原標題：銀保新業務普降超10%，渠道總收入僅國壽下滑！人保健康、新華保險個險續期業務同比下降；上市險企人身險兩大渠道大比拼…

　　來源：險企高參

　　銀保渠道新業務價值等指標表現較爲出色，大部分機構均實現較快增長。個險渠道則在深度轉型當中穩步向前。

　　隨着幾大上市保險公司的業績相繼披露，2024年人身險公司的經營表現幾乎全部浮出水面。從渠道角度來看，去年以上市頭部人身險公司爲代表的機構銀保、個險表現如何？

　　據《險企高參》統計，中國人壽、中國平安（壽險及健康險）、太保壽險、人保壽險、人保健康、新華保險、太平人壽以及陽光人壽8家公司銀保渠道基本呈現“新業務保費收入普降，續期業務增長”態勢。同時，銀保渠道新業務價值等指標表現較爲出色，大部分機構均實現較快增長。

　　另一邊，個險渠道則在深度轉型當中穩步向前，8家機構保費收入均實現正增長態勢，但美中不足的是，有兩家機構的續期業務出現同比下降態勢，分別是人保健康和新華保險…

　　銀保新業務普降3%-26%

　　續期業務突飛猛進

　　自2023年8月以來，銀保渠道“報行合一”落地已經一年多時間，2024年也是“報行合一”第一個完整實施年份。從各大人身險公司經營數據來看，去年各司表現“有苦有甜”。

　　銀保渠道總收入基本由銀保新業務和銀保續期業務組成，總體來看8家機構銀保渠道總保費收入達3897.31億元，中國人壽、人保壽險、新華保險、太平人壽、陽光人壽均通過銀保渠道取得超500億的收入。增速方面，僅中國人壽出現同比下降情況，其餘7家機構均呈增長態勢。

　　若拆解銀保渠道收入的兩大組成部分（即新業務和續期業務）來看，表現爲銀保新業務遇冷，續期業務火熱的現狀。

　　2024年，上述8家機構的銀保續期業務不僅全部實現正增長，而且增速全部超過兩位數。其中增速最高的是人保健康，或因基數較小，其增速超過181%。增速最慢的是太平人壽，但也維持在19%左右。其餘機構均保持20%以上的增速。

　　反觀銀保新業務，則呈現普遍下降的趨勢，僅中國平安一家銀保新業務呈增長態勢，但需要強調，該數據包含平安人壽、平安健康、平安養老險三家子公司。降幅最大的是中國人壽，降幅爲26.66%，這或許是中國人壽銀保渠道總收入下降的原因之一。除此之外，剩餘機構銀保新業務降幅處於3%-21%區間。

　　雖然銀保新業務普遍下滑，但銀保渠道新業務中的長險期繳業務已初步顯現轉型成效，部分機構增速較快。其中，太保壽險和新華保險取得兩位數以上的增長，分別爲20.5%和11.5%。中國平安、人保壽險維持不到1%的增長。其餘機構負增長，其中中國人壽、太平人壽降幅超9%。

　　過去一年實施“報行合一”雖有陣痛，但帶來的正面效果也是實打實的。如果說保費收入是“外在表現”，那麼新業務價值就是“內在實力”的體現。各大機構紛紛表示，銀保渠道新業務價值提升明顯。

　　值得注意的是，保險機構“降費”成功的對立面，是銀行手續費及佣金下滑的大勢所趨。據統計6家國有大行和9家頭部股份行（廣發銀行、恆豐銀行、華夏銀行暫無數據）的手續費及佣金淨收入均成現下滑態勢，下跌期間處於2%-26%。

　　代理人數量企穩

　　人保健康、新華保險個險續期同比下降

　　與銀保渠道並存的個險渠道，亦處於轉型深水區。“清虛提質”是人身險公司個險轉型的主旋律，自2020年起，代理人數量開始持續下降，直到2024年底，部分機構的代理人才出現企穩的跡象。

　　2024年末，上市機構“減員”數量同比收窄到3%左右，下滑速度已明顯放緩。具體來看，中國平安（壽險及健康險）代理人數量爲36.3萬人，同比增長4.6%；中國人壽個險銷售人力爲61.5萬人，同比減少3%；太保壽險保險營銷員數量爲18.8萬人，同比減少5.53%；人保壽險營銷員規模人力8.28萬人，同比減少6.76%；新華保險的個險代理人數量爲13.64萬人，同比減少12%；太平人壽年末人數爲22.61萬人，較2023年末減少8613人。

　　在“減員”放緩的基礎上，人均產能同步提升，高質量發展成效明顯。

　　基於上述“清虛提質”的成果，個險渠道總體保費收入自然不會差。2024年，8家機構個險渠道共攬1.6萬億保費，同比增長4.63%。而且8家機構個險渠道全部實現正增長，整體呈現向好態勢。美中不足的是，人保健康、新華保險的個險續期業務同比下降15.3%和1.4%，人保壽險個險長險首年期繳同比微降0.3%。

　　此外，部分機構公佈了代理人收入。中國平安代理人月均收入爲1.04萬元，同比增長5.9%。其中壽險收入爲8227元，同比增長11.1%；太保壽險核心人力月人均首年佣金收入6868元，同比增長7.1%。

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責任編輯：王馨茹