專題：2025全國兩會酒業觀察

全國人大代表，洋河股份黨委書記、董事長張聯東

　　2021年2月23日，時年53歲的張聯東當選爲洋河股份第七屆董事會董事長。2024年，是他執掌洋河的第四年，在他的領導下，洋河股份在白酒行業深度調整的背景下，依然交出了一份穩健增長的“成績單”，展現出強勁的長期發展勢頭。

　　洋河股份2024年前三季度實現營收275.16億元，歸屬於上市公司股東淨利潤85.79億元。在白酒行業進入深度調整期、縮量競爭的新週期下，洋河依然保持了穩健增長，彰顯了其強大的市場競爭力和品牌韌性。

　　品牌煥新，塑造高端化市場格局

　　名酒作爲白酒產業的旗幟與價值符號，一直是洋河關注的重點。近年來，洋河堅定推進“雙名酒、多品牌、多品類”戰略，以高品質創新和情懷價值爲核心，不斷鞏固塔基產品海之藍的市場地位。如今，海之藍年銷量超1億瓶，年飲用顧客超3億人，贏得了消費者的廣泛讚譽。

　　同時，洋河還聚焦百億雙溝、百億名酒、百億單品工程，雙溝和貴州貴酒在品牌、產品、市場、組織建設等方面取得了顯著成果。

　　在張聯東的主導下，洋河產品結構持續升級，打造了“夢之藍M6+”和“夢之藍水晶版”等核心大單品，並推出了藍色經典2003（紀念版）等新品。此外，洋河還開創性地推出“夢之藍手工班”系列，成功實現戰略升級，滿足了消費者對“真年份”品質的內在需求。

　　張聯東將開創年份老酒視爲繼開創綿柔白酒之後洋河的第二次開創。2024年8月29日，夢之藍手工班在北京站活動中，成爲首家獲得中國酒業協會授權，並由第三方認證機構方圓標誌認證集團有限公司權威認證的中國高端年份白酒。

　　在2024洋河股份全球經銷商大會上，張聯東首次提出，洋河未來要打造五大百億級品牌，即：海之藍、天之藍、夢之藍、手工班和雙溝。還要把手工班打造成爲商務消費的首選品牌，通過精確的目標羣體消費培育，強化手工真年份，重塑中國高端白酒的新樣本。

　　以消費者爲中心，開啓品牌推廣新篇章

　　作爲中國航天事業戰略合作伙伴，洋河見證了中國航天事業的每一次飛躍。2024年2月，“洋河•夢之藍號”捷龍三火箭成功飛天，進一步提升了洋河的品牌影響力。同時，洋河還通過贊助央視春晚和元宵晚會等活動，在品牌推廣上取得了顯著成效。

　　在2024年6月的股東大會上，張聯東要求聚焦高地市場和消費者需求，以用戶爲中心，推動洋河股份在“營”與“銷”方面推陳出新。洋河圍繞消費者運營陣地和分銷服務體系，建立了以消費者爲中心的運營模式，通過數字化技術增強溝通與互動體驗，最大程度地貼近消費需求。

　　在渠道數字化方面，洋河將終端收貨、消費者開瓶反向激勵以及線上促銷獎卡等多重利潤體系緊密相連，既讓消費者真正參與其中並得到實惠，也提升了渠道的推廣力。在消費者端運營上，洋河充分利用產品“碼”爲鏈接，與消費者形成良性互動。

　　2024年12月30日，中國著名演員、導演、歌手黃渤正式受邀成爲“洋河綿柔推薦大使”。黃渤的加盟不僅是對洋河酒品質和品牌的認可，更是對中國傳統文化的一次致敬。這次合作讓洋河酒在文化宣傳與市場推廣等方面具備了更強的號召力，成爲品牌與消費者之間的紐帶。

　　國際化出海，推動中國白酒走向世界

　　張聯東一致關注着中國白酒國際化戰略，他認爲中國白酒行業應加強“聚合化”統籌規劃，推動中國製造、中國品牌、中華文化更好地走出國門。在2024年全國兩會期間，他提出的一份建議就是促進中國白酒抱團出海，並明確給出了“融入局、走出去、請進來”的三步走戰略。

　　作爲中國白酒國際化的推動者，洋河股份是行業內首批開展品牌海外推廣活動的白酒企業之一。至今爲止，洋河的綿柔美酒已經走進六大洲的70個國家和地區，並在多個國家建立品牌體驗館，成爲“最具有國際化風範、最匹配國際化審美、最符合國際化表達”的中國白酒品牌。

　　2024年以來，洋河從登陸法國凡爾賽宮到進入愛麗捨宮，從首次亮相達沃斯到成爲2024第三屆中英企業家峯會在倫敦指定用酒，再到夢之藍手工班走進非洲、東南亞、歐洲，開啓了出海加速度，爲中國白酒國際化穩步前行奠定了一個又一個堅實的腳印，成爲名副其實的“國際洋”。

　　張聯東說，中國白酒走向世界是必然趨勢，國際化是必由之路，既是中國走向世界的一張新名片，更是世界品味中國的一種新潮流。

　　洋河股份以產品戰略、營銷體系、品牌出海爲引擎，主動調整發展節奏，加快動能轉型，優化產品矩陣、重塑品牌勢能，加速調整跨越週期。未來，洋河在張聯東的領導下將繼續以高質量發展爲目標，推動中國白酒產業邁向新高度，成爲全球消費者喜愛的國際化品牌。

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責任編輯：王翔