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來源：內容來自CRN，謝謝。

根據 CRN 獲得的分銷商 Arrow 發給解決方案提供商的備忘錄，博通正在通過將每個 CPU 的最低購買量從 16 個核心提高到 72 個核心來提高部分客戶的 VMware 成本。

此外，備忘錄指出，對於未在週年紀念日之前續訂訂閱許可證的客戶，博通將處以相當於第一年訂閱價格 20% 的罰款。

Arrow 在給合作伙伴的備忘錄中表示：“我們想通知您博通做出的重大變化，這些變化將影響我們的聯合業務。從 4 月 10 日開始，VMware 許可證所需的最低核心數量將從每條命令行 16 個核心大幅增加到 72 個核心。”

備忘錄稱：“如果客戶擁有一臺 8 核單處理器服務器，那麼 Broadcom 的 VMware 將授權 72 核。另一方面，如果客戶擁有 5 臺雙處理器服務器，每臺服務器有 16 核（即 160 核），那麼 Broadcom 的 VMware 將授權 160 核。這一新要求可能需要調整您當前的報價。”

備忘錄稱，除了最低核心價格上漲外，博通還“對在週年紀念日未續訂（已生效的）訂閱許可證的最終客戶實施了罰款”。“這些罰款相當於第一年訂閱價格的 20%，並將追溯執行。”

長期合作伙伴 Yves Sandfort 是總部位於德國明斯特的 Comdivision 的首席執行官，該公司擁有七項 VMware 主能力，並且是 VMware By Broadcom Pinnacle 級合作伙伴，他表示這一變化將損害那些只銷售許可證但不提供交易以外價值的人。

Sandfort 通過電子郵件告訴 CRN：“我認爲公平地說，博通其實並不太在乎那些只是推銷許可證的人。然而，自 2023 年底以來，這一點已經很明顯了。他們想要的是能夠承擔責任並提供價值的合作伙伴。如果你想靠銷售大量小型許可證捆綁包爲生，那麼你可能走錯了路。”

CRN 於週五聯繫了 Broadcom 和 Arrow 尋求評論。截至本文發稿時，兩家公司均未做出回應。

此外，Sandfort 表示，儘管 VMware 過去曾對在許可日期之後續簽合同的客戶處以罰款，但罰款的成本正在上升。

桑德福特表示，合作伙伴還可以利用這一點，在許可證到期前主動聯繫客戶。

“這樣如何：與其將之前的許可證續訂爲訂閱，爲什麼不直接開始新的訂閱呢？對於大多數客戶來說，沒有續訂的動力，”Sandfort 寫道。

Sandfort 表示，許可證的變化對於邊緣位置 CPU 佔用較少的客戶和零售客戶來說可能是一個挑戰。

“沙中一條線”

一位 VMware 合作伙伴告訴 CRN，Broadcom 的 VMware 變化將促使客戶尋找替代方案。

“這是博通劃定的底線，他們說最低入門費比以前高得多，”VMware 的合作伙伴通過電子郵件表示，由於與該公司有持續的業務往來，他要求不透露姓名。“以前對 VMWare 很滿意但每年只花 1,000 到 2,000 美元進行永久續訂的客戶，現在每年要花 3,500 到 4,000 美元。……這將導致我們幾個擁有 2 到 3 個 VMware [服務器] 的客戶開始尋找替代方案，例如 [Microsoft] Hyper-V、Scale Computing 和 Proxmox。”

印第安納波利斯的 VMware 競爭對手Scale Computing聯合創始人兼首席執行官傑夫·雷迪 (Jeff Ready) 表示，這也會損害 VMware 的中型市場客戶，這些客戶的部署規模小於平均水平，例如建築或製造業客戶。

“我看到很多小型甚至中型客戶將運行三臺服務器，每臺服務器有 16 個內核和 50 TB 的存儲空間。他們有 500 名員工，”他說。“很多合作伙伴已經在某些方面實現了標準化，比如 VMware，而這一切突然中斷，實在是太痛苦了。因此，[Scale Computing] 的成本已經大大降低。但是，對於某些構建，尤其是低端構建，我們將採取更積極的措施。”

Ready 表示，他已經通過一項名爲 VMware Rip And Replace 的計劃增加了對贏得 VMware 帳戶的 Scale 合作伙伴的激勵，該計劃爲渠道合作伙伴在將客戶轉給 Scale 時提供額外的 20 個百分點的利潤。現在，他抓住備忘錄中的細節，告訴 CRN，他計劃在某些情況下將這一數字翻倍。

“爲了真正解決 Broadcom 根本不想要的這部分市場，我們在定價方面非常激進，並進一步降低該市場的費用，特別是爲了讓這些人更容易轉換，”他告訴 CRN。“而且我看好這些關係的長期價值。我們可能不會在前期從這些交易中賺很多錢，但我希望這些客戶在 15 年後會續約，而合作伙伴會說，‘是的，這就是我想要合作的供應商。’”

“懲罰”中小企業客戶

一位不願透露姓名的博通 VMware 合作伙伴的首席技術官表示，新的 72 核最低許可證要求積極阻止注重成本的中小企業客戶，甚至是擁有小型遠程辦公環境的大型客戶使用虛擬化平臺。

“VMware 正在懲罰那些繼續使用該平臺的中小型企業客戶，”他說。“顯然 VMware 並不重視利用該平臺建立業務的中小型企業羣體。”

解決方案提供商首席技術官表示，72 核的最低配置也會對擁有遠程辦公室的大型企業造成重大價格上漲。“爲什麼客戶會爲小型遠程辦公室花錢購買 72 核？”他說。

博通首席技術官表示，對於在週年紀念日之前未續訂許可證的客戶，博通將處以相當於第一年訂閱價格 20% 的罰款，這也是對客戶的侮辱。

“我不明白他們爲什麼要疏遠顧客，”他說。

一家不願透露姓名的 CRN 解決方案提供商 500 強公司的首席執行官表示，20% 的罰款是一種不良的商業行爲。

“我不喜歡博通（續約）的做法，”他說。“不幸的是，這讓客戶面臨風險，因爲博通直到最後一刻纔給出續約價格。他們強迫客戶續約，並將續約時間拖得很長。這不是一個好的長期商業策略。但它肯定會帶來良好的短期效果。他們擔心華爾街的想法，而華爾街喜歡這樣。我不喜歡以這種方式經營我的企業。”

這位首席執行官表示，博通的 VMware 策略是專注於最大的 20% 賬戶，放棄中小企業市場。“這對他們來說是一個行之有效的策略，”他說。“他們壓低運營成本，與抬高價格的客戶簽訂多年期協議，因此他們的成本下降，收入上升，創造了巨大的利潤。但這是一場金融機制遊戲。”

參考鏈接

https://www.crn.com/news/data-center/2025/broadcom-vmware-ups-minimum-core-purchase-substantially-levies-late-renewal-penalties

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