華潤啤酒魏強:啤白融合是一條難走的路,未來要進一步探索

酒業內參
03-27

專題:第二十二屆中國國際酒業博覽會

  第22屆中國國際酒業博覽會於3月27日-30日在瀘州市舉行。華潤酒業總經理,華潤啤酒副總裁魏強出席並演講。

  魏強在演講中表示,啤白雙賦能,主要從四個維度上來考慮:

  第一,資源共享。

  魏強表示,因爲啤酒有大量的客戶,華潤有1萬多個經銷商。很多的大客戶他是同時兼營白酒的,並不是說我們很多啤酒只是做啤酒,這些資源可以充分利用的充分可以利用。

  第二,提高效率。

  很多的終端,品牌宣傳,這些這些費用的投入,實際上它投在終端,它是覆蓋了啤酒,也覆蓋了白酒人羣。

  很多客戶都是既喝啤酒又喝白酒,他是疊加的,費用的投入是可以提高效率的。

  此外,主流白酒,中低端白酒、光瓶白酒,銷售模式和啤酒的銷售模式是比較類似的600多萬個終端網點,普通的白酒或者光瓶白酒,可以迅速的進行鋪貨,大幅度提高品的這個到位率。

  第三,華潤的啤酒廠主要市場分佈在長江流域淮河流域,和青島百威不太一樣,

  在這個區域裏面,在冬季和夏季淡旺季差異非常明顯,很多客戶夏天做了很多啤酒生意,但是到冬季就沒有生意可做,也充分考慮了啤酒和白酒的淡旺季這個互補這個這個因素。

  第四,從全球的發展趨勢來看,目前全球的幾大啤酒巨頭。都在向這個其他品類進軍。未來可能酒業多品類融合可能是一種趨勢。

  魏強表示,從這四個維度上來看,華潤啤酒做白酒是有一定基礎的,是有一定這個發展空間的,很多的啤酒的大客戶,在做白酒業務的時候,增長速度還是很快的,很多大客戶在做白酒的時候,最近這兩年都實現了超兩位數的增長。

  “但是從長期來看,啤白融合這個事情,畢竟是一個不一樣的路,也是一個很難走的路。華潤酒業如何走下去,也我們也需要這個進一步探索,也需要這個不斷的去研究我們未來的發展之路,這也是一條比較艱難的路”他說。

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責任編輯:李思陽

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