同程旅行卡位“演唱會+”:Z世代消費狂飆

智通財經網
04-10

當數萬名歌迷在演唱會散場後湧入網約車候客區,場館周邊酒店價格飆升仍一房難求,以演唱會爲核心的經濟裂變正觸發另一種經濟業態。以5月16日—18日即將舉行的孫燕姿2025世界巡演深圳站爲例,同程旅行最新數據顯示,截至4月9日,深圳龍崗地區酒店預訂熱度月環比激增324.3%,場館3公里內的經濟型酒店已一房難求。

中國演出行業協會數據顯示,2024年全國營業性演出票房收入達579.54億元,大型演唱會貢獻超四成增量。流量熱潮背後,年輕羣體的消費邏輯悄然生變。同程研究院研究員徐茉茉表示,95後已佔據演唱會人羣的65%,其獨特的“儀式感消費鏈”正在重塑市場規則,他們從身着應援色服裝乘坐主題專車到搶購應援色鮮花、打卡合作酒店網紅牆,單次觀演可觸發4-5次社交傳播。這種將演唱會視作生活方式入口的消費特徵,催生了平臺經濟新範式。

面對需求端的變化,同程旅行深度挖掘“搶票-住宿-出行”場景,將明星IP與酒店連住套餐、專屬打車券、景區門票深度融合,打造了一系列成本更低、效率更高、體驗更好的產品服務。此前,爲助力更多用戶前往四川看跨年演唱會,同程旅行曾聯合四川衛視推出免費接送機服務:除了免費抽取跨年演唱會門票,還可以享受坐高鐵5公里免費接送站、乘飛機10公里免費接送機以及看演唱會路費免費報銷等福利活動。

演唱會經濟的狂飆既彰顯Z世代消費話語權的重構,也驗證了平臺成爲“流量價值放大器”。在“十個勤天”演唱會期間,用戶下單門票後預訂周邊酒店的比例同比暴漲112.8%。這種“門票+”不僅提升客單價,更形成流量沉澱:3月末周杰倫三亞巡演期間,當地接待過夜遊客42.68萬人次,旅遊飯店客房平均出租率同比提升5.95個百分點,景區接待量同比激增超42%。

“演唱會經濟已從短期流量爆點進化爲城市消費新引擎。”徐茉茉指出,平臺通過接入全國多地文旅服務數據,構建起“觀演引流-服務增值-口碑傳播”的良性循環。當77家三亞酒店在周杰倫演出3天內創下81.57%的入住率時,數據要素正在將瞬時人流轉化爲持續消費力。這種轉化既依賴平臺對3公里生活圈資源的精準匹配,更考驗對年輕羣體“爲熱愛付費”心理的深度把握。

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