專題：5天銷售額超500萬元，吳彥祖英語課遭吐槽
對於高途來說，吳彥祖是流量入口，後續更可以通過AI放大合作空間。
作者 | 詹方歌
來源 | 豹變
「男神」吳彥祖開線上英語課了，這對於一代香港電影粉絲來說幾乎是爆炸性消息。398元的線上課價格阻擋不了粉絲興沖沖購入，不少人只為獲得男神的高清4K視頻。公開數據顯示，目前僅一套課程在抖音渠道的銷售額就接近650萬元。
爆炸消息同樣影響了資本市場。本次與吳彥祖合作的在線教育品牌高途，自課程2月底上線後，股價屢屢飄紅。加之此前官宣的與DeepSeek合作，幾乎沖淡了業績淨虧損擴大帶來的利空。
不過，隨着時間的推移，不少購入了398元課程的用戶大呼上當：5分鐘的課程，吳彥祖的「戲份」只佔了一半，剩下兩分半鐘，都是高途自有老師的畫面。而雅識官方售賣的課程中，AI功能均還未上線，也因此暫未開放購買。
在這場合作中，高途與吳彥祖分別扮演怎樣的角色？吳彥祖投資佔比不到13%的杭州雅識是怎樣一家公司？作為合作方的高途如此搶戲，是「割粉絲韭菜」還是另有打算？
如果說吳彥祖只是為了結合自身優勢，持續拓展商業版圖。那麼對於高途來說，吳彥祖則是一個相當大的流量入口。怎麼儘可能將流量轉化為實打實的效益，纔是他們要考慮的最重要問題。
吳彥祖教英語
公開資料顯示，目前各個社交平台上有多個吳彥祖教英語的官方賬號，比如「吳彥祖教英語」「阿祖帶你學口語」還有「吳彥祖帶你學口語」，紛繁複雜的賬號名稱背後有兩個主體：太原高途雲集教育科技有限公司和雅識教育科技（杭州）有限公司（下稱「杭州雅識」）。
前者屬於在線教育上市公司高途，與吳彥祖完全無關，唯一股東為高途；後者則是包括吳彥祖在內的多個股東方成立的公司。同時，兩家公司也對應着兩組課程和兩條廣義上的營銷渠道。
高途方面的課程售價398元，共84課節，有效期兩年，在高途APP上售賣，還在「吳彥祖帶你學口語」的多個平台矩陣賬號上直播售賣。3月11日第三方平台飛瓜數據顯示，目前「吳彥祖帶你學口語」產品在抖音的累計銷售額約為265萬元到650萬元，瀏覽數則達到了40.8萬。
雅識方面的課程則售價498元，共計99講，回放三年，在雅識APP售賣。不過，《豹變》發現，此前在購買頁明確標註出的498價格目前已經消失，取而代之的是「暫未開放購買的提示」。雅識的客服告訴《豹變》，該課程是高途398元課程的進階版，兩組課程內容不重疊。
近年來，吳彥祖在商業市場上愈發活躍。高途創始人陳向東在短視頻中介紹高途與吳彥祖的合作項目時，除了提到雅識，還提及了另一個名字「ZUHAUS」。據悉，這是吳彥祖在2024年6月啓動的品牌創新設計實驗室，「旨在與國內外品牌合作，進行品牌概念和產品設計。」出身建築系的吳彥祖在微博上表示。
不過，吳彥祖本人並非杭州雅識的大股東，穿透後其持股比例為12.62%。杭州雅識的大股東為吳海峯，持股比例為38.35%，另有一位持股35.7%的股東為黃先鋒。
從公開資料開看，二者似乎並無教育行業背景：黃先鋒在北京擁有以智能美容儀為核心的產業，同時頗有影視圈人脈，該公司與日本公司合作生產的美容儀曾在2020年請到張柏芝代言。
吳海峯的大部分產業位於合肥，同時做創投，其與吳彥祖的合作不只在英語課項目上，此前他還參股了上海玩美祖合品牌管理有限公司，和吳彥祖共同投資了咖啡品牌「無所謂」。
據悉，該品牌啱啱在成都開出了首店。大衆點評信息顯示，這家名為「無所謂WHATEVER」的新店在今年2月剛被收錄。
天眼查信息顯示，吳彥祖投資的上海玩美祖合在今年1月正式參股杭州雅識。不過，《豹變》從知情人處獲悉，該項目早在2024年10月前已經開始籌備。
高途介入有多深入？
雖然吳彥祖的兩套英語課在雅識和高途的渠道分別上架，但事實上，雅識方面的客服表示，兩套課程都是由高途參與研發。
《豹變》發現，二者的賣課邏輯也相當類似，潛在客戶有報名意願後，會有助教直接來聯繫客戶。只是，雅識方面的助教體系還未完善。
近年來，高途一直在發力成人教育領域。2024年第四季度的財報電話會上，其管理層表示，面向大學生和成人的教育服務獲得了強勁增長勢頭，貢獻了本季度總收入的近15%。
