隨着集採政策深入實施，成熟產品未中選的跨國藥企們正加大調整力度以適應市場變化。

默沙東中國近日向員工公佈了組織架構的最新調整。值得關注的是，默沙東在這輪調整中新設立了企業家事業部（BU），將感染、腫瘤、糖尿病領域的諸多成熟產品歸入其中，這些產品大多數已進入集採範圍，引起業界關注。

整合資源捍衛市場份額

據悉，默沙東此番新設的企業家事業部前身是成立於2015年7月的糖尿病事業部（DBU）。彼時，默沙東將糖尿病視爲四大重點治療領域之一，核心產品包括西格列汀和西格列汀二甲雙胍等。

有數據顯示，默沙東的西格列汀及其西格列汀二甲雙胍在2022年的全球銷售收入高達45.13億美元。但受到競品影響，2023年，兩款藥物合計銷售額已減少至33.66億美元。不過在‌默沙東2024年的中國藥品業務中，糖尿病事業部貢獻佔比還多達33%。

其中，西格列汀是全球第一個上市的口服DPP-4抑制劑，已於2009年在中國獲批上市，用於改善2型糖尿病患者的血糖控制。作爲進口產品獨霸市場的典型代表，數據顯示，西格列汀在2023年國內公立醫院的銷售額爲26.56億元，原研藥企默沙東佔據了99.65%的市場份額。

2024年6月，隨着默沙東的磷酸西格列汀原研晶型專利到期，衆多仿製藥企業的上市產品相繼湧入市場。而西格列汀片及其複方製劑西格列汀二甲雙胍已被納入國家第十批集採並即將執行中選結果，未中選的默沙東在中國市場的份額正在面臨嚴峻挑戰。

事實上，爲應對可能的市場變化和業務重組需求，默沙東在中國的糖尿病業務部門早在2024年11月就有裁員消息傳出。彼時，默沙東就表示將推出新的糖尿病業務運營模式，最大限度地提高投資組合價值，幫助更多的糖尿病患者減輕疾病負擔。

此次新設的企業家事業部便是默沙東創新業務運營模式的正式落地。據悉，這一事業部由默沙東中國原糖尿病事業部負責人史家維負責，將採用獨特的企業家模式進行運營，整合腫瘤、院內專科醫療和糖尿病領域的成熟產品，成爲極具凝聚力的整體。

據介紹，通過數據洞察、醫院及零售渠道戰略佈局，以及價值驅動的客戶互動，默沙東希望藉由這一模式，凝聚跨產品線的合力，進而推動業務的可持續增長。

在業內看來，此次默沙東中國的組織架構調整，是其面對集採政策和市場變化做出的重要戰略決策，但實際運營效果如何，還有待觀察。

多樣化策略應對集採

中國市場在各大跨國藥企的業務版圖中扮演着越來越重要的角色，面對集採政策催生的市場洗牌，跨國藥企近年來採取了多樣化的應對策略，通過調整市場策略、優化產品結構、深化本土合作等方式適應新的競爭環境。

2024年8月，日本協和麒麟株式會社宣佈將重組其亞太地區業務以推動增長，以7.2億元(約1億美元)的價格將其中國業務售給香港維健醫藥集團。次月，香港維健醫藥正式宣佈，已成功完成對協和麒麟（中國）製藥有限公司股權收購的交割。

交割之後，維健醫藥將持有協和麒麟中國100%股權，並獲得協和麒麟在中國上市商業化的五個原研品牌藥品的永久商業化及生產權益以及未來在腎科和血液科管線的優先商業化權益。此外，維健醫藥還與協和麒麟簽訂了全球重磅產品麟平和惠爾金的商業化許可協議，獲得其在中國的長期商業化權益。

無獨有偶，2024年8月，優時比（UCB）決定調整其在中國的戰略重點，將神經系統與抗過敏領域的成熟產品業務出售給亞洲最大的醫療健康行業資產管理機構康橋資本和阿布扎比穆巴達拉投資公司，由雙方成立新公司並進行規模化運營。

根據協議，康橋資本與穆巴達拉投資公司將以6.8億美元共同收購優時比在中國的成熟產品業務(涉及神經系統和抗過敏)，包括開浦蘭、維派特、優普洛、仙特明、優澤五大產品及位於珠海的生產基地。據悉，2023年上述產品僅佔其總營收的2.49%，且大部分藥品是已被納入國家集採的老品種，在降價的同時也要面臨國內仿製藥的激烈競爭，優時比作出該決定無可厚非。

2025年2月，百洋醫藥與羅氏宣佈再度攜手，獲得羅氏旗下經典腫瘤靶向藥美羅華（利妥昔單抗）在中國大陸地區的獨家市場推廣權，這與這一品種被納入地方集採不無關係，以期實現共贏。

2019年和2020年，復宏漢霖和信達生物的利妥昔單抗類似藥分別上市，廣東聯盟集採首開先河，將利妥昔單抗列入集採範圍。當時，利妥昔單抗醫療機構報量約爲1.6萬支，羅氏、復宏漢霖、信達生物的佔比分別是63.50%、35.11%、1.39%。最終，信達生物以59%的價格降幅中選，而羅氏及復宏漢霖分別降價16%、49%獲得備選資格。2022年11月，安徽同樣開展利妥昔單抗集採，最終由復宏漢霖獨家中選。通過集採，國產藥逐步取代原研成爲市場主流，羅氏不得不考慮其產品的未來發展。

未來，隨着集採範圍擴大和政策持續深化，跨國藥企需在創新、合作與本土化之間找到平衡點，以應對中國市場“專利懸崖”與價格競爭的長期挑戰。

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