題圖｜視覺中國

尋找新大陸，“悄然”成爲了很多中國企業2025年的共識。

其中少部分是因爲國內日益激烈的競爭，剛開始計劃去海外尋找新增長曲線和增長的公司；更多的是已經出過海的公司，但它們之前出海拓展的市場潛力已經無幾，亟待尋找新的市場空間。

但無論是哪種公司，一個根本性的挑戰擺在了它們面前——當下中國企業的“出海”，不能簡單因爲某個海外市場存在紅利而啓動，因爲這種短期紅利頂多只是“臨時避風港”。

這種極爲狹隘的短期主義，顯然無法支撐企業的長期良性發展。與之相比，更合理的做法其實就在臺面：企業真正將自身的“全球化”作爲終極目標，不僅要全方位拓展海外市場，更要積極將每一個國家、每一個區域的市場喫懂、喫透。

走向“深海”，真正“深耕”全球

前不久，知名商業管理雜誌《哈佛商業評論》在一篇文章中明確點出：2025 年的中國企業出海，不再是簡單的地理擴張，而是一場關於認知、戰略和價值的全方位競爭。

爲了更容易理解，文中還專門舉了個通俗易懂的例子：過去的出海目的地類似於“淺海”，而當下真正有價值的其實是“深海”。

其中“淺海”的代表，就是東南亞。作爲中國的近鄰，東南亞地理接近、文化相似、交通便利、土地和勞動力成本低，甚至還有互補的產業結構。較低的門檻，一度讓東南亞成爲了許多中國企業出海的第一站，也爲他們提供了許多回報。

但回顧很多中國企業在這一波東南亞出海浪潮中的軌跡，你能很清晰地發現，它們的目標並不是推進自身“全球化”，而是奔着特定區域、特定國家的“顯性紅利”而去。這種以短期利益爲目標建立應對和策略的擴張方式，在現實中的確有收穫，但無法爲企業的長遠發展提供政策。

多個東南亞國家近幾年因爲政治、經濟、商貿等多重原因，導致自身經濟快速下滑，就間接影響到了之前出海的中國企業。

企業過度依賴任何單一國家、單一區域，終究會有機會遇上自己的“滑鐵盧”。唯一的可行的解決方案，就是將出海進一步深化，讓企業駛向全球化的“深海”。

例如同時兼顧中東、亞洲、歐洲、非洲、拉丁美洲等多個潛力市場，打造真正的全球多區域佈局。

面對這樣的客觀情況，很多企業其實都非常無奈，一來出海相當複雜，搞定一個特定市場往往就是幾年的持續投入，更遑論多個全球市場齊頭並進；二來如果出海目標定高了，野心大了，反而有可能每一個都做不好開拓和運營。面對如此艱鉅的任務，中國企業亟需外部的專業助力。

技術領先，如何助力中國企業出海？

沙利文聯合頭豹研究院發佈的《2024年中國企業出海雲服務市場報告》中，將亞馬遜雲科技放在了增長最快、創新最快的“領導者梯隊”。

這份報告，明確體現出了亞馬遜雲科技在支撐中國企業出海方面的出色成績，也從另一個側面體現出了亞馬遜雲科技自身在全球化和技術創新方面的深厚積累。

亞馬遜雲科技中國區行業集羣總經理沈濤在“2025亞馬遜雲科技出海大會”的主題演講中，也給出了類似的結論：“過去的十年，亞馬遜雲科技作爲一家科技公司和全球化的企業，藉助自身全球穩定和全面的基礎設施的佈局，藉助自身廣泛而深入的雲的產品和服務，藉助自身在各行各業的洞察、經驗和最佳業務實踐，藉助自身全球豐富的合作伙伴體系，藉助自身安全合規的理念以及亞馬遜整個集團，成爲了過去十年中國企業出海的最佳選擇。”

爲了持續服務好中國企業客戶，亞馬遜雲科技也在本次大會上提出了全新的“三橫一縱”戰略：

第一“橫”：覆蓋全球、穩定高可用的基礎設施及領先的雲和生成式AI服務；

第二“橫”：亞馬遜雲科技專業的安全合規理念和技術能力；

第三“橫”：助力企業打造出海“朋友圈”，加速全球業務拓展的全球資源及合作伙伴網絡；

一“縱”：聚焦行業賦能，打造“行業解決方案資產庫”。

具體到技術創新上，亞馬遜雲科技就在人工智能大模型技術浪潮中的表現就十分搶眼。

就拿此前全球出圈的DeepSeek-R1來說，亞馬遜雲科技就是全球首個將其作爲完全託管服務推出的雲服務提供商。讓企業的實際部署過程更加靈活、整體性能更強大，同時成本還能夠輕鬆控制。

除了DeepSeek-R1之外，Amazon Bedrock還集合了包括亞馬遜自研和其他全球頂尖AI大模型公司，諸如Anthropic、Meta、DeepSeek的最先進AI大模型。和DeepSeek-R1一樣，目前亞馬遜也提供了Anthropic的Claude 3.7 Sonnet模型的全託管服務。

在引入全球最領先AI大模型的同時，亞馬遜雲科技還在不斷深化AI助手的應用場景。其集成式AI助手Amazon Q系列產品，不僅可以業內部數據，⼜能加快任務處理速度；同時其軟件開發Agent也已經能夠解決54.8%的常見軟件開發問題，甚至支持開發人員使用中文給出指令對話，進一步提升中國企業的軟件開發工作效率。

