「學習都怪老師，如果是彥祖教我一定能學好。」一句笑談，近日在教培行業成為了現實。
日前，高途集團（GOTU.N）聯合知名影視明星吳彥祖推出「吳彥祖帶你學口語」（以下簡稱「彥祖口語」）課程產品。該產品由吳彥祖真人參與錄製，搭配中教知識點講解，運用SR（語言識別AI技術）實現和阿祖對練口語。課程標價398元，包含84節話題場景課。
課程一經推出，迅速在各大社交媒體平臺爆紅，與此相對應的則是銷售額的大幅上漲。
左手流量，右手資本
公開信息顯示，彥祖口語課程上線僅48小時，銷售額就快速突破了200萬元。第三方數據平臺顯示，彥祖口語在抖音上的累計銷售已超過500萬元。值得注意的是，78%的課程購買者年齡集中在25-35歲，這個年齡段對應着看《新警察故事》《美少年之戀》長大的一代90後。
而隨着彥祖口語在高途App上線，高途股價一路上漲，短短20天最高漲幅超過50%，這場「左手流量、右手資本」的遊戲，已不僅僅是網友眼中明星「下海」那般簡單。
與此同時，吳彥祖在各平臺開設「吳彥祖教英語」賬號，發佈多個視頻稱其新身份為英語口語老師。前述賬號簡介稱，吳彥祖為雅識教育主理人之一。企查查App顯示，雅識教育科技（杭州）有限公司（以下簡稱「雅識教育」）成立於2024年8月，由上海玩美祖合品牌管理有限公司持股30%，後者的最終受益人之一系DANIEL NEH TSU WU（吳彥祖）。
除與高途的合作外，雅識App內也上線了售價498元的「吳彥祖帶你學英語」口語課程。該應用還設定了AI情景訓練、AI寫作診斷等模塊，相關權益亟待上線。這樣看來，吳彥祖或將加碼英語和AI教輔。
一位已經購買課程的用戶表示：「買課主要是因為吳彥祖顏值，外加特別的口音，確實能吸引人看下去。」
「課程內容主要包括旅遊、消費、工作幾個板塊，內容上中規中矩，AI互動算是產品亮點，對話環節中，AI吳彥祖會基於你的對話給出反應。」
據不完全統計，近年已有13位明星進入教培市場，主要集中在語言和音樂兩大領域。和專業教培機構相比，明星授課並未因「高光身份」而出現高溢價。
連續六季度虧損
業內看來，明星跨界教培領域，儘管有着影響力的優勢，但教育培訓行業有其自身的專業性和規律性。明星不僅要具備適宜的教學方法、運營能力，也需要注重教學質量和服務水平的提升。
從市場表現來看，明星入局英語培訓儼然已是黑馬之勢——明星辦學授課的收費標準更低、銷售額增長更快。以教培市場相對成熟的英語課程為例，新東方一對一口語線上課每小時700元；hitalk英語口語線上課程，每節課25分鐘，價格為60—150元；必克英語則每節課20分鐘，價格為60—100元。
作為對比，高途App中吳彥祖課程首發價為398元，共有84節課，平均下來每節課不到5元，每節課8—10分鐘。
需要注意的是，這套課程並非全部都是吳彥祖本人出鏡，還包含了一部分助教老師的出鏡，吳彥祖全程用英語教學，助教老師則以中英文的方式配合講解。
飛瓜數據顯示，售賣相關課程的賬號「阿祖帶你學口語」（粉絲數16.5萬）近30日銷售額為75萬-100萬元，另一個相關賬號「吳彥祖英語課」（粉絲數6948）近30日銷售額為10萬-25萬元，因此抖音平臺總計銷售額85萬-125萬元。
在這場銷售額、股價雙增的市場狂歡之下，一個問題隨之出現：這是高途的短效強心劑量還是新的業務方向？
據高途發佈的2024年最新財報數據，高途教育存在鉅額虧損，其在2024年實現營收45.54億元，較上年同期增長53.8%；淨虧損為10.49億元，上年同期為730萬元，虧損增幅高達14270%。
不可忽視的一點是，高途教育已經連續6個季度虧損，營業費用同比增長84.5%至42.805億元，銷售費用從2023年的15.012億元增長到了2024年的29.637億元。
以吳彥祖課程當前抖音銷量+官方報名均為付費用戶來算，其銷售額也僅有977萬元，甚至僅佔去年營收的0.2%，對改善高途的虧損杯水車薪。
一位教培機構老師表示，明星授課往往依賴個人影響力，但這種影響力可能難以長期維持。一旦明星的熱度下降或課程內容缺乏持續更新，教學效果可能會大打折扣。
在消費者投訴平臺黑貓上，以「高途網課」進行搜索發現共有268條投訴，其投訴內容集中在誘導消費、虛假宣傳以及拒絕退款；而有關「學而思網課」的投訴共有297條，同樣是虛假宣傳、拒絕退款的問題。
教育部專家周迪表示：「從商業角度看，一方面，明星可憑藉流量吸引大量學員，薄利多銷實現盈利；另一方面，還存在課程質量不佳導致口碑差、運營教培業務水平不高導致消費者投訴等現象，這會影響課程銷售，導致明星形象受損。」
至於明星賣課能否成為高途的救命藥，則要看消費者反饋，以及後續是否能持續賣課。否則，變現易則易矣，變成一錘子買賣的概率同樣更高。
（文章來源：財中社）