文｜趣解商業

被立案調查、主播出走、掉粉1200萬……停播半年後，瘋狂小楊哥要回來了？

4月8日，合肥三隻羊網絡科技有限公司（以下簡稱“三隻羊”）自營品牌“小楊臻選”APP在多個應用市場上線。

“趣解商業”注意到，小楊臻選APP爲會員制，會員年費99元，承諾省不夠隨時退。目前，商城分爲休閒食品、美妝護膚、個護家清、日用百貨、飲料乳品、服飾箱包五大板塊。不過，目前，商城內的商品並不多，銷量也不高。其中，銷量最高的是一款售價9.9元的垃圾袋，已售30+。

除了商城功能，小楊臻選APP還上線了短視頻通道和看直播功能。截至4月8日下午三點半，該直播間有272人，點贊超過2萬人。

圖片來源：小楊臻選APP

有三隻羊內部工作人員告訴“澎湃新聞”，上線獨立APP“不意味着放棄原有的直播帶貨渠道，未來三隻羊仍將在抖音等公域平臺開展直播業務，此舉只是爲了更進一步地確保產品品質，拓寬購物渠道，爲消費者提供更多元的購物選擇。”“推出小楊臻選APP是公司落實‘產品品牌化、品質化’發展路徑的關鍵部署，通過建立自主可控的供應鏈體系，企業可以深度參與產品研發、生產、質檢等全流程管理。”此外，就復播問題，工作人員表示還在準備中。據小楊臻選APP直播間主播透露，大小楊哥會出現在APP直播間捧場。

圖片來源：微博截圖

小楊臻選APP上線，被外界視爲三隻羊復播的信號，如今三隻羊集團工作人員的回應驗證了這一點，但是網友們對此看法不一。有網友期待三隻羊的迴歸，“做大做強再創輝煌，做精做細重新起航”；也有網友擔心服務質量，“會不會是換湯不換藥”。

1.小楊臻選VS東方甄選

三隻羊推出獨立APP的行爲，不免讓人想起了東方甄選。2022年，東方甄選上線了獨立的App，旨在爲國民挑選真正的好物，提升生活品質。今年東方甄選披露了APP的相關數據，商品總量擴充至7000款、付費會員數量超25萬人、整體客戶滿意度達99.3%。那麼東方甄選APP與三隻羊推出的小楊臻選APP有何不同呢？

從定位來看，小楊臻選APP聚焦高頻消費品，強調性價比，走低價親民路線，依託“瘋狂小楊哥”個人IP；東方甄選APP定位中高端品質電商，產品種類覆蓋食品、服飾、洗護等，注重品質。

圖片來源：小楊臻選APP

從商業模式來看，小楊臻選APP依靠達人IP驅動，復購率依賴消費者對主播的信任。東方甄選以自營產品爲核心，更加註重用戶黏性和會員體系的搭建。

從產品來看，小楊臻選APP和東方甄選APP的自營產品多是與第三方廠家合作。以小楊臻選APP已售20+的抽紙爲例，商品詳情頁顯示，生產企業名稱爲安徽省艾佳紙業有限公司，而天眼查股東信息顯示，該企業與三隻羊集團並無直接關係。東方甄選此前也曾陷入貼牌代工質疑，目前，其APP在售的香脆鱈魚排、金枕榴蓮果肉等，生產企業爲第三方公司。不過，2022年就有消息稱，東方甄選正在嘗試自建供應鏈。此外，爲保證自營產品的質量，東方甄選每年送第三方質檢報告達數千份，年檢費用超千萬。

2.“三隻羊”何時復播?

今年以來，三隻羊動作頻繁。2月，有網友發帖稱，在三隻羊旗下直播間發現了疑似瘋狂小楊哥的人，戴着綠色頭套和小楊哥相似的項鍊，身形也大差不差。當時，有人猜測，小楊哥在試水復出。不過三隻羊方面否認了這個消息，表示此人不是小楊哥，也不是大楊哥。

3月23日，合肥聯合調查組通報了三隻羊整改情況。“經三隻羊公司申請，市聯合調查組組織相關主管部門和律師、消費者代表等進行綜合評估，認爲三隻羊公司整改符合要求，具備恢復經營條件。”隨後三隻羊發佈《關於停業整改情況的通報》，再次道歉，並表示將嚴格甄選品牌合作，進一步提升自營品佔比，提高准入門檻，合作品牌壓減80%。3月底，三隻羊被發現新增食品經營許可證，許可內容爲散裝食品和預包裝食品銷售（不含散裝熟食銷售 ）、食品銷售連鎖管理，許可機關爲合肥高新技術產業開發區市場監督管理局。

三隻羊接連傳出新消息，被認爲是復播的前兆。如今隨着小楊臻選APP上線，三隻羊復播有了確切的消息。同時，從三隻羊的回應來看，上線小楊臻選App只是第一步，接下來複播、建立供應鏈體系等，三隻羊將持續擴大商業版圖。不過，目前看來，三隻羊的信任危機還未完全解除，其能否重塑輝煌，還有待時間檢驗。