文｜輝常觀察

事實上，從董宇輝與東方甄選分開的第一天開始，曾經籠罩在董宇輝身上的光環，便開始慢慢地褪去。

這，便是個人與平臺互相成就的重要性，更是每一個帶貨主播必然需要思考的地方。

毫不誇張地說，董宇輝之所以會成爲董宇輝，很大程度上源於東方甄選的爆火，而非董宇輝個人使然。

於是，當今年315被點名的生產企業之一——湛江良基冷凍食品有限公司被曝光是與輝同行直播間賣過的“大岸浪花大號蝦仁”的供應商，董宇輝便再度被推到了風口浪尖的位置上。

不過，好在與輝同行反應迅速，第一時間下架了全部蝦仁相關的商品，並展開了對此類商品的再次審覈。

同時，與輝同行表示，無論後期調查的結果如何，都將會對購買過“大岸浪花品牌”冷凍蝦仁的消費者先行按照“退一賠三”的金額進行賠償。

雖然董宇輝的“丈母孃們”依然對董宇輝保持着較高的包容度，但是，與輝同行應對此次危機付出的代價，同樣是巨大的。

據有關統計數據顯示，與輝同行共銷售相關蝦仁產品約500萬元，按照退一賠三計算的話，此次賠付金額或許高達2000萬元。

從表面上來看，董宇輝和與輝同行在應對此次危機的問題上，反應迅速，並且用極其完美的方式對於這樣一次問題時間進行了處理。

然而，透過這樣一次危機事件，我們看到的並不僅僅只是董宇輝與與輝同行的迅速，而是應當更多地看到的是，董宇輝在於東方甄選分道揚鑣之後開始暴露出來的越來越多的問題。

如果我們將東方甄選時期的董宇輝看成是一個穿戴着東方甄選鎧甲的六邊形戰士的話，那麼，與輝同行時期的董宇輝，則是一個開始慢慢地褪去光環的存在。

當董宇輝開始越來越多地與這些負面消息聯繫在一起的時候，當與輝同行缺少了東方甄選的供應鏈作爲支撐的時候，曾經籠罩在董宇輝頭頂上的光環，或許一點點開始褪去。

董宇輝，同樣變得不再神奇，而是開始淪落成爲普通的網紅帶貨主播。

一

董宇輝的遭遇，幾乎是所有的直播帶貨玩家們的宿命。

這樣一種現象，並不僅僅只是在董宇輝的身上發生過，同樣在小楊哥、辛巴等諸多網紅帶貨主播的身上上演過。

站在這樣一個角度，如果我們對於董宇輝的遭遇進行總結和定義的話，這幾乎是所有的網紅帶貨主播的宿命。

反過來看，我們同樣也可以看到另外一個側面的信息。

即，所謂的網紅帶貨主播，他們所具備的僅僅只是海量的流量，但是，這些海量的流量，如果缺少了供應鏈的支撐，如果缺少了合理且合法的變現渠道，那麼，所謂的網紅帶貨主播，或許僅僅只是一個主播而已。

因此，對於任何一個網紅帶貨主播來講，真正重要的並不是如何獲得儘可能多的粉絲和流量的問題，還應當將更多關注的焦點聚焦在供應鏈的打造上。

這其實是董宇輝的老東家——東方甄選一直在做的。

我們都知道，東方甄選殺入到直播帶貨的賽道上，並不是最早的。

可以說，當東方甄選殺入到直播帶貨賽道上的時候，直播帶貨正在經歷一場全面的洗牌。

然而，正是在這樣一個時刻，東方甄選依然還是殺入到了直播帶貨的賽道上。

對於東方甄選選擇在這樣一個時期殺入到直播帶貨的賽道上，很多人並不是太看好。

那個時候，筆者就曾經做出過預判。

俞敏洪之所以會選擇在直播帶貨洗牌的時候殺入到直播帶貨的賽道上，並不是簡單的拍腦袋的行爲，而是更多地看到了直播帶貨正在面臨着的改變，正是看準了直播帶貨本身存在着的問題。

