作者/壹覽商業 方旬

這一波，俞敏洪能挽回女性的好感麼？

近期，東方甄選在自營新品發佈會上宣佈，推出“透明工廠”計劃，並對外透露將最快在今年暑假推出自營衛生巾產品，目前產品已經定型。

東方甄選還表示，這款產品承諾不添加酒精、色素、染料、防腐劑、可遷移熒光增白劑、增塑劑和甲醛。對於衛生巾一直以來面對的長度問題，東方甄選在發佈會上表示，消費者可通過直接測量，直觀感受這款“只多不少”。

若只從這個消息來看，並不算什麼新聞，只是一次尋常的商品拓展。畢竟東方甄選的目標是將平臺打造爲“線上山姆”，但有意思的是，此前俞敏洪曾提出“女性墮落論”，一邊是“女性墮落導致國家墮落”的歷史爭議，一邊又是“守衛女性”，曾經的”舊賬“是否會成爲東方甄選入局女性護理品的”絆腳石“？

東方甄選的野心

如果只從商業邏輯來看，東方甄選進軍衛生巾市場並不讓人意外。

近年來，東方甄選從農產品逐步擴展到美妝個護、家居用品等多個領域，構建起自營品牌矩陣。從數據來看截至 2025 年 2 月，其自營產品銷量已佔整體銷售的 46%，累計銷售超過 2.1 億單，會員數量突破 25 萬。

相比單純依賴直播帶貨，自營品牌不僅能帶來更高的毛利率，還能增強用戶黏性，提高品牌價值。同時，衛生巾市場不僅是女性的剛需品類，更是一個利潤豐厚且增長穩定的賽道。據 Euromonitor 數據統計，中國女性衛生用品市場規模已突破千億元，而中泰證券的研究報告顯示，該行業的平均毛利率高達 45%，部分高端品牌甚至超過 70%。

衛生巾公司毛利率概況，圖片來源：網絡

更關鍵的是，今年 315 曝光的衛生巾行業亂象叢生，黑心棉、二手翻新、質量縮水等問題比比皆是，消費者對安全、透明的產品需求日益強烈。東方甄選瞄準這個賽道也是”大勢所趨“，其推出定位於中高端的產品，承諾嚴格安全認證，不添加酒精、色素、防腐劑等七類物質，供應鏈全程可追溯，並採用“零線下渠道”模式，以順豐、京東直髮，徹底杜絕竄貨風險。

這樣的策略不僅符合直播電商去中間商、直連消費者的商業模式，也精準迎合了當前消費者對衛生巾產品“透明、安全、高品質”的需求。此外，從用戶畫像來看，東方甄選的女性用戶佔比已超過 70%，直播間裏關於推出自營衛生巾的呼聲也由來已久。此次上新，既是順應用戶需求，也是藉助 C2M（用戶直連製造）模式，將粉絲的期待落地爲產品。

但是，當東方甄選高舉“守護女性健康”的旗幟時，創始人俞敏洪曾經的“女性墮落論”卻難免被重新提起。

俞敏洪的“女性墮落論”

2018 年，俞敏洪在公開演講中拋出驚人之語：“現在中國是因爲女性的墮落，導致了整個國家的墮落。”

此言論一出，網絡瞬間譁然。網友們尤其是女性網友，紛紛表示：這口“黑鍋”我們不背。他當時還補充道：“如果中國所有女人挑選男人的標準，是男人會背唐詩宋詞，那麼所有男人都會把唐詩宋詞背得滾瓜爛熟；如果中國所有的女人都說中國男人就是要他賺錢，至於他良心好不好我不管，那所有的中國男人都會變得良心不好、但是賺錢很多的男人。一個國家到底好不好，我們常常說在女性就是這個原因。”這段話的本意似乎是想探討女性選擇對社會的影響，但措辭之刺耳、邏輯之牽強，讓人很難不聯想到“紅顏禍水”這樣的陳舊論調。

事後，他雖試圖解釋本意是說 “女性強則中國強”，但這般 “找補” 並未能平息衆怒。而從數據來看，邏輯漏洞其實百出。一方面，中國女性勞動參與率位居全球前列，高等教育接受比例穩步攀升，以發表言論的2018 年來看，當年的應屆高校畢業生中，參與就業的女生佔比達 52%，超過男生，“墮落” 之說毫無依據。其次，他把男性的行爲歸因於女性的選擇，彷彿男人沒有自主判斷能力，只能被動的迎合女性的標準。更重要的是，作爲一位深耕教育行業的公衆人物，他的觀點不僅影響個人形象，也可能對公衆認知產生誤導。

即便俞敏洪隨後致歉，其不當言論仍在公衆心中留下印象。更令消費者感到矛盾的是，曾指責“女性墮落”的人，如今卻開始銷售女性產品。這樣的轉變，究竟是出於對女性需求的真正理解，還是僅僅將女性視爲商業目標？

衛生巾能挽回女性好感麼

近年來，女性消費市場的考量維度愈發多元，尤其是在衛生巾這一高信任度品類，品牌的態度與價值觀往往與產品本身同樣重要。經歷多次行業爭議後，消費者對品牌的信任早已不再僅限於產品功能，而是更關注品牌是否真正理解並尊重女性需求。因此，越來越多的品牌強調“女性友好”“性別平等”，試圖建立更深層次的情感連接。

當一個品牌的創始人曾將社會問題歸咎於女性選擇時，女性消費者又怎能完全信任這個品牌？衛生巾作爲高度依賴用戶信賴的品類，消費者的忠誠度往往建立在長期的口碑和品牌認同之上。而俞敏洪此前的一番“雷語”，無疑爲這份信任蒙上了一層陰影。

當然，東方甄選的衛生巾生意並非沒有潛力。依託品牌影響力和龐大用戶基礎，短期內或能搶佔一定市場份額。然而，女性消費市場早已不止於產品競爭，品牌價值觀同樣關鍵。

當東方甄選將這款女性剛需品推向市場時，它不僅保護的是女性生理期的不適，更在無意識中檢驗着一場商業實驗的成色：偏見烙印是否真能被產品力覆蓋？

在競爭激烈的衛生巾賽道，消費者不僅看重安全與品質，更關注品牌是否真正理解並尊重女性。如果企業在價值觀上難以與目標用戶共鳴，市場拓展之路恐怕難以順暢。對於東方甄選而言，僅靠“安全透明”並不足夠，真正的挑戰在於如何在言行上贏得女性消費者的信任。唯有如此，過去的爭議才能逐漸淡去，品牌纔可能在這一賽道站穩腳跟。