大眾旅遊市場崛起 同程旅行迎來新增長週期

中國經營報
03-25

  2025年3月20日,同程旅行(00780.HK)發佈2024年第四季度及全年財報,交出了一份亮眼的成績單。財報顯示,2024年同程旅行實現營收173.4億元,同比增長45.8%,全年經調整EBITDA達40.5億元,同比增長29.7%,經調整淨利潤27.9億元。

  作爲國內領先的在線旅遊平臺,同程旅行的業績增長反映出大衆旅遊市場的蓬勃發展。隨着旅遊消費逐漸成爲國民生活方式,2024年同程旅行年付費用戶達到2.4億人,服務人數達19.3億人次,同比增長9.3%。值得注意的是,非一線城市居民成爲旅遊市場的新增長點,推動出境遊、住宿業務和交通服務的全面增長。

  在此背景下,同程旅行通過優化出行產品、深化服務網絡,並藉助AI等創新技術提升用戶體驗,在大衆旅遊市場中佔據了更重要的位置。正如同程旅行CEO馬和平所言:“2024年以來,大衆旅遊市場蓬勃發展,爲同程旅行帶來了新的機遇。我們將持續提升旅遊智慧化水平,爲用戶提供更具效率的消費決策支持,推動行業可持續和高質量發展。”

  更具性價比的出行服務,推動用戶規模創新高

  2024年,國內旅遊市場持續升溫,文化和旅遊部數據顯示,全國出遊人數達到56.15億人次,普通消費者成爲旅遊市場的主力軍。面對龐大的市場需求,同程旅行不斷優化出行服務,推出更具性價比的交通方案,助推全年服務人數達19.3億人次,再創新高。同程旅行精準把握大衆旅遊趨勢,整合機票、火車票、公交、地鐵等多種交通方式,打造立體化出行網絡。特別是非一線城市用戶的出行需求,推動了交通業務的持續增長。2024年,公司交通業務收入同比增長19.9%,達到72.3億元。

  其中,聯程出行產品成爲市場亮點。同程旅行推出的“空空中轉”“空鐵聯程”方案,使旅客出行更加便捷和經濟。例如,與成都雙流機場聯合推出的“空鐵通”產品,將中轉時間從4小時壓縮至90分鐘,有效提升了用戶體驗。在2024年國慶黃金週期間,該類產品的交叉航段量同比增長18%,極大提高了支線機場和火車站的使用效率。

  “我們希望通過更智能的出行產品,讓更多人享受高效、便捷的旅行服務。”同程旅行出行事業羣負責人表示。

  除了長途出行,同程旅行還深耕城市交通網絡,爲用戶提供更全面的出行服務。旗下“城市通”服務已覆蓋全國100多個城市,提供地鐵、公交等便捷支付功能。此外,公司推出了預訂機票前10公里免費接送機、預訂火車票前5公里免費接送站等服務,讓大衆用戶在性價比和便利性之間找到最佳平衡。

  憑藉對大衆需求的精準把握,同程旅行APP的DAU(日活躍用戶數)同比翻倍增長,付費會員黑鯨會員數量同比增長86%,顯示出極強的用戶黏性。

  大衆旅遊市場釋放紅利,住宿及度假業務高增長

  大衆旅遊的爆發不僅推動了出行需求,也拉動了住宿、度假等業務的全面增長。隨着消費能力提升,用戶對住宿體驗的需求更加多元化,同程旅行的住宿業務、度假業務均迎來高速增長。

  2024年,國內城鎮居民和農村居民的出遊花費分別增長18%和12.2%,帶動酒店住宿市場快速擴張。財報數據顯示,2024年同程旅行住宿收入同比增長19.7%,達到46.7億元。

  這一增長不僅來自消費總量的擴大,還與用戶消費頻次的提升密切相關。2024年,同程旅行平臺的每用戶平均收入(ARPU)同比增長44%,人均消費頻次由2019年的5.5次提升至2024年的8.1次,顯示出大衆旅遊市場的強勁消費動力。

  “我們看到越來越多消費者願意爲更高品質的住宿體驗買單,個性化、定製化需求明顯增長。”同程旅行住宿業務負責人表示。

  除了傳統酒店業務,同程旅行持續拓展度假市場,滿足消費者對個性化住宿的需求。2024年,包括線上度假業務在內的其他收入同比增長35.5%,達到23億元。

  公司增加了個性化民宿房源,並將度假門店融入社區,例如推出寵物寄養等創新服務,以吸引更多年輕消費羣體。截至2024年年底,全國範圍內開設的旅行社門店已超過1000家,進一步提升了線下渠道的服務能力。

  AI驅動智慧旅遊賦能行業創新升級

  在大衆旅遊市場全面爆發的同時,AI技術正成爲旅遊行業的重要賦能工具。同程旅行深耕智能化應用,通過生成式AI技術、智能客服等方式,提升服務效率和用戶體驗。

  2024年,同程旅行發佈了首款旅遊專屬生成式AI“程心”,該系統接入DeepSeek,幫助用戶制定個性化旅行行程,提高決策效率。此外,公司已全面應用AI客服系統,使得用戶在機票、酒店、度假產品等領域的諮詢和預訂更加便捷。

  “AI不僅提升了運營效率,也讓我們的服務更加精準和智能。”同程旅行技術負責人表示。

  同程旅行的AI應用不僅限於C端用戶,還廣泛應用於B端服務。公司已爲全國20多個城市提供智慧文旅服務,幫助政府和景區優化遊客管理、提高服務效率。例如,在部分熱門旅遊城市,同程旅行的AI導覽系統已能實時提供景點信息、路線規劃等智能服務,提升遊客體驗。

  未來,同程旅行將繼續加大AI投入,推動智能化服務升級,爲大衆旅遊市場提供更高效的消費支持。

  隨着非一線城市居民的旅遊需求持續釋放,以及出境遊市場的加速復甦,同程旅行有望在未來迎來更廣闊的發展空間。正如同程旅行CEO馬和平所言:“大衆旅遊潛力仍在釋放,AI技術的成熟應用也在重塑行業格局。我們將繼續深耕大衆旅遊市場,推動行業的可持續和高質量發展。”

(文章來源:中國經營報)

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