因此，當東方甄選開始殺入到直播帶貨的賽道上，它開始重構直播帶貨的供應鏈系統。

無論是通過投資的方式自建供應鏈體系，還是通過溯源的方式對供應鏈進行把關，其實都是東方甄選開始對直播帶貨進行改造的表現。

從某種意義上來講，東方甄選，並不是一家簡單意義上的直播帶貨公司，而更像是一家供應鏈公司。

正是因爲如此，我們纔看到了東方甄選開始在不同的平臺上開設直播間，我們纔看到了東方甄選開始自建APP，甚至後來的自建配送系統。

當我們從這樣一個角度來看待東方甄選的時候，或許才能正確理解東方甄選的商業價值和模式。

二

對於董宇輝的問題的處理上，我們同樣看到了這一點。

事實上，東方甄選並不僅僅只有董宇輝這樣一個主播，除了他之外，還有很多其他的主播。

深入觀察東方甄選的模式，我們同樣看出，東方甄選並不僅僅只是想要把主播看出是自身的核心，而是更多地將主播看出是一個標配。

於是，當董宇輝開始迅速躥紅的時候，他與東方甄選本身的商業模式之間的摩擦便開始增多，直到最後，矛盾開始爆發。

說到底，東方甄選在並不想要打造類似董宇輝這樣的網紅主播的背景下，成功孵化出來了董宇輝，並且受制於了董宇輝。

這樣一種矛盾，最終導致了董宇輝與東方甄選之間矛盾的爆發，並且最終導致了兩者的分道揚鑣。

雖然董宇輝與東方甄選的問題在俞敏洪的出面調停下，得到了較爲妥善的解決，但是，東方甄選還是在後來表明，以後東方甄選不會再出現第二個董宇輝。

說到底，東方甄選是提前預判了董宇輝的發展軌跡。

當董宇輝的與輝同行直播間爆出與315點名的企業存在聯繫，東方甄選同樣第一時間發佈了聲明。

聲明表示，東方甄選自營蝦仁產品在2023年6月20日上線，目前全網銷售334.5萬單，位列抖音蝦仁各相關榜單第一名。

東方甄選自營蝦仁代加工廠由東方甄選嚴格篩選，生產過程嚴格執行國家各項規定，符合行業領先生產標準。

同時，東方甄選聯合權威檢測機構組建專業團隊，對產品生產全過程進行高頻盯產，嚴格質檢。

不難看出，東方甄選之所以會在第一時間對自家的蝦仁產品進行聲明，除了以此進一步撇清外界對於自身與董宇輝之間的關聯之外，更多地向外界展示的是，東方甄選並不是外界所認爲的直播帶貨機構，而是一家有着過硬的供應鏈支撐的新電商品牌。

可以說，經過這樣一次事件之後，董宇輝與東方甄選之間的聯繫將會進一步被斬斷，以往人們對於董宇輝與東方甄選的模糊認識將進一步釐清。

由此，籠罩在董宇輝身上的東方甄選的光環，將會進一步褪去，變得不再神奇。

三

事實上，一場有關直播帶貨的祛魅運動，早已開始。

在經歷了早期的野蠻生長之後，直播帶貨的發展開始進入到洗牌時刻。

此次董宇輝被爆出與問題蝦仁有關，更像是直播帶貨的發展開始進入到客觀、理性發展階段的具體體現。

從某種意義上來講，董宇輝開始褪去光環，更多地是直播帶貨開始褪去光環的表現。

對於董宇輝來講，他僅僅只是直播帶貨行業的一分子，但是，他身上更多地投射出來的是，直播帶貨行業的大問題。

說到底，透過它，我們需要更多地看到的是，所謂的直播帶貨，並不僅僅只是一個唯流量至上的存在，而是一個需要回歸到產品，迴歸到產業鏈、供應鏈的存在。

對於董宇輝背後的直播帶貨平臺來講，它們所扮演的，同樣並不僅僅只是一個流量聚集平臺的角色，而是應當扮演好平臺的監管和治理方面的角色和功能。

說到底，直播帶貨平臺們還是需要像東方甄選一樣對於自身平臺上的玩家們進行供應鏈上的把關，而不能任由平臺上的帶貨主播對流量進行肆無忌憚地收割。

從董宇輝的角度來看，他其實就是萬千網紅帶貨主播當中的一個。

雖然董宇輝並不願意外界稱之爲“網紅”，但是，至少從現在的情況來看，董宇輝還並沒有像他口中所說的那樣，徹底撇清與“網紅”的聯繫。

說到底，董宇輝還是一個依靠網紅自我人設的打造而發展起來的存在，而不是一個像東方甄選一樣依靠自身的產品鏈、供應鏈來反向改造直播帶貨的存在。

當東方甄選開始進一步地與董宇輝撇清關係，特別是當董宇輝開始因帶貨產品本身所暴露出來的越來越多的問題，所謂的董宇輝，並不僅僅只是一般意義上的直播帶貨主播的看法，正在一點一點地被證明是錯的。

從這樣一個角度來看，董宇輝，不再是董宇輝，而是萬千網紅主播的一個，或許是再合適不過的了。

結語

當董宇輝和與輝同行因問題蝦仁的事件被推到了風口浪尖，我們看到的是，一場有關此次危機事件的完美應對的上演。

不得不說，董宇輝和與輝同行的處理是完美的，但是，在這樣一場完美處理的背後，同樣付出了高昂的代價。

除了鉅額的賠償之外，董宇輝失去的，或許是以往所積累起來的光環。

事實上，籠罩在董宇輝身上的光環，從他與東方甄選決裂的第一天開始，便開始褪去，只不過是這次更加明顯而已。

當董宇輝開始褪去光環，他變得不再神奇，而是成爲了他並不願意成爲的“網紅主播”。

從某種意義上來講，董宇輝的祛魅，更多地是直播帶貨開始祛魅的體現，更多地是直播帶貨必然會發生洗牌的體現。

對於董宇輝而言，不再僅僅只是盲目地唯流量至上，不再僅僅只是把自身定義爲一個收割流量的存在，不再充當平臺的馬前卒，真正像東方甄選那樣認識到直播帶貨的問題，並且去解決這些問題，而不是隨波逐流，或許纔是保證董宇輝依然還是那個董宇輝的關鍵所在。

董宇輝的光環開始褪去了，但，又何止僅僅只是董宇輝呢？