組的小哥，而張紅超正在鄭州看直播。”

爲什麼雪王可以站在IPO大舞臺上？

你以爲雪王只是一個只會在街頭互毆別人的邪惡白胖子，殊不知這個“出生冬天（11月22日）”的IP已經悄悄成爲蜜雪冰城首席品控官，兼品牌終身代言人。

2018年，蜜雪冰城創始人之一張紅甫找到曾經服務過三隻松鼠、西貝、盼盼等品牌的的廣告公司華與華，提出了想要打造一個【超級符號】的想法，於是雪王誕生了。蜜雪冰城曾在招股書中高調宣稱，“雪王已經成爲了中國現制飲品行業中唯一一個超級IP”，要成爲“管用百年，適用百國”的全球角色。

所以敲鐘是雪王，“高管”講話也是它。

當嚴肅的英語播報結束，穿着西裝雪王扭着屁股開麥，伴隨着甜蜜蜜的BGM闡述蜜雪集團的理念。看着沒穿褲子、鼻頭的胡蘿蔔時不時碰到話筒，你就知道雪王還是那個雪王，“有一種奇妙的迪士尼精神”。

“蜜雪冰城的精神狀態真的好感人。”

唱着甜蜜蜜的雪王似乎致力於打破“金融是嚴肅的”刻板印象，從敲鐘儀式、講話到招股書，讓雪王溜達到上市環節的角角落落。

整份招股書首頁是雪王證件照，尾頁是雪王背影殺，隨便翻頁都能撞見咧着大嘴的雪王插畫，彷彿在和說：“人，來了？”看似是正經文書，實爲雪王寫真集，“感覺它狂拍800張自拍，並超自信地貼在招股書的各個角落。”

所以說，IPO纔是最佳品牌營銷現場。

常規操作是創始人、高管、現金奶牛輪番上臺，展現品牌形象，比如樂華上市時帶着自家銷冠王一博，何猷君的星競威武集團在納斯達克敲鐘時奚夢瑤也在現場。

高管們站得比儀仗隊還板正，西裝革履沒有一絲褶皺。“商務範”曾經總結了一套《敲鐘穿搭法則》：“西裝是優雅敲鐘的第一步，材質、顏色都很講究”、男士領帶講究貼合品牌logo，最好圍一個大紅圍巾昭示生意紅火。

雷軍在小米IPO時的穿搭，“西裝配鮮花，穿得像結婚”

就算偶有“叛逆者”，老闆也有着自己的小心思。2010年，順豐上市董事長王衛索穿着自家工服敲鐘，領先打工人在工位穿衝鋒衣的潮流15年；扎克伯格穿着衛衣和灰T給Facebook敲鐘，在大開大合的場面都不忘硅谷碼農的低調老錢風。

此前也有人偶上臺，泡泡瑪特、三隻松鼠都曾經在敲鐘現場帶上了IP形象，但幾乎沒有一家公司現場只有IP人偶。

雪王，成爲真正的gai溜子。

從街頭battle到空降哈爾濱，從魔性主題曲血洗B站到玩轉港交所，雪王用行動證明：真人會塌房，但“世界是一個巨大的蜜雪冰城”。

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