目前雅識方面和高途是以何種方式合作暫不明確，但可以確定的是，為了打開市場，高途近年來在營銷方面的花費增長相當高：2023年按年增長27.2%，2024年更是暴漲97.4%至29.637億元。反觀營業收入，增長幅度為69%，遠低於銷售費用增速。
2024年，高途的淨虧損持續擴大至10.49億元，而2023年同期的虧損僅為人民幣730萬元。
從這個角度，高途與吳彥祖的合作也可以看作是其打開市場的新嘗試。
一位高途前員工對《豹變》表示，在線教育的商業模式中，很重要的部分是通過免費或低價課程吸引客戶，通過助教轉化到私域之後再售賣高價課。高途也不例外，「別看APP裏有很多老師提供免費課，後端的課程可以賣到2500元。」上述人士表示，「這一套裂變的玩法是互聯網的增長邏輯。」
吳彥祖則可以看作是一個比免費課更具吸引力的巨大流量入口。「吳彥祖在這個賽道，目前應該是沒有什麼競品的。」上述高途前員工分析稱。
隨着大量用戶湧入，該課程也迎來更多質疑。社交平台上，不少購買了高途推出的398元課程的用戶吐槽，五分鐘的課程中「男神」吳彥祖的畫面只有一半，其他則是女老師的跟讀。更有人表示，這是「割粉絲韭菜」。毫無疑問，高途這樣的做法讓為吳彥祖而來的粉絲十分失望。
不過，從高途的角度來看，這樣的做法仍然有意義。吳彥祖為高途帶來了高流量，作為合作方的高途一方面希望高流量能儘量轉化為粘性高、復購率高，甚至本身就是拉新渠道之一的私域用戶，另一方面則希望自己獲得的不止高流量。
「高粘性用戶是為課程和服務而來的。」上述高途前員工表示。荷花老師的加入能夠進一步強調課程的專業性和高途在整件事中的專業能力，篩選出那部分不只為吳彥祖而來，而是真正想學英語口語的人。這部分人，就是潛在的高粘性客戶。
另一方面，借吳彥祖的高流量，荷花老師的知名度也會跟着提升，對高途自有名師IP的打造有益，這為高途帶來的可不僅僅是用戶粘性的提升，更是公司在行業中的差異化競爭力。
高途的AI夢
除了賣吳彥祖的IP，高途和雅識兩方售賣的課程都在AI工具上做起了文章。
高途的課程除了吳彥祖講課的阿祖課堂之外，還有阿祖對話、AI陪練和學習報告三個版塊。雅識APP的高階課程中，AI工具則是職場急救包和AI寫作診斷，目前處在待解鎖狀態。
此前媒體報道稱，有體驗過AI陪練的用戶表示，AI陪練環節並非視頻形式，而是語音聊天框模式，且聲音與吳彥祖不太像。
事實上，這類AI語音對話在豆包等AI助手上已經相當成熟，此前不少用戶會使用豆包進行英語口語練習。而AI寫作診斷功能，目前的描述是郵件潤色、會議紀要、模擬談判，屬於文本處理範疇，包括元寶、Kimi在內的諸多AI應用已經相當擅長，接入DeepSeek之後能力更是獲得加成。
可以說，相比其他的AI應用，高途在技術上並不領先，其長板主要在多年的英語教學經驗積累，與AI的結合一直沒有突破，此次與吳彥祖合作打出AI噱頭，吳彥祖主要為用戶提供情緒價值，產品力方面還需要高途實現突破。
今年2月25日，高途官宣接入DeepSeek大模型，並計劃在未來三個月陸續推出多項調優結果和更新功能。2024財報電話會上，高途管理層也介紹了其在AI方面的投入和目前進展：系統方面，目前高途構建了以AI驅動的副駕駛智能教學平台；同時，AI被用於用戶獲取場景和老師作業批改、學生的學習規劃等內部場景。
公開資料顯示，2023年5月，高途9周年內部講話中，陳向東曾表示，未來公司的三大業務發展方向中包括ChatGPT+教育業務。在隨後的幾個報告期內，公司也在財報中對人工智能有所提及。陳向東在公開場合的發言中，也多次強調了公司對AI技術的投入。
從財報來看，2023年高途研發費用增幅非常小，僅為3%，到2024年該筆費用增加了40%，達到6.41億元。雖然增幅不低，但是仍舊比不上營銷費用的上升曲線。
從研發費用率來看，2022年到2024年的數據分別為17.8%、15.5%、14.2%，呈現逐年下降的態勢。
或許也因此，高途在AI技術應用方面的確進展相對較慢。
隨着DeepSeek的大火，AI算命也成為熱門賽道，其實早在2024年4月，高途就上線過AI塔羅產品「預見塔塔」，但未能掀起波瀾。6月，又上線「高途AI英語」，同樣反響平平。而此番憑藉與吳彥祖的合作熱度，或許是個相當好的機會讓市場看到高途的產品。
但這一切實現的前提是，高途要拿出足夠好的產品。
責任編輯：韋子蓉