爲了驅動這一系列的前沿大模型和應用，亞馬遜雲科技不僅與全球最領先的AI芯片廠商英偉達保持深度合作，同時也推出了專門用於推理的Amazon Inferentia芯片和專門用於訓練的Amazon Trainium芯片。幫助用戶在硬件使用上進一步降低成本、提高效率。

在亞馬遜雲科技的全力賦能下，越來越多的企業開始使用亞馬遜雲科技的AI服務進行業務創新。根據亞馬遜雲科技官方統計，僅在過去18個月，亞馬遜雲科技推出的機器學習和生成式AI功能，較全球主要雲服務提供商的總和多出近兩倍。

持續豐富自身服務能力，提升技術領先性的戰略，也讓客戶們在亞馬遜雲科技上有了最大化的“選擇權”，形成亞馬遜雲科技“總有一款適合”用戶的最終結果。這一策略的最耀眼成績，在於全球97%的AI獨角獸都選擇了亞馬遜雲科技作爲他們的創新夥伴。

而爲了鞏固這種由技術創新、技術領先所帶來的優勢，亞馬遜雲科技計劃在2025年再投入1000億美元，繼續推動雲和AI基礎設施的建設。

亞馬遜雲科技，如何讓客戶邁向“深海”？

除了以技術領先賦能企業，亞馬遜雲科技在另外兩點上也能讓客戶邁向“深海”更簡單：一是亞馬遜雲科技自身的高度全球化基礎設施和安全合規能力；二是亞馬遜雲科技多年以來累積的深厚朋友圈。

以亞馬遜雲科技的全球基礎設施爲例，目前覆蓋全球245個國家和地區，全功能的雲服務總數更是多達240項。憑藉這一牢固的根基，亞馬遜雲科技連續14年獲評Gartner戰略雲平臺服務魔力象限報告領導者。

海量的基礎設施也給了亞馬遜雲科技額外的底氣，全球多個獨立的運營區域，可以隔離大部分故障和突發事件，最大程度保證全球數百萬客戶的業務正常運行。

其次是安全合規，根據第三方統計，近20年來，全球制定數據隱私相關法律的國家數量翻了14倍。同時，金融、醫療保健、汽車等敏感行業出現了很多地區性的法規和標準，繁複的合規風險，不經意間成爲了企業“出海”業務拓展過程中的“地雷”。

亞馬遜雲科技爲此建立了完善的合規資源池，通過遍佈全球的安全合規團隊、專業服務團隊、雲遷移服務團隊，以及外部律師事務所和諮詢及技術合作夥伴，輸出法規解讀、業務風險評估和合規方案、到雲遷移和雲上創新的整體技術方案。

而基於亞馬遜雲科技這套完善的安全合規建設，海量的客戶無需單獨完善安全和合規建設，可以無感繼承亞馬遜雲科技的相關安全合規積累。亞馬遜雲科技提供的300多項安全合規和治理方面的服務與工具、143項安全標準和合規性認證的支持，更是將安全合規的自動化程度提升到了一個全新的高度。

在雲端安全上，亞馬遜雲科技也同樣做到了極致。目前亞馬遜雲科技每天使用自動推理分析超過十億次查詢，自動檢測各種安全問題，實現最無縫的安全保障。

如果說亞馬遜雲科技的安全合規和安全能力能夠解決客戶的後顧之憂，那麼亞馬遜雲科技遍佈全球的“朋友圈”，就爲新客戶提供了一個“彎道超車”的機會。

目前，亞馬遜雲科技擁有一個範圍涵蓋200多個國家和地區、總成員數超過140000家的“亞馬遜雲科技合作伙伴網絡(APN)”。這些深入瞭解當地的市場和業務情況的夥伴，爲亞馬遜雲科技提供了海量的服務產品，也爲後來的新用戶提供了快速切入海外市場的契機。

以亞馬遜雲科技Marketplace爲例，就提供了包括一站式軟件構建、服務、以及數據的選型、購買和部署。新客戶通過這個平臺，能夠大大簡化軟件的採購流程，實現當地業務的快速部署。

亞馬遜集團的其他業務，同樣是“朋友圈”的一部分。亞馬遜電商的數億活躍用戶，可以爲客戶企業提供在海外重要的銷售渠道；覆蓋全球逾 200 個國家和地區的智能物流運營網絡的亞馬遜物流，可以將各式產品運往世界各地。

選雲，就要選“對”的雲‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

對於中國客戶，亞馬遜雲科技一直相當重視，一個最明顯的證據，在於“跟着中國企業走”。諸如墨西哥、中東、東南亞等中國企業出海熱點區域，亞馬遜雲科技已經完成了初期的基礎設施建設。

新西蘭、沙特阿拉伯等國家，也即將新增“服務區域”和“雲可用區”。這些單個平均投資超過100億美元的數據中心，正不斷爲海量的中國企業掃除駛向“深海”的障礙。

雖然目前雲計算出海市場的選擇“琳琅滿目”，但亞馬遜雲科技已經通過自己無可辯駁的創新速度、高度可信賴的安全穩定、無處不在的朋友圈，悄然證明一個事實——亞馬遜雲科技，就是那個“不會錯”的選擇。‍

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