最近一個月，珍酒李渡全方位地“火”了一把。

3月20日，珍酒李渡發佈2024年度業績公告，全年實現營業收入70.7億元，經調整淨利潤16.8億元，主要指標連續四年保持增長，同時，公司毛利率58.6%，經調整淨利率23.7%，同比均提升0.6個百分點，盈利能力持續增強；經營活動現金流7.8億元，同比增長116.3%，交出了一份穩中有“勁”的成績單，受到業內外廣泛關注。

3月24日以來，珍酒李渡旗艦品牌珍酒，也先後迎來貴州省政府主要領導，白酒龍頭企業茅臺集團、習酒集團等多方密集調研。調研過程中，珍酒全方位展示酒旅融合、生產工藝等，均得到認可和好評。

在行業調整期，珍酒李渡業績增長並得到多方關注，既是實力與發展潛力的綜合體現，更是其爲穿越週期作出的一系列調整佈局得到了認可。

那麼，珍酒李渡做對了什麼？具體來看，其主要集中在產品與渠道兩大方面進行變革。

產品上，珍酒李渡的關鍵詞是“做減法”和“提高影響力”。珍酒削減珍十五、珍三十支線產品數億元規模，收縮低毛利產品，展現出“做減法”的勇氣，這種聚焦核心大單品的策略看似犧牲短期效益，實則爲長遠發展打下堅實基礎。數據顯示，珍酒主力單品噸價保持穩定，李渡通過全國化佈局實現收入提升，湘窖龍匠系列更以醬酒替代濃香產品，保持兩位數增長。

在渠道方面，珍酒深入實施“雙渠道增長戰略”，除了強化原有的珍十五產品在流通渠道的地位外，還將曾經主打團購渠道的珍三十轉換至流通渠道，卡位醬酒高端價格帶；通過高檔酒事業部拓展異業圈層團購客戶，打開增長新渠道，這一策略使得該事業部去年營收實現高雙位數增長。

在這種貼近C端的渠道策略下，珍酒李渡構建出良性的渠道秩序和價格體系，實現與經銷商互利共贏，截至2024年底，經銷商數量7635家，較2023年增加374家，且經銷收入同比提升了2.1%。從深層次來說，這是珍酒李渡與合作伙伴攜手並進、共克時艱的體現。

珍酒李渡集團董事長吳向東在業績公告致辭中表示：“面對重重挑戰和未知，我們依然堅持以高質量和可持續發展爲核心戰略定力，堅持做困難但正確的事。”

浙商證券報告指出，在節後地產數據轉好、系列政策催化下，白酒行業或迎觸底向上，2025年爲白酒新舊週期轉化年，行業或不會出現負增長，且或爲未來五年最差的一年。

業界分析認爲，儘管短期經濟波動對居民消費力有所擾動，但“喝少點、喝好點”的主流消費心理未改。長期來看，消費升級趨勢未改，但驅動力從“量價齊升”轉向“品牌集中與場景細分”。

在產品和渠道之外，珍酒李渡持續加碼沉浸式體驗，增強品牌認知與用戶黏性，夯實差異化競爭。珍酒推出的“國之珍宴”品鑑會和“聖地之旅”回廠遊，成爲行業體驗營銷標杆。李渡以元代燒酒作坊遺址和唐代洪州窯遺址爲核心，構建“考古+釀造+文旅”的沉浸式體驗場景，擦亮文化名酒的金字招牌。湘窖打造春、秋、冬三季特色封壇大典，成爲湖南酒旅融合高地。

一系列持續調整的高質量發展策略和未雨綢繆的決策，最終將帶動珍酒李渡穿越週期，爲進軍白酒行業頭部企業打下堅實基礎。文章來源：南方都市報原標題：業績穩健增長、迎來密集調研，珍酒李渡做對了什麼？