《科創板日報》3月16日訊（記者 徐賜豪）TikTok 電商正推進全球佈局。

據業內消息，TikTok Shop 巴西站點將於4月開啓入駐，首批定向邀約本土賣家，TikTok Shop巴西站點和墨西哥站點同屬一個團隊管理，首批賣家資質要求與墨西哥市場類似，全託管模式由於關稅等問題暫無開啓計劃。

有消息人士透露，TikTok Shop這一平臺內置的購物功能已開始與中國賣家接觸，邀請他們入駐新市場並開設線上店鋪。

截至目前，TikTok已在印尼、菲律賓、越南、泰國、馬來西亞、新加坡、英國、美國、沙特、西班牙和墨西哥等11個國家開展了電商業務。《科創板日報》記者注意到，早在今年2月份，有外媒體報道TikTok計劃今年將電商業務擴展至意大利、德國、法國、日本和巴西等五個國家。

針對TikTok電商巴西運營策略、物流等相關情況，《科創板日報》記者向TikTok發去採訪需求，截至發稿暫未獲得回應。

實際上，包括快手、TEMU在內，國內的主流出海平臺與亞馬遜等全球化電商都在巴西市場佈局。

TikTok 在巴西開放29個電商相關崗位

巴西賣家聯盟創始人陳赫銘也收到TikTok 電商將進駐巴西的消息。

陳赫銘在接受《科創板日報》記者採訪時表示，自去年下半年開始，在快手巴西平臺上的賣家出爆品越來越多，這讓原本就試圖進入巴西電商市場的TikTok有了更大的把握

不過，在陳赫銘看來，要想在巴西市場紮根，稅務合規、物流清關等方面的問題需要得到進一步解決。

據陳赫銘介紹，巴西的稅務制度很複雜，電商平臺不得不去思考平臺的商家結構，是引進跨境商家還是扶持本土商家。他向《科創板日奧》記者表示，如果引進跨境商家，品類會很多但是面臨着更高的稅費，同時需要PRC執照；如果選擇在本土採購並扶持商家，短期內貨盤或許並不適合TikTok。

《科創板日報》記者注意到，TikTok已在意大利、法國和德國發布了大量與電商業務相關的職位空缺。與此同時，日本東京和巴西聖保羅的招聘規模更爲顯著，分別開放了26個和29個電商相關崗位。

巴西作爲拉美地區的重要經濟體，其龐大的年輕用戶羣體和高互聯網滲透率使其成爲TikTok電商擴張的重點目標。據悉，TikTok計劃在巴西推出本地化的營銷活動，並結合當地的節日和文化熱點，進一步提升用戶參與度和購買轉化率。

值得注意的是，TikTok在巴西市場的嘗試並非一帆風順。據《晚點》早前報道，TikTok Shop原計劃在2023年下半年進軍巴西，但在得知競爭對手SHEIN亦有此意後，TikTok迅速組建了一支約20人的團隊，搶先在2023年上半年進入巴西市場。然而，僅經過三個月的嘗試，TikTok Shop便決定暫時撤出巴西市場，這主要是出於對中國商家在巴西面臨的海關合規風險的考量，以及集中力量衝擊美國市場的戰略需要。

出海電商“角力”巴西

事實上，看上巴西市場的並非只有TikTok。

早在2017年，快手就開始在巴西運營，主推內容電商，其巴西版應用Kwai已擁有近6000萬的月活躍用戶。快手海外的內容中，有50%來自巴西市場，巴西萬粉創作者數量更是高達34.8萬，覆蓋了30%的巴西人口。

根據快手最新發布的財報顯示，2024年第三季度，快手海外業務整體收入實現了104.1%的同比增長，達到了13.3億元。在巴西這一核心陣地，快手的日活躍用戶數（DAU）同比增長9.7%，每位日活躍用戶的日均使用時長也同比增長了4.2%。

去年10月，Kwai在巴西正式上線了Kwai Shop。

據柚子出海創始人吉磊透露， Kwai Shop其實已經內測了近兩年的時間，近期才選擇對外發布官宣報道。吉磊推測，Kwai Shop此舉一方面是爲了滿足業務發展的需要，另一方面也是希望搶在TikTok之前，吸引更多大衆的關注。

在吉磊看來，TikTok和海外版快手Kwai的打法與國內抖音和快手存在顯著差異。這主要是由於它們所處的發展階段和麪臨的外部挑戰不同。從國內直播電商平臺的情況來看，頭部“直播達人”佔據了重要地位，而“短視頻帶貨達人”則相對較少。然而，在海外市場上，情況卻截然不同。

吉磊告訴《科創板日報》記者，儘管TikTok在歐美市場開展電商業務已久，但從其歐美大盤數據來看，直播的佔比仍然不超過15%，大部分的訂單仍然來自達人短視頻帶貨。

“TikTokShop在巴西等拉美市場，一開始一定還是價格與供應鏈之戰”， 吉磊認爲，目前尚未到直播電商機構以及達人運營手段一較高下的階段。

爆發式增長的巴西市場

近幾年來，巴西電商行業正展現出了蓬勃的發展態勢。

據巴西電商協會發布的最新報告顯示，2023年該國零售電商市場規模已攀升至驚人的1850億雷亞爾，且這一數字有望在2024年進一步增長至2043億雷亞爾。更令人矚目的是，從2024年至2028年，巴西電商市場的複合年增長率（CAGR）預計將高達8.9%，預示着該領域將持續保持強勁的增長勢頭。

在這一輪電商熱潮中，巴西的物流商們的感受更直接。一位不願透露姓名的巴西物流商在接受《科創板日報》記者採訪時表示，自去年以來，巴西電商市場迎來了爆發式增長，其客戶體量也隨之激增了50%。如今，每天都有大量對巴西電商市場充滿興趣的電商賣家前來諮詢，尋求合作機會。

上述物流商稱，當前，亞馬遜，美客多、速賣通、蝦皮等電商平臺的招商經理頻繁舉辦各類分享會，積極向中國賣家推介巴西市場的潛力和機遇。而隨着快手、TikTok、Temu等平臺的加入，巴西電商市場的客戶量有望再次迎來顯著提升。

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