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　　來源：北京商報

　　永輝正經歷一場由內而外的深度變革。3月20日，永輝公告稱將由公司改革領導小組代行CEO職責，而根據此前公告，永輝公司改革領導小組組長爲葉國富。進入“名創優品時代”的永輝，經歷了原CEO李松峯未獲續聘、葉國富出任改革領導小組負責人、東北多家門店關閉、京東清倉股份等一系列變動。葉國富在3月17日的股東大會上表示，2025年永輝計劃調改門店200家左右，視情況關店250—350家。上述變化可能導致永輝關閉近半數的門店。隨着變革深入，永輝的調整逐漸進入“深水區”。然而，隨着調整門店數量增加，胖東來的“光環”逐漸褪去，永輝需要重新審視自身的核心競爭力，思考如何在激烈的市場競爭中保持優勢。

　　“減虧”成爲關鍵詞

　　3月20日，截至收盤，永輝超市股價報收於5.08元，較前一交易日下跌2.68%。同日，永輝發佈公告稱，鑑於永輝超市第六屆董事會暫未聘任公司CEO，爲確保公司規範運作、保障公司日常經營管理事項順利開展，董事會授權公司改革領導小組代行CEO職責。當天，針對永輝超市內部治理事項，上交所下發監管工作函。涉及對象包括上市公司、董事、監事、高級管理人員、一般股東、中介機構及其相關人員。

　　近期以來，永輝內部面臨着從股東到管理層，再到調改策略等多維度的變化。在第六屆董事會第一次會議上，永輝宣佈成立改革領導小組，其中，推選永輝第一大股東名創優品的創始人葉國富爲組長；永輝原CEO李松峯未被續聘，也沒能通過當選永輝非獨立董事的投票，永輝公告顯示：“暫未聘任公司CEO，虛位以待，將全球招募。”

　　2024年9月，永輝股東牛奶公司、京東世貿和宿遷涵邦通過協議轉讓的方式向駿才國際轉讓股份，駿才國際及其實控方名創優品成爲永輝的第一大股東。而在今年3月11日，永輝公告稱股東京東世貿擬減持所持有的公司股份不超過約2.66億股，佔公司總股本的比例不超過2.94%。本次減持計劃完成後，京東世貿或將不再持有永輝超市股份。上述變化也意味着永輝的京東“基因”逐步消失，名創優品正式進入永輝核心決策層。

　　新的管理層也對永輝未來的發展有着新的想法。葉國富在會上介紹了改革領導小組的未來工作方向，稱將着手三大變革。組織變革上，推動精簡高效的組織架構和陽光積極的工作氛圍；運營變革上，繼續推動門店調改，從“賣貨架”到“賣商品”；供應鏈變革上，去掉中間商，聚焦核心、優質的大供應商，大力推動裸價直採和自有品牌開發。

　　葉國富還表示，2025年永輝超市的關鍵詞就是減虧，減虧主要抓手是“三提兩降”——提人效、提業績、提毛利；降成本、降費用。

　　誠然，永輝近些年的經營情況形勢嚴峻。永輝2024年業績預虧公告顯示，永輝超市2024年歸母淨利潤預計爲-14億元，相比上年虧損進一步擴大。而在2021至2023年的三年內，永輝超市的歸母淨利潤分別爲-39.44億元、-27.63億元、-13.29億元。而截至2024年三季度，永輝超市的負債率已經達到87.1%。

　　自2024年5月永輝宣佈引進胖東來幫扶調改以來，截至今年2月，永輝已在全國18個城市陸續開出41家調改店。儘管永輝多家調改店在恢復營業的首日、首周發佈了令人眼前一亮的客流及銷售額數據，但全年預虧的公告表明，對於門店規模龐大的永輝而言，想靠調改店徹底恢復“元氣”仍需要時間。

　　關店率或達46.9%

　　永輝的市場份額也一再縮減。3月18日，永輝超市發佈公告顯示，基於資源整合與能力聚焦的考量，經綜合評估，永輝超市東北大區黑龍江、吉林的12家門店將於2025年4月18日停止營業。同時，永輝已與瀋陽誠優商貿有限公司（品牌名稱“比優特”）達成門店轉讓協議。

　　據比優特公告，比優特與永輝達成協議，承接永輝黑龍江、吉林共12家門店，交割後新的“比優特超市”門店大約將在兩個月內陸續調改或重新裝修開業。資料顯示，比優特商業集團起步於1996年，爲2023年中國超市百強第27位，截至2024年10月，已經在東北地區開設“比優特超市”超80家。

　　永輝方面表示，在東北市場的經營實踐中，深刻認識到自身的不足，也收穫了重要經驗。截至目前，遼寧區域已完成瀋陽沈北吾悅廣場店的胖東來模式自主調改。接下來，永輝將針對遼寧瀋陽區域的所有門店，綜合評估後陸續啓動門店調改工作。

　　值得關注的是，葉國富在3月17日的股東大會上表示，2025年永輝計劃調改門店200家左右，視情況關店250—350家，到2026年年底完成全部存量門店的改造（包括關店和調改）。

　　據永輝官網，截至3月20日，永輝在全國29個省份、428個城市共有745家門店。若按照永輝預計最多關店350家計算，在不增加新店的情況下，永輝在2025年的關店率將達到46.9%，接近現有門店的半數。

　　核心優勢待建立

　　正如永輝在公告中所解釋的一樣，興師動衆的調改行動與持續關閉門店的舉措，使得永輝2024年的經營情況相比2023年未明顯改善。永輝表示，“雖然調改門店迅速大幅提升客流和銷售額，但全新的經營模式在前期需要大量的人力物力投入，以及足夠時間的能力迭代；調改的同時，公司也快速關閉了尾部門店，以上幾個因素導致業績下滑”。

　　連鎖產業專家文志宏認爲，關閉黑龍江、吉林的門店是永輝基於當前局勢作出的決定，“一方面是永輝評估某個區域市場的競爭力以及持續發展能力，另一方面則是進行評估後，對那些沒有前景且不易進行調改和提升的門店，可以說是及時止損”。

　　與此同時，低毛利的現狀也是制約永輝調改店創造更大效益的因素之一。零售業一位業內人士透露，永輝目前的調改店客流、業績都明顯上升，但不一定掙錢，主要是由於目前商品的毛利低，而這一現象是因爲它的供應鏈體系還沒有跟上來。當然，目前從抓住門店改造入手，先解決前端的模式問題，再驅動供應鏈變革，也是一個可行的思路。

　　3月28日，位於大興區鴻坤廣場的永輝學習胖東來自主調改店將正式開業，這也是永輝在北京的第三家調改店。而此前開業的石景山喜隆多店、房山印象城店，已逐漸過渡到平穩期，開業初期人山人海的景象已不復見。文志宏認爲，胖東來的熱度給永輝帶來的網紅效應將隨着調改店的增多而衰減，在這樣的情況下，能否長期留住消費者，就得看永輝能不能拿出“真材實料”。

　　很顯然，永輝也想建立自己的核心優勢。按照葉國富的規劃，在自有品牌開發方面，2025年永輝超市計劃上架60只新品，孵化出至少10只超過1億元的超級戰略大單品。同時，預計通過3—5年供應鏈生態建設，推動自有品牌達到永輝整體銷售額的40%。

　　不過，永輝的自有品牌能否成爲下一個“東來優選”式的品牌、被消費者深度認可，仍有待時間檢驗。而隨着調改隊伍的日漸壯大，平衡好調改成本與營收、毛利的關係將是永輝重新出發的關鍵。

　　北京商報記者 胡靜蓉/文並攝

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