知乎熬出頭了

藍鯨財經
03-31

文 | 闌夕

上市以來第一次,知乎終於實現了單季盈利。

2024年Q4,知乎創造了8.6億人民幣的營收,其中有9710萬是淨利潤,實現了2023年底立了目標24年單季度盈利的目標。

投資人莊明浩在即刻發了一張財報截圖,說“知乎都盈利了,你還有什麼理由不支棱起來”。

這話雖有玩笑成分,但也並不誇張。

因爲知乎被困在盈利的死循環裏已經太久了:一邊是永遠抱怨平臺喫相難看的用戶畫像,一邊是無法容忍長期虧損的資本市場,知乎夾在中間,難免左右爲難。

商業化很難,是社區產品的共有問題,但很巧的是,同在去年,幾家主流社區的上市公司,都吹響了史上首次盈利的號角,只是路徑各有不同:

B站是在Q3盈利的,靠的是叔叔抓到了“三國:謀定天下”這個大爆款遊戲;

Reddit也是Q3迎來盈利,主要依賴授權大模型廠商拿社區內容去做訓練產生的增收;

相比之下,知乎既沒有遊戲業務,國內也不存在採買語料庫的規矩,能夠有所結餘,除了降本增效之外,最重要的還是抓到了AI這個歷史性機遇。

知乎開始賺錢,代表着守住專業價值這條護城河,苟進決賽圈,也是能喫雞的。 

某種程度上,以ChatBot爲主要形態的AI產品,實現了知乎的願景——“有問題,就會有答案”——然而卻是去中間商的交互模式,這一度讓知乎陷入了更深的質疑當中:

會不會被OTT化了?

面對AI的“白嫖”,有些平臺——尤其是UGC性質的社區——會選擇建起更高的牆,從而拒絕給AI打工,比如圖片社區Artstation和LOFTER都有過抵制AI的行動。

但知乎的選擇是,擁抱AI,並讓AI爲我所用。

周源在這次財報的電話會議上就直說了,ChatBot羣雄逐鹿,但從答案的索引源來看,知乎的內容佔到了絕對高的比例,這意味着知乎的內容本身才是真實的上游。

換句話說,AI的算法是個黑箱,但知乎是明牌的,廣告主把知乎的內容和口碑運營得當,就等於一次性佈局到了所有ChatBot的供給裏,這是屬於知乎華麗轉身的一扇機會窗口。

行業裏也一直都有GEO取代SEO的說法,所謂的GEO,指的是以生成式(Generative)搜索引擎爲目標的優化策略,從源頭影響AI吐出的內容。

谷歌的AI Overview爲例,AI總結的內容通常已經佔到了搜索結果的整個首屏,取代了十個藍色超鏈接的古典展示形式。

這意味着傳統的長尾效應幾乎不復存在了,而在AI時代集中優質供給的趨勢下,知乎剛好能夠擺脫它在碎片化、娛樂化的環境裏承擔的受害者角色。

用周源的話來說:“AI要給最優質的用戶,最專業的頭部內容加槓桿,才能得到最好的答案。那麼,流量就會逐漸集中於最優質的內容。”

有點類似地緣政治的“河流理論”,自古以來,河流的上游國家天然就享有對下游國家的權力影響,無論是通過水壩調節水流,還是在貿易上佔到能源便宜,都證明了供給的稀缺性價值。

如果這些只是理論,那麼知乎在知乎直答這款產品上的進度,則走出了一條人機共生的新路。 

就在剛剛,我讓宇樹科技的創始人王興興給我講了一遍具身機器人的技術歷史,娓娓道來,深入淺出。

當然,王興興本人未必知道這件事情,是知乎直答的產品實現了這個任何人都可以@行業專家 爲己所用的超現實能力。

首先——也是最關鍵的——很多人都還在低估知乎用了十多年時間所構建出來的專家網絡價值。

光是王興興從2016年至今都還在知乎上活躍、DeepSeek官方選擇在知乎首發了V3/R1的推理系統概覽這些事實,也被廣泛忽視了。

知乎不僅是“學術後花園”,也是技術趨勢最前沿陣地,而這些專業內容的產出和積累,正是知乎在AI時代可以把人和信息的連接方式重做一遍的底氣。

市面上的大模型,是用知乎的內容作爲索引,知乎自己用大模型,是爲社區生態和AI供給之間搭上了雙向橋樑。

在新版知乎直答裏,所有來自AI的推理結果,都能準確直接的溯源到真實答主,並且可以@答主 進行追問,讓AI結合答主的創作歷史,去做新的知識輸出。

這是一個未曾想到的發展,雖然在ChatBot裏,大家已經見多了各種角色扮演的蘇格拉底或是愛因斯坦,但在社交場域裏,言出法隨的讓諸多行業大佬爲自己答疑解惑,就很獨特了。

而知乎直答的月活在半年裏突破千萬,對於產品開發而言,未嘗不是一種正反饋。

溯源到人的“爽感”,不僅是在用戶體驗上,它對AI產生幻覺的抑制力也變高了,這是一個長期困擾行業的痛點,嚴重的說,甚至會削弱新技術的可信任度,沒人喜歡一個知無不言卻胡說八道的“萬事通”。

更重要的是,知乎確定了新的內容供給模式與創作者之間牢不可破的紐帶,打消了答主關於“爲AI打工”的顧慮,社區也不是AI的單向“食管”,AI同樣要爲社區貢獻流量。

如果沒記錯的話,知乎自研的“知海圖AI”應該是國內首批拿到備案的大模型,知乎還在不斷升級和開放自己的模型能力,比如開源了自研的大模型推理框架“ZhiLight”。接入DeepSeek更是一次最佳實踐,充分發揮了推理效果(算法)和推理材料(內容)之間的雙向奔赴。

於是,專業模型、優質數據、應用場景爲知乎構成了新的能力三角,這也讓生產關係被重新定義,以及知乎替內容行業做出的根本性回答:

在AI分發一切的時代,能夠影響和利用AI的平臺,纔會不可替代。

早在兩千多年前,莊子就說“吾生也有涯,而知也無涯”,而在信息和技術共同爆炸的今天,知識的規模又比古人所能想象的極限大了無數倍,所以人類又發明了大模型來壓縮知識,如同一個總會回到起點的莫比烏斯環。

讓知識唾手可得的理想已經是過去時了,事實證明,在與“奶頭樂”的競爭上,知識沒有任何優勢可言,但新的技術改寫了同臺敘事,在大模型的吞吐裏,專業主義又會反過來吊打短視頻。

這就是Paul Graham所說的,未來世界將分成兩類人,會寫作的和不會寫作的。看起來AI讓每個人都能寫出一手流暢的文章了,但寫作本身其實是一場思考的成果,省掉了寫作過程,也就等同於放棄了思考過程:

“在工業化之前,大多數人的工作都能讓他們保持強壯。現在如果你想強壯,就要去健身。所以現在仍然有強壯的人,但只有那些選擇要變得強壯的人。”

盈利,是知乎熬出頭的第一步,接下來它還要慢慢解決,如何爲那些“選擇強壯的人”——只有10%的頭部專家——兌現變化之後的價值槓桿。

AI確實是歷史性的機會,但是,其實只有抓住了的機會,纔是真的機會